娃哈哈格瓦斯推廣策劃書-wenkub.com
2025-07-31 11:32 本頁面
【正文】 活動內(nèi)容“用銷量兌換愛心，將成就回報社會”：公司最高負(fù)責(zé)人在5月8日世界紅十日召開記者會，公開承諾到明年今日公司每銷售出一瓶格瓦斯，公司便捐款一元，明年此日公開兌現(xiàn)承諾。定住人們喝飲料的一幕，旁白：有買有福送鏡頭四：K房內(nèi)，一群年輕人喝下娃哈哈格瓦斯后，女生變俄羅斯美女，大家瞬間high起來，邊玩邊唱。(三) 廣告促銷廣告背景由于娃哈哈格瓦斯處于成長期，知名度有待提高，所以為了讓更多消費者認(rèn)識娃哈哈格瓦斯，并對其產(chǎn)生購買欲望，因此我們?yōu)橥薰裢咚怪贫藦V告宣傳的行動策略。視頻2分兩組PK疊瓶子，一首歌的時間邊唱邊疊，輪著疊，誰疊倒了，該組就輸，如果都堅持到最后，則看哪組疊得高則贏視頻3每個人在自己的瓶子上面做標(biāo)記，集中后從中抽兩個，瓶子主人一人歌一人舞，且要反串異性。借助KTV對消費者的吸引力，讓娃哈哈格瓦斯為消費者起到推波助瀾的娛樂作用。暢飲才痛快（餐飲店）在一些餐飲店，每月實行兩日進(jìn)行買一送一。直接分銷渠道銷售便捷型產(chǎn)品在地鐵口、公交站、車站購買專柜，銷售娃哈哈產(chǎn)品。 外：產(chǎn)品包裝 多樣式包裝類型要求規(guī)格小規(guī)格包裝（便捷型）簡潔、時尚330ML*1330ML*15瓶、330ML*24罐大規(guī)格包裝（量多型）渲染熱鬧的氣氛大氣*6(二) 定價策略滲透定價法原因（1）提高產(chǎn)品性價度，激發(fā)目標(biāo)顧客的購買欲，迅速占領(lǐng)市場。（1） 樹立意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)消費（2） 借助網(wǎng)絡(luò)營銷，捕獲“E”族（3） 發(fā)展娛樂營銷，走時尚之道（4） 打造亞文化，建了目標(biāo)群落（5） 玩轉(zhuǎn)體驗消費，吸引消費四、 營銷組合(一) 產(chǎn)品策略娃哈哈格瓦斯正處于產(chǎn)品生命周期的成長期，應(yīng)努力提高質(zhì)量，增加包裝上的款式，實行產(chǎn)品差異化的策略。威脅1. 功能性飲料市場競爭激烈2. 同質(zhì)化，可替代3. 物價上漲，產(chǎn)品成本不斷提高通過分析，總結(jié)出以下策略1. 加大宣傳力度及范圍，讓更多的消費者了解該產(chǎn)品2. 保持跟經(jīng)銷商的良好關(guān)系3. 利用熱銷的舊產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品4. 賦予產(chǎn)品附加值，避免同質(zhì)化5. 宣傳方式多元化三、 營銷策略 (一) 目標(biāo)和預(yù)期效果通過微營銷、廣告推廣等產(chǎn)品推廣活動讓年輕消費者對娃哈哈冰格瓦斯有清晰的認(rèn)識和了解從而產(chǎn)生購買的欲望，形成一股喝娃哈哈格瓦斯的熱場。對自己喜歡的品牌，就會認(rèn)為“這是我的品牌“，他們對它具有很強的認(rèn)可度和忠誠度，而對自己不喜歡的片片，他們往往會視而不見。在這樣的消費觀下，健康飲品市場的發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的。金蘋果依據(jù)其果汁產(chǎn)品銷售渠道，主運作渠道為酒店、KA國際賣場，采用高端價格銷售樹立起高于秋林的品牌差異路線，效果較好正呈逐步上升趨勢。 自然環(huán)境飲料行業(yè)需求隨季節(jié)變化波動明顯，隨著全球范圍內(nèi)溫室氣體（二氧化碳）排放增多，人口的急劇增加，飲料需求，特別是夏季需求也在攀升，再者，中國具有豐富的原料 。隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。還含有門冬氨酸、蘇氨酸、絲氨酸、谷氨酸、甘氨酸、丙氨酸、纈氨酸、蛋氨酸、異亮氨酸、亮氨酸、酪氨酸、苯基丙氨酸、r氨基丁酸、賴氨酸、組氨酸、精氨酸、脯氨酸等十八種氨基酸。（二） 經(jīng)營理念娃哈哈宗旨：娃哈哈，健康你我他，歡樂千萬家 娃哈哈精神：勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息 娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家 （三） 產(chǎn)品介紹格瓦斯是一款麥芽汁發(fā)酵飲品來源：格瓦斯是來自俄羅斯的特色風(fēng)味飲料，與“德國啤酒”“美國可樂”“保加利亞布扎”一起被譽為世
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