20xx娃哈哈格瓦斯市場定位推廣方案——營銷大賽全國冠軍-文庫吧資料
2025-06-13 07:31本頁面
【正文】 瓦斯市場定位”(一) 功能屬性定位1. 不是啤酒，是飲料（時尚軟飲料） 娃哈哈格瓦斯在潛在消費者人群中的第一印象是：啤酒？看起來像啤酒，喝起來味道怪怪的。只有真正的能夠走進大眾心理才能引起人們的關(guān)注。【產(chǎn)品外觀】由于產(chǎn)品外包裝設(shè)計、造型廣告投放等符合大眾口味，引起大眾的重視和好奇心。【品牌認同感】即對一個品牌產(chǎn)生情感上的認同，購買行為更多的帶有主觀感情色彩?！緝r格】目標群體定位在16~28歲群體，經(jīng)濟壓力在日常生活中仍是一個必須考慮的因素，因此產(chǎn)品價格對他們是否做出消費行為將有一定影響。4. 購買行為類型分析14 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”15 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”5. 購買考慮因素 【口味】從上圖表格中,可以看到飲料的口味是消費者購買因素的首選,娃哈哈格瓦斯飲料口味為面包啤酒味，不適合女性消費者市場?！緢F購型】指為家庭，或宿舍成員購買。【集中型】多指由于朋友間聚會，工作應酬或親朋宴請等作為席間飲料用途。這一類型的購買，數(shù)量不大，且隨機性較強。促銷攤點，多為節(jié)假日等周末促銷時間。13 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”2. 購買時間、地點 終端超市/零售商店：正常營業(yè)時間購買。因此，對于他們而言，平衡應酬飲酒和開車之間的矛盾對于他們來說也是一大難題。上班族：處于這一階段的群體在工作上積極向上，事業(yè)家庭等處于起步階段。在行為方式上，追求新鮮刺激，并且從眾心理居多，朋輩之間互相效仿較多。(二) 目標人群購買行為特征1. 目標人群購買特征分析格瓦斯主要消費族群定位在16~28歲男性青年市場，這一年齡階段的男性，以學生族和上班族居多。amp。amp。接觸社會越來越多，獨立意識不斷的增強，渴望開放的活躍性思維愈加強烈。有著很強的追求時尚、新鮮的事物的購買欲望。隨著這一代人人際交往的擴大，社會實踐的豐富；親情的離與和，友情的疏與密，愛情的得與失，時尚無疑成了新一代年輕人的專屬代名詞。追求個性化、差異性的不同事物會調(diào)動起來青年人的思潮。所以，當他們處在被眾多負面評價包圍的時候，眼前的現(xiàn)實突然向我們發(fā)問：究竟如何評價“80、90后”一代人？9 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位” 關(guān)鍵詞一：新一代個性化色彩濃厚新一代的80、90后的青年，有著很鮮明的個性色彩。至今他們背負著沉重的來自社會的某些消極評價的包袱。在哈市的消費市場中，具有較高的市場占有率和品牌辨識度。秋林格瓦斯在哈市地區(qū)耕耘長達十幾年，已經(jīng)培養(yǎng)出屬于自己的特定的消費群體。其中，以秋林格瓦斯目前市場占有率最高。與“美國可樂”“德國啤酒”“保加利亞布扎”并稱為四大世界民族品牌。消費者在購買決策中，會表現(xiàn)出對5 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”某個品牌的偏向性的行為反應，這不完全依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度，主要取決于消費者本身，心理決策的過程。就新疆以及東三省地區(qū)，已有“秋林格瓦斯”占有市場，當?shù)叵M者對“格瓦斯”并不陌生，但僅限于“秋林格瓦斯”，對于“格瓦斯”會自動聯(lián)想到“秋林”，大部分消費者對秋林的忠誠度高，這讓“娃哈哈格瓦斯”很難打入這個地域的市場。娃哈哈格瓦斯作為今年新推出的品牌，就全國來說知曉度是從零開始?？梢姡柚谀钙放啤巴薰毙酆竦馁Y金支持和成熟的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)都為娃哈哈打入市場提供了良好的條件。其中，以娃哈哈，康師傅，農(nóng)夫山泉等一批為代表的民族品牌整逐步崛起沖擊跨國企業(yè)諸如可口可樂的市場份額，并且這些品牌也逐漸為消費者所認同。而娃哈哈格瓦斯作為一款新興的，屬于健康類飲品的飲料，符合未來市場人們的需求走向，因此具有廣闊的市場潛力。因此在利好政策的推動下，未來幾年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。研究表明，目前，中國的飲料產(chǎn)量仍將保持年10%左右的增長速度，2005～2015年將以年均超過5%的速度增長，即2015年將達4000萬噸。目前，中國的飲料市場存在以下幾個特點：（1） 潛在消費者市場廣闊，潛力巨大。在以“品牌+質(zhì)量”為核心的競爭背景下，不同的品牌表現(xiàn)力也各有特色?！案裢咚故袌龆ㄎ弧?013娃哈哈格瓦斯市場定位 策劃項目名稱： 市 房山區(qū)良鄉(xiāng)高教園區(qū) 地區(qū) 北京理工大學 學校院系團隊名稱/編號隊長姓名學生姓名聯(lián)系電話指導老師姓名我司對接人姓名 1 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位” ——娃哈哈格瓦斯市場定位目錄一. 飲料市場環(huán)境分析 .......................................... 4(一) 飲料行業(yè)環(huán)境分析 ......................................... 4 (二) 格瓦斯競品對比分析 ....................................... 51. 娃哈哈格瓦斯價值分析 ................................... 5 2. 格瓦斯競品分析 ......................................... 7 (三) 產(chǎn)品SWOT分析 ............................................ 8 二. 目標市場定位....................
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