娃哈哈格瓦斯推廣策劃書-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 11:32本頁(yè)面
【正文】 和經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)前面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和分析，得出針對(duì)年輕人的營(yíng)銷策略：從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求。進(jìn)而實(shí)現(xiàn) “跟著感覺走”代表著現(xiàn)代年輕人的內(nèi)心獨(dú)白和個(gè)性宣言的品牌定位，幫助娃哈哈飲料擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更好的盤踞市場(chǎng)。(四) SWOT分析優(yōu)勢(shì)1. 企業(yè)實(shí)力雄厚，給予了大力支持2. 品牌知名度高，深入人心，易于被接受3. 市場(chǎng)覆蓋面廣，便于掌控4. 廠商聯(lián)銷，給予經(jīng)銷商銷售動(dòng)力劣勢(shì)1. 宣傳方式單一，多依賴于電視廣告2. 市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展3. 產(chǎn)品知名度低機(jī)會(huì)1. 中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國(guó)二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)有著很大的幫助，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大的好處2. 我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)還不夠完善，再加上政府對(duì)此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張3. 金融危機(jī)對(duì)全國(guó)的飲料市場(chǎng)進(jìn)行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲得更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 我國(guó)禁止酒后駕車，導(dǎo)致很多酒的愛好者口饞難忍。新”奢侈主義與暴發(fā)戶炫耀性消費(fèi)不一樣，年輕人更多的是追求高質(zhì)生活的和超前消費(fèi)理念，他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中，已經(jīng)超越產(chǎn)品的功能需求，更傾向與質(zhì)量更好、品味更高的商品和服務(wù)。強(qiáng)烈的品牌歸屬感年輕人對(duì)品牌的態(tài)度不取決于社會(huì)大眾的態(tài)度，二取決于他們的自我評(píng)價(jià)，以及由此產(chǎn)生的品牌歸屬感。年輕人的消費(fèi)者是追求自我、變化多端的一代，他們?cè)谙M(fèi)中表現(xiàn)出以下特征：追求時(shí)尚年輕人對(duì)未來(lái)充滿希望，對(duì)新事物、新知識(shí)充滿好奇，并且大膽追求，在消費(fèi)中崇尚自我的消費(fèi)選擇 ——“我的選擇我喜歡“，他們更注重在消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的快感和成就感。隨著人們對(duì)自身健康的日益關(guān)注及重視，人們對(duì)產(chǎn)品飲料的要求越來(lái)越高。列巴鄉(xiāng)無(wú)明顯操作模式，屬于自然銷售模式。面包雨采取得莫利的低成本策略，全渠道運(yùn)作，效果較好，但其成本工藝和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)是其將來(lái)發(fā)展的致命傷。技術(shù)環(huán)境娃哈哈作為飲料行業(yè)龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品其他環(huán)境分析 從以上的環(huán)境分析可以看出，格瓦斯在中國(guó)有著巨大的發(fā)展空間第一：中國(guó)人有多年的喝飲料習(xí)慣第二：中國(guó)具有豐富的原料第三：市場(chǎng)容量大，有還很大的市場(chǎng)潛力(二) 競(jìng)爭(zhēng)者分析秋林強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，全渠道覆蓋，依托品牌優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)格瓦斯市場(chǎng)。其他環(huán)境分析：政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。2011年，受國(guó)家政策支持，城鄉(xiāng)居民收入水平提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，我國(guó)飲料銷量保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。二、 市場(chǎng)分析(一) 環(huán)境分析容量分析歷年主要GDP指標(biāo)（基于現(xiàn)價(jià)；GDP：百萬(wàn)元；人均GDP：元）年份GDP(本幣) GDP(美元) 增長(zhǎng)率(%)人均GDP(本幣) 人均GDP(美元) 人均GDP增長(zhǎng)率(%)201039,798,3155,879,06329,7484,394(N)200934,090,2814,990,52625,6053,748200831,404,5434,521,82723,7083,414200726,581,0313,495,66420,1692,652200621,631,4432,713,49516,5002,070200518,493,7372,257,619
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