哇哈哈營銷廣告策劃-展示頁
2025-05-21 00:07本頁面
【正文】 、總資產(chǎn)近400億元。飲料行業(yè)也有企業(yè)不斷的進(jìn)入，娃哈哈雖然發(fā)展?fàn)顩r良好，但是競爭者不斷增多，康師傅，匯源，銀鷺等競爭對(duì)手不容小覷，在果汁飲品、奶制飲品處處可見敵手，娃哈哈處于一種強(qiáng)大的競爭狀態(tài)，但是娃哈哈也從未輕敵，今年娃哈哈推出了一款新的果汁產(chǎn)品酵蘇，促進(jìn)腸道消化，美容養(yǎng)顏系列，還有營養(yǎng)快線的新包裝，AD鈣的新包裝，與高校的合作，讓娃哈哈更富生機(jī)與活力。威脅：娃哈哈產(chǎn)品的價(jià)格參差不齊，容易影響產(chǎn)品形象；娃哈哈作為一種飲品，在消費(fèi)習(xí)慣的變更中處于不利狀態(tài)，為了健康，體美，養(yǎng)生更多人選擇引用礦物質(zhì)水；消費(fèi)具有多變形，忠誠度不高。劣勢：娃哈哈品牌雖然品種多，但缺乏創(chuàng)新，很多產(chǎn)品都沒有推陳除新，產(chǎn)品更新速度慢，未跟得上時(shí)代的潮流；市場競爭者多，競爭激烈，例如：康師傅。 現(xiàn)如今，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、天然等理念的關(guān)注，在對(duì)飲料的選擇上也會(huì)趨于健康，傳統(tǒng)的碳酸飲料銷售下滑已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，蛋白飲料、涼茶飲料、植物飲料的市場爭奪戰(zhàn)也是日益劇烈。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《20162021年中國軟飲料市場分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》指出，目前中國飲料行業(yè)也進(jìn)入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段。在經(jīng)歷了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等多次產(chǎn)業(yè)浪潮后，我國軟飲料行業(yè)發(fā)展也步入“新常態(tài)”階段，2015年我國軟飲料產(chǎn)量為17661萬噸，%，%。按原料和加工工藝分為碳酸飲料、果汁及其飲料、蔬菜汁及其飲料、植物蛋白質(zhì)飲料、植物抽提液飲料、乳酸飲料、礦泉水和固體飲料8類；按性質(zhì)和飲用對(duì)象分為特種用途飲料、保健飲料、餐桌飲料和大眾飲料4類。有的含甜味劑、酸味劑、香精、香料、食用色素、乳化劑、起泡劑、穩(wěn)定劑和防腐劑等食品添加劑。一、市場分析（一）市場背景近年來，年輕一代已經(jīng)成為購買飲料的主流人群，市場上的品類也隨著消費(fèi)人群的變化在不斷調(diào)整，具備功能性、時(shí)尚化、多元化等特點(diǎn)的飲料迎來了高速發(fā)展期，品類規(guī)模急劇放大。我們選擇了娃哈哈品牌的產(chǎn)品進(jìn)行廣告策劃，主要是對(duì)娃哈哈品牌進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品推廣和廣告促銷，擴(kuò)大產(chǎn)品及其品牌的知名度，同時(shí)鍛煉我們團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，提高我們的動(dòng)手操作能力和學(xué)習(xí)能力。 娃哈哈營銷廣告策劃書系別： 管理學(xué)院 專業(yè)： 市場營銷 班級(jí)： 1593009 組員: 譚睆 馬伶俐 段曰生目錄一、市場分析 1（一）市場背景 1（二）產(chǎn)品狀況 4（三）競爭狀況 4二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 5（一）企業(yè)概況 5（二）企業(yè)優(yōu)劣勢分析 5（三）企業(yè)的目標(biāo) 6三、產(chǎn)品分析 6（一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵 6（二）產(chǎn)品的精神意義 7（三）產(chǎn)品的優(yōu)劣比較 7四、消費(fèi)者研究 8（一）消費(fèi)者價(jià)值觀念 8（二）消費(fèi)水平分析 8（三）消費(fèi)群體 9（四）消費(fèi)者渠道 9五、銷售分析 9（一）銷售渠道分析 9（二）競爭對(duì)手銷售狀況分析 10（三）目前銷售存在的問題 10六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 10（一）企業(yè)營銷重點(diǎn) 10（二）產(chǎn)品定位 11（三）銷售目標(biāo) 12（四）包裝策略 12（五）零售站點(diǎn)策略 12七、廣告戰(zhàn)略 12（一）廣告目標(biāo) 12（二）廣告地區(qū) 13（三）廣告對(duì)象 13（四）廣告創(chuàng)意 13（五）廣告訴求策略 15（六）廣告表現(xiàn)策略 15（七）廣告媒介策略 16八、廣告實(shí)施計(jì)劃 17九、廣告費(fèi)用預(yù)算 18十、廣告效果評(píng)估 19 前言隨著時(shí)代的發(fā)展及變遷，人們生活水平逐步提升，各類飲品也走進(jìn)我們的生活，飲料行業(yè)在近幾年發(fā)展迅猛，市場需求量巨大，有市場就有競爭。因而許多飲料企業(yè)不斷改革創(chuàng)新、推陳除新，讓原本產(chǎn)品的基本屬性加上了時(shí)代的氣息，賦予了新的創(chuàng)意，推動(dòng)了行業(yè)的競爭與發(fā)展，這一切都離不開廣告的效果。我們的方案主要是從市場分析、廣告戰(zhàn)略、廣告效果評(píng)估及預(yù)算這三方面進(jìn)行操作的。軟飲料的主要原料是飲用水或礦泉水，果汁、蔬菜汁或植物的根、莖、葉、花和果實(shí)的抽提液。其基本化學(xué)成分是水分、碳水化合物和風(fēng)味物質(zhì)，有些軟飲料還含
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