哇哈哈格瓦斯校園推廣策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-18 23:13本頁(yè)面
【正文】 額最高。2015年中國(guó)能否成為全球最大的飲料市場(chǎng)，將是中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)十二五目標(biāo)的一個(gè)重要標(biāo)志。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（1） 市場(chǎng)分析1. 飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 近幾年，中國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)速度均超過(guò)GDP的增長(zhǎng)速度，良好的發(fā)展前景，加之整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，吸引了國(guó)際飲料巨頭紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 娃哈哈格瓦斯校園推廣策劃案 目錄一、前言 3二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 3（1） 市場(chǎng)分析 3（2）產(chǎn)品分析 5（3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5（4） 目標(biāo)顧客分析 6（5）SWOT分析 7三、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 8（一）市場(chǎng)細(xì)分 8（二） 目標(biāo)市場(chǎng) 8（三） 市場(chǎng)定位 8四、 渠道開(kāi)拓 8五、 傳播策略 9（一） 廣告策略 9（二） 營(yíng)業(yè)推廣策略 10（三） 公關(guān)策略 11六、 預(yù)算 12七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與評(píng)估 12一、前言本策劃案通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，娃哈哈格瓦斯品牌自身分析，以及當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的分析，制定了一系列的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略措施，為日后的娃哈哈格瓦斯的校園推廣活動(dòng)提供了一定的參考依據(jù)。以利于激發(fā)消費(fèi)者需求，喚起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，擴(kuò)大娃哈哈格瓦斯市場(chǎng)份額，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。同時(shí)，近幾年來(lái)，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。 但在2012年全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，中國(guó)飲料行業(yè)多年保持平均20%以上速度的快速發(fā)展也下調(diào)到10%左右。面對(duì)這一現(xiàn)狀，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)趙亞利理事長(zhǎng)在近期召開(kāi)的飲料協(xié)會(huì)年會(huì)上指出：“中國(guó)飲料行業(yè)需注入新的動(dòng)能”2. 主要品牌情況 經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的發(fā)展，中國(guó)本土的飲料市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入娃哈哈、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一、王老吉、雀巢、等行業(yè)巨頭爭(zhēng)霸的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。飲用水市場(chǎng)，銷(xiāo)量前四位品牌為農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、冰露，%。果汁飲料市場(chǎng)，康師傅、美汁源、統(tǒng)一、椰樹(shù)占據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量前四位，%的市場(chǎng)份額。 碳酸飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雪碧、美年達(dá)占據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售量前四位。目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。娃哈哈主要飲料產(chǎn)品分布如下： 主要產(chǎn)品飲料碳酸飲料系列非常可樂(lè)、非常檸檬、非常蘋(píng)果、非常甜橙、兒童可樂(lè)、非?？Х瓤蓸?lè)、非常橙蜜、非常蜜桃、格瓦斯含乳飲料系列AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶茶飲料系列藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶果汁系列營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝HelloC系列HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶果乳系列營(yíng)養(yǎng)快線
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