【正文】 玫瑰花茶通過強化自己的“浪漫特性”而不強調(diào)自身“含苞玫瑰+優(yōu)質(zhì)龍井+上等蜂蜜”的獨特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性，順利成為“玫瑰也解渴 自然也養(yǎng)顏”的功能認知。例如：紅玫瑰代表熱情真愛；花語：希望與你泛起激情的愛心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須采取心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)規(guī)律，來拓寬市場。突出“浪漫”的方法很簡單，就是直接用“玫瑰”這個詞匯。它的廣告語“非玫瑰不浪漫，非天然不養(yǎng)顏”很好地體現(xiàn)了這一點。在消費者的認知中，玫瑰是浪漫最好的代名詞，龍井是富有文化的健康茶飲品，蜂蜜具有美容養(yǎng)顏的功效，這些認知是教育、傳媒輿論、傳統(tǒng)文化的貢獻。以往用戶與品牌的關(guān)系，往往是品牌高高在上，二者并不能建立對等的交流，而社會化媒體無疑化解信息的隔閡。技術(shù)和創(chuàng)意的更新，讓網(wǎng)絡(luò)成為一個有著無限可能的媒體。娃哈哈玫瑰茶飲料利用微博開展品牌營銷、產(chǎn)品促銷。之后每年的稅前凈利潤在八千萬元以上。廣告費 340030003000 銷售量7000萬瓶 10000萬瓶 10005萬瓶 這一方式可以提高中間商的推銷熱情。前者是向中間商贈送陳列商品、銷售商品、儲存商品或計量商品所需要的設(shè)備，如貨柜、冰柜、容器、電子稱等。其主要銷售促進方式有： 1．銷售返點 銷售返點，這是最具代表性的銷售促進方式。因為據(jù)我們調(diào)查，周邊的餐飲店很少有茶飲料，一般以銷售果汁類和碳酸類為主。像本次娃哈哈贊助未來企業(yè)家協(xié)會舉辦夢想企業(yè)家營銷策劃大賽就是一個很不錯的選擇?！百I三贈一” 利用消費者理性消費的心理，買三瓶玫瑰花茶贈送一瓶玫瑰花茶一瓶。即時通訊工具及社交類網(wǎng)站。1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：事件營銷 積極贊助高校師生舉辦的活動，增強娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系數(shù)。在高校尋找學(xué)生做代理，全權(quán)負責高校市場的開發(fā)，學(xué)生可以開發(fā)自己的營銷潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長。銷售渠道（PLACE） 銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。、在同等價位上有其它產(chǎn)品相競爭，為了避免與其它產(chǎn)品在價格方面的競爭。價格策略（Price）商品價格：商品要素對購買的影響：百分比 選項口味價格功能購買方便程度品牌形象其他 百分比（%）價格在相當程度上營銷這消費者的購買決策。推出情侶款包裝形式，滿足大學(xué)生們交際需求而玫瑰花語得體現(xiàn)更使產(chǎn)品具有浪漫的氣質(zhì)。 “露華洗出玫瑰紅，蜂蜜喚來綠茶香”，娃哈哈茉莉香茶，以其時尚優(yōu)雅的包裝、香濃甘爽的口感，贏得了眾多消費者的青睞，成為工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。沖動性大學(xué)生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮。百分比 選項新產(chǎn)品嘗試隨便購買被包裝吸引被功能吸引朋友推薦其他百分比（%）禮節(jié)性在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你；下次我生日或有什么喜事，你也得表達自己的心意。從眾性 如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。于是我們就品牌代言人是否會影響消費者購買決策這一問題展開研究，得到如下結(jié)果：百分比 選項一定程度上會 不會不一定百分比（%） 在此問題的基礎(chǔ)上，我們又了解了不同風(fēng)格代言人在消費群體中的需求性： 選項百分比 影視明星體育明星歌手曲藝表演藝術(shù)家無所謂其他百分比（%） 我們得出結(jié)論，公司應(yīng)展開更加全面的關(guān)于本問題的相關(guān)調(diào)查，并慎重選擇合適合理的品牌代言人，這將對產(chǎn)品的銷售帶來許多潛在影響。興趣性 目前很多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。大學(xué)生消費者是個特殊的消費群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費特點。4．娃哈哈玫瑰花茶以健康茶飲作為主打形象，但是目前茶飲料市場上，康師傅、統(tǒng)一、雀巢、王老吉等老牌形象已經(jīng)深入人心。百分比 選項碳酸類飲料功能飲料果蔬汁飲料茶類飲料咖啡飲料其他 百分比（%），從中看出娃哈哈在茶飲市場上的競爭對手眾多，競爭激烈萬分。消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。 ，工作壓力大，隨著人們生活質(zhì)量的提高，女性對美容的追求也更高，綠色健康品逐漸成為了都市生活的主流。目前市場上還未有廠家推出玫瑰花茶軟飲這一產(chǎn)品,產(chǎn)品認知度不高?！奥度A洗出玫瑰紅，蜂蜜喚來綠茶香”，娃哈哈玫瑰花茶，以其時尚優(yōu)雅的包裝、香濃甘爽的口感，贏得了眾多消費者的親睞，成為工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。（4）更養(yǎng)顏——玫瑰花茶采用獨特蒸餾的方式，讓玫瑰花中的有效成份最大限度保留，娃哈哈玫瑰花茶中含有豐富的單寧酸、槲皮甙、脂肪油、有機酸、芳樟醇、β突厥酮、玫瑰醚等（玫瑰花最主要的營養(yǎng)成分）。顯然，作為老牌的飲料廠家，娃哈哈在消費者心中的地位是不可撼動的，這也是娃哈哈玫瑰花茶推出市場的先天條件。通過IFE，企業(yè)就可以把自己所面臨的優(yōu)勢與劣勢匯總，來刻劃出企業(yè)的全部引力。這給企業(yè)提供了新的商機，同時也是對企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。追求健康價值，是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。廣大消費者消費能力的增強定然會帶動在飲料方面的需求。現(xiàn)存企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性在成本方面有著巨大的優(yōu)勢，而且在多家巨頭不斷博弈的過程中，飲料行業(yè)的競爭門檻不斷提高，更加注重資源條件、研發(fā)能力、制造能力、市場營銷水平，因此，新進入者想在飲料市場占據(jù)一席之地，是極具挑戰(zhàn)性的。在中國的茶飲料市場娃哈哈與統(tǒng)一、康師傅也分庭抗禮，%，然而最終娃哈哈茶飲料在品牌塑造、消費者認可度方面比不過精心布局的康師傅和統(tǒng)一。同時，在消費升級與健康飲食理念的影響下，以果蔬汁、茶飲料為代表的非碳酸飲料需求強勁，各大飲料巨頭紛紛出招，推出新產(chǎn)品。因此,在市場上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味,這樣可以更加促進茶飲料在市場上的發(fā)展。尤其是茶飲料，憑借其健康天然、快捷、方便的形象深受大眾喜愛。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。你可以輕松找到二三十個茶飲料新品，而上一年的產(chǎn)品則難覓芳蹤。要吸引他們的眼球很重要的一點在于不斷的創(chuàng)新。2009年這三大品牌的銷售量為整個茶飲料行業(yè)的80%，二、 市場分析