哇哈哈格瓦斯校園推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-15 23:13本頁面
【正文】 %，成為飲料的消費(fèi)主體。②飲料行業(yè)可替代性高，難以樹立消費(fèi)者的品牌忠誠度。依托“娃哈哈”品牌的較高知名度和良好的形象，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣傳播。機(jī)會(huì)（O）①娃哈哈品牌深入人心。②格瓦斯在中國缺乏知名度，僅盛行于俄羅斯，東北一帶。針對消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能與價(jià)值。②格瓦斯有提神助興，消除疲勞的功效，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著。 （3）、格瓦斯的定位是“非一般的液體面包”，符合大學(xué)生求新，求異的心理，易于激發(fā)大學(xué)生的購買欲望。大學(xué)生對飲料的消費(fèi)特點(diǎn)： （1）、大學(xué)生對各個(gè)價(jià)位的飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。 （4）、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。 （3）、消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，既囊括價(jià)格低的日常消費(fèi)品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費(fèi)品，如mp服裝等，還有價(jià)格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。（4） 目標(biāo)顧客分析 娃哈哈格瓦斯校園推廣策劃案主要是針對全國各高校在校大學(xué)生所制定的方案，因此所針對的目標(biāo)顧客主要是廣大在校大學(xué)生，下面是針對當(dāng)今大學(xué)生的特點(diǎn)做以下分析：大學(xué)生消費(fèi)觀念分析 （1）、前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。 d、金蘋果依據(jù)其果汁產(chǎn)品銷售渠道，主運(yùn)作渠道為酒店、KA國際賣場，采用高端價(jià)格銷售樹立其高于秋林的品牌差異路線，效果較好正呈逐步上升趨勢。 c、面包雨采取得莫利的低成本策略，全渠道運(yùn)作，效果較好。因此娃哈哈格瓦斯的競爭對手主要是盤踞在東北地區(qū)的各大格瓦斯品牌，下面對東北地區(qū)格瓦斯品牌做以下分析：：東北各品牌格瓦斯市場占有率綜合排名（瓶裝）： 第一名 秋林格瓦斯 %第二名得莫利格瓦斯 % 第三名 面包雨格瓦斯 % 第四名 金蘋果格瓦斯 %第五名 列巴鄉(xiāng)格瓦斯 % a、秋林強(qiáng)勢品牌品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，全渠道覆蓋，依托品牌優(yōu)勢主導(dǎo)格瓦斯市場。飲用水：農(nóng)夫山泉，康師傅，樂百氏；茶：康師傅，統(tǒng)一；果汁：美汁源，匯源；營養(yǎng)快線，奶茶：統(tǒng)一，麒麟，雀巢，蒙牛；碳酸飲料：百事可樂，可口可樂，健力寶；功能性飲料：紅牛，達(dá)能；爽歪歪等兒童系列，競爭對手不多。 在國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的格局下，我國如今的飲料市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、統(tǒng)飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能。23年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。3. 娃哈哈品牌狀況分析杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。涼茶市場，加多寶、王老吉、和其正、%。 罐裝飲料市場，加多寶、可口可樂、露露、椰樹占據(jù)銷量前四位，%的市場份額。 從品類結(jié)構(gòu)看，不同市場、不同區(qū)域的競爭程度差異明顯，罐裝飲料市場前四強(qiáng)份額最低，涼茶市場前四強(qiáng)份
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