【正文】 6 三 、 SWOT 分析 （一）、 優(yōu)勢(shì)（ S） 娃哈哈的通路策略 廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費(fèi)者所 熟知。格瓦斯的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng)也是市場(chǎng)信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的。 （三）、 機(jī)會(huì)（ O） 中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國(guó)二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)有著很大的幫助，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大的好處。 功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競(jìng)爭(zhēng)者，如：紅牛、佳得樂(lè)、脈動(dòng) 、尖叫 。值得一提的是 BIS（商標(biāo)識(shí)別系統(tǒng)）作為一個(gè)新的理念被提出。 Place（渠道） 實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系； 娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司 特約一級(jí)經(jīng)銷商特約二級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 三級(jí)經(jīng)銷商 零售終端。娃哈哈為每一級(jí)經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的價(jià)格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷售的各 個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過(guò)銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤(rùn)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。 創(chuàng)新產(chǎn)品策略 不斷 提高 創(chuàng)新意識(shí)，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。 10 活動(dòng)主題 ：喝啟力添動(dòng)力 活動(dòng)工具 ：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺(tái)若干，獎(jiǎng)品。 活動(dòng)主題 ：健康你我他，快樂(lè)千萬(wàn)家。 （三）、 方案三：贊助校園活動(dòng) —— 微博抽獎(jiǎng) （格瓦斯活動(dòng)策劃） 贊助學(xué) 校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特 娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)， 現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取 10 位作為幸運(yùn)觀眾。 宿舍推銷 +聯(lián)系好友幫忙銷售 +聯(lián)系大學(xué) 城 附近的中小型超市、 網(wǎng)吧、 便利店、 小賣部、餐飲進(jìn)行銷售 。 相信 經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)， 將進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)，也 必能在 新鄉(xiāng)大學(xué)城乃至新鄉(xiāng) 飲料市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。每位代表聯(lián)系選民不少于 10戶。 開(kāi)展 “ 雙聯(lián)三爭(zhēng) ” 活動(dòng)，體民情，解民憂 為深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)， XXX 鄉(xiāng)人大代表在“ 雙聯(lián)三爭(zhēng) ” 活動(dòng)中通過(guò)人大主席團(tuán)聯(lián)系代 表、代表聯(lián)系選民，以“ 訪、聽(tīng)、幫 ” 的形式深入到群眾中去，體察民情，解決民憂，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)代表小組、爭(zhēng)做優(yōu)秀人大代表。二是 “ 傾聽(tīng) ” 民意。真正將群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)做實(shí)、做細(xì)、做好，把鄉(xiāng)人大工作推上新臺(tái)階。通過(guò)開(kāi)展代表向選民述職工 作，代表們自覺(jué)履行職責(zé)更加透明化、公開(kāi)化，起到了良好的輿論監(jiān)督作用。 加強(qiáng)校園飲用水、食品和校園周邊環(huán)境安全監(jiān)督 今年 3 月、 9 月，鄉(xiāng)人大主席團(tuán)組織部分人大代表兩次對(duì)鄉(xiāng)六所學(xué)校飲用水安全及食品安全進(jìn)行專項(xiàng)督查活動(dòng)。一是要嚴(yán)格重視校園環(huán)境衛(wèi)生管理；二是要進(jìn)一步完善學(xué)校的消防設(shè)施、消防疏散通道、教學(xué)樓應(yīng)急照明燈、疏散指示燈以及防雷 15 設(shè)施，并設(shè)立醒目標(biāo)志牌；三是要加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)生公共安全常識(shí)宣傳和教育，樹(shù)立安全意識(shí)，培養(yǎng)應(yīng)變能力；四是要健全安全管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全應(yīng)急方案，實(shí)施責(zé)任追究制。該社區(qū)建設(shè)分 8 年三期進(jìn)行，一期規(guī)劃建設(shè)用地 公頃，拆舊后整合利用，合法占地 公頃，預(yù)計(jì) 2020 年年底完成；二期建新拆舊分三年進(jìn)行， 2018 年底完成；三期計(jì)劃于 2020 年底完成。以學(xué)習(xí)黨的十八 大精神為契機(jī)，要求主席團(tuán)成員在全面提高綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)《信訪工作條例》、《監(jiān)督法》、《土地管理法》等與農(nóng)村群眾密切相關(guān)的法律法規(guī)。嚴(yán)格按照信訪工作程序，對(duì)群眾提出的合理化建議與合法 16 要求，積極向有關(guān)部門批轉(zhuǎn)，督促落實(shí)；對(duì)于與法律法規(guī)相抵觸或要求不符合實(shí)際的，耐心向信訪群眾做好解釋工作，堅(jiān)決維護(hù)法 律權(quán)威。 開(kāi)展 “ 四聯(lián)幫扶 ” 拓展代表工作 為進(jìn)一步拓展人大代表工作， XXX 鄉(xiāng)人大主席團(tuán)要求代表入村、入戶、入企業(yè)，深入全鄉(xiāng)開(kāi)展 “ 四聯(lián)幫扶 ” 活動(dòng)，即聯(lián)系困難群眾、聯(lián)系留守家庭、聯(lián)系致富能人、聯(lián)系訴求對(duì)象。 二、存在的問(wèn)題 （一）鄉(xiāng)人大代表理論學(xué)習(xí)不夠，思想認(rèn)識(shí)不到位 部分代表履職不到位，法律知識(shí)、上級(jí)精神掌握甚少。 （三）鄉(xiāng)人大代表提議案、建議質(zhì)量不高 代表大會(huì)期間，針對(duì)提出的 議案、建議等，落實(shí)到位少，效率不高。 三、下步工作安排 （一）著力維護(hù)群眾的切身利益 關(guān)注非法采砂，保護(hù)山區(qū)生態(tài)；關(guān)注飲用 水及食品安全，確保人民身心健康；關(guān)注群眾的合理訴求，了解民情民愿，化解社會(huì)矛盾，維護(hù)群眾合法權(quán)益。 公司嚴(yán)格執(zhí)行八項(xiàng)規(guī)定和職務(wù)消費(fèi)等有關(guān)紀(jì)律要求的報(bào)告 為進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、嚴(yán)格落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定精神和職務(wù)消費(fèi)等有關(guān)紀(jì)律要求、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，公司紀(jì)委高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)，明晰職責(zé)任務(wù)，嚴(yán)格落實(shí)黨委的主體責(zé)任，強(qiáng)化宣傳教育，積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政宣傳教育，健全工作機(jī)制，完善責(zé)任體系，嚴(yán)格監(jiān)督考核， 深化作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化權(quán)力監(jiān)督，堅(jiān)決反對(duì)腐敗，嚴(yán)格落實(shí)紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)格紀(jì)律監(jiān)督，嚴(yán)肅查辦案件，創(chuàng)新體制機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督的獨(dú)立性，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保兩個(gè)責(zé)任落實(shí)到位，緊密結(jié)合紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月的宣傳工作，開(kāi)展了安全大檢 19 查等一系列活動(dòng)，使紀(jì)律教育月和主營(yíng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，著力深化學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造良好氛圍，開(kāi)展了一系列紀(jì)律教育活動(dòng) , 不斷推進(jìn)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作的深入開(kāi)展，公司紀(jì)委就 2020 年度嚴(yán)格落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定精神和職務(wù)消費(fèi)等有關(guān)紀(jì)律要求等情況開(kāi)展自查工作，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下： 一、落實(shí) 黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化懲防體系建設(shè) 公司黨委高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)，以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和懲防體系建設(shè)為抓手，以業(yè)務(wù)監(jiān)督和實(shí)施效能監(jiān)察為重點(diǎn)，做好黨風(fēng)建設(shè)這一主業(yè)，嚴(yán)格落實(shí)黨委的主體責(zé)任，強(qiáng)化宣傳教育，積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政宣傳教育，健全工作機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督考核，深化作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化權(quán)力監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)格紀(jì)律監(jiān)督，加強(qiáng)責(zé)任追究，強(qiáng)化檢查考核，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保兩個(gè)責(zé)任落實(shí)到位，引導(dǎo)全體員工守紀(jì)律、講規(guī)矩，為促進(jìn)項(xiàng)目落地、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效目標(biāo)、邁向跨越發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想和紀(jì)律保障 ,不斷推進(jìn)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡 廉工作的深入開(kāi)展。各黨總支、黨支部結(jié)合本單位、本部門實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化責(zé) 20 任，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的責(zé)任機(jī)制。開(kāi)展 會(huì)所腐敗 專項(xiàng)整治工作，公司領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂承諾書，對(duì)落實(shí)整治 會(huì)所腐敗 工作要求作出承諾。公司黨委切實(shí)擔(dān)負(fù)起統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、直接主抓、全面落實(shí)的主體責(zé)任，把紀(jì)檢監(jiān)察工作列入黨委議事議程，定期分析紀(jì)檢工作形勢(shì)，研究紀(jì)檢工作任務(wù)，做 到指導(dǎo)到位，督促檢查到位；公司紀(jì)委切實(shí)履行監(jiān)督責(zé)任，協(xié)助黨委加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作；加強(qiáng)對(duì)公司重點(diǎn)項(xiàng)目和合同、招標(biāo)、采 21 購(gòu)、工程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督；班子成員各負(fù)其責(zé)，切實(shí)履行 一崗雙責(zé) ，既擔(dān)當(dāng)組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的責(zé)任，又增強(qiáng)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的意識(shí)，履行管理范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)。針對(duì)公司運(yùn)行情況，公司制定《五年整治實(shí)施方案》，分 8 類 43項(xiàng)改 造和更換設(shè)備設(shè)施，公司紀(jì)委對(duì)實(shí)施的項(xiàng)目從招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施、工程驗(yàn)收，全過(guò)程參與，全過(guò)程監(jiān)督。加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)程 監(jiān)察。在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，做到業(yè)務(wù)工作開(kāi)展到哪里，監(jiān)察跟進(jìn)到哪里， 100%全覆蓋。認(rèn)真落實(shí) 三轉(zhuǎn) 和 三嚴(yán)要求，增強(qiáng)紀(jì)檢主業(yè)意識(shí)建立健全紀(jì)檢工作制度，明確委員職責(zé)和分工，建立紀(jì)檢工作例會(huì)制 度，建立與業(yè)務(wù)部門工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制。公司本著勤儉辦企業(yè)的精神，凡事從簡(jiǎn)，盡量做到少花錢多辦事。以 整治庸懶散奢等不良風(fēng)氣切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng) 專項(xiàng)工作為契機(jī)，落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)改進(jìn)作風(fēng)。結(jié)合民主評(píng)議黨員活動(dòng)，認(rèn)真查擺在落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定和工作作風(fēng)方面存在的問(wèn)題。認(rèn)真開(kāi)展違規(guī)打高爾夫球問(wèn)題自查自糾工作。經(jīng)檢查，我公司不存在領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)打高 爾夫球問(wèn)題。 二是剖析問(wèn)題不夠深層次。對(duì)于貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的思想教育工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)，抓好 八項(xiàng)規(guī)定 落實(shí)的狠勁和韌勁的力度需 25 進(jìn)一步加大。通過(guò)學(xué)習(xí)提升綜合素質(zhì)，提高全員的政治敏銳性，更加準(zhǔn)確地把握業(yè)務(wù)方向和機(jī)會(huì)。 （二）保持清正廉潔，增強(qiáng)拒腐能力。 26 （四）強(qiáng)化制度落實(shí)，完善監(jiān)督檢查。要注重抓早抓小，對(duì)黨員干部身上的苗頭性問(wèn)題要早誡勉、早提醒、早糾正、早查處，防止小問(wèn)題變成大問(wèn)題。開(kāi)展制度落實(shí)情況大檢查，避免制度寫在紙上，掛在墻上。 （三）嚴(yán)守八項(xiàng)規(guī)定，抵御不正之風(fēng)。堅(jiān)定馬列主義立場(chǎng)不動(dòng)搖