娃哈哈格瓦斯推廣策劃書(參考版)
2024-08-14 11:32本頁(yè)面
【正文】 這一年里公司官方網(wǎng)站會(huì)設(shè)置的一個(gè)格瓦斯的銷量牌，銷量牌中顯示各大城市的分銷量（促成各城市的商家、消費(fèi)者的良性競(jìng)爭(zhēng)，刺激銷量的增長(zhǎng)），每月更新一次，以供大眾瀏覽，同時(shí)每次更新也會(huì)在微博中公布?；顒?dòng)目標(biāo) 為和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費(fèi)。定住大家邊玩邊喝的一幕，旁白：娃哈哈格瓦斯之KTV娛樂占線最后，四個(gè)畫面拼接一起，旁白：喝的就是格瓦斯配樂：KTV熱曲廣告媒體網(wǎng)站：新浪、騰訊、搜狐、優(yōu)酷電視：省級(jí)衛(wèi)視18家(四) 公共關(guān)系活動(dòng)背景 娃哈哈集團(tuán)有限公司二十多年來(lái)一直致力于慈善事業(yè)，為了更專注做好這一事業(yè)，于2009年7月1日，注資壹仟萬(wàn)元正式成立了浙江省娃哈哈慈善基金會(huì)（非公募慈善基金會(huì)），該基金會(huì)的宗旨是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、澤被社會(huì)，讓愛無(wú)所不在。定住疊瓶者喝娃哈哈格瓦斯的一幕，旁白：疊瓶達(dá)人鏡頭二：一家餐飲店里一群脫去西裝，解開領(lǐng)帶的工作人員，拿著娃哈哈格瓦斯歡樂暢飲，旁邊一牌子寫著“暢飲才痛快，本日娃哈哈格瓦斯買一送一”定住工作人員喝飲料的一幕，旁白：暢飲才痛快鏡頭三：在熱鬧的街道，人群聚集于娃哈哈飲料攤，一手拿著福袋，一手拿著娃哈哈格瓦斯，笑著喝著飲料，現(xiàn)場(chǎng)彌漫著幸福的氣氛。廣告目標(biāo)吸引消費(fèi)者的注意，提高消費(fèi)者對(duì)娃哈哈格瓦斯的認(rèn)知度，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（2）活動(dòng)目的：提高品牌和產(chǎn)品的知名度，讓娃哈哈格瓦斯深入人心，（3）活動(dòng)內(nèi)容：將該產(chǎn)品的信息、廣告、活動(dòng)發(fā)布于微博上，與廣大網(wǎng)民共同分享，并設(shè)置有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，增加微博人氣。視頻4俄羅斯美女變身服務(wù)生，男生喝下飲料后，突然覺得身旁的女生變俄羅斯美女…微博推廣（1）活動(dòng)背景微博擁有3億中國(guó)用戶，具有較大的潛在營(yíng)銷價(jià)值。（3）活動(dòng)內(nèi)容拍攝一系列“娃哈哈格瓦斯之KTV娛樂占線“微視頻視頻1倆人PK，邊喝飲料邊聽歌，如果麥到口邊就要接下一句，接不上就算輸，如果都堅(jiān)持到最后，則看誰(shuí)喝得多則贏。將娃哈哈格瓦斯的創(chuàng)意個(gè)性通過動(dòng)感的微電影展示（傳遞）給消費(fèi)者。這一種健康時(shí)尚的娛樂場(chǎng)所能滿足消費(fèi)者尋求休閑和娛樂而備受歡迎，特別是年輕的消費(fèi)者。有買有福送（購(gòu)物街）在某些熱鬧的購(gòu)物街設(shè)攤位賣娃哈哈飲料，凡購(gòu)買兩瓶娃哈哈格瓦斯的送福袋一個(gè)，福袋中有寫著祝福語(yǔ)的紙條、紅手繩、銀戒、手機(jī)吊墜等。五、 推廣策略(一) 銷售促進(jìn)疊瓶達(dá)人（超市）在大型超市設(shè)置一個(gè)娃哈哈格瓦斯疊瓶區(qū)，一方面可作為擺飾以供參觀，一方面可供疊瓶的興趣愛好者娛樂；另外一，凡疊瓶高于指定高度者可獲得不同獎(jiǎng)品（一等獎(jiǎng)是娃哈哈格瓦斯精致裝瓶子一套，二等獎(jiǎng)是娃哈哈格瓦斯精美俄羅斯美女玩偶一套，三等獎(jiǎng)是娃哈哈格瓦斯一箱），疊瓶的過程、形式有創(chuàng)意且能吸引眾多人群圍觀者也可獲得娃哈哈格瓦斯一箱。整合娃哈哈受歡迎的飲料產(chǎn)品，通過一體化娃哈哈的飲料系列吸引消費(fèi)者眼球，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。間接分銷渠道銷售 進(jìn)行多種的促銷方式或者與中間商展開深度合作折價(jià)促銷娃哈哈格瓦斯可以通過中間商的大規(guī)模采購(gòu)進(jìn)行買一百瓶送5瓶之類的折價(jià)促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)中間商的積極性深度合作免費(fèi)幫超市、零售店布置銷售柜臺(tái)，張貼廣告海報(bào)召集超市、零售店的銷售人員進(jìn)行娃哈哈格瓦斯產(chǎn)品特性的培訓(xùn)。（2）增加銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)（3）娃哈哈格瓦斯處于成長(zhǎng)期，知名度低，需大大提高預(yù)期效果滲透定價(jià)策略是建立在較低利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，開拓市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)的初期對(duì)產(chǎn)品的定低價(jià)，以較低的價(jià)格吸引潛在目標(biāo)客戶，滿足消費(fèi)者的需求，追求高銷售量，率先占領(lǐng)市場(chǎng)，以求獲得廣泛的認(rèn)知度。提高售后服務(wù)，對(duì)于出現(xiàn)的意外情況，要第一時(shí)間做出最優(yōu)的解決方案，保障消費(fèi)者的利益。產(chǎn)品由內(nèi)到外都要體現(xiàn)娃哈哈質(zhì)量?jī)?yōu)先的產(chǎn)品文化
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1