【正文】 超市三費(fèi)你廠家要掏，要我給超市賒銷你也得給我賒銷才行！零售店我可以送貨，但一次要不夠五箱我送去劃不來(lái)——除非你給我配送補(bǔ)助！我出力不怕，但我做生意為的是賺錢——不見(jiàn)兔子不撒鷹，算盤子一撥拉，沒(méi)利潤(rùn)的買賣堅(jiān)決不做！不過(guò)要想在批發(fā)市場(chǎng)上立足，還就得代理廠家的牌子，這一行想做大必須靠廠扶持，所以有時(shí)候廠家追得緊了我也得鋪鋪貨，送送貨做做樣子，過(guò)得去就行了！沒(méi)必要那么實(shí)在！主動(dòng)進(jìn)取型現(xiàn)在不一樣啦！廠家的手越伸越長(zhǎng)，靠以前走批發(fā)大戶是不行啦，現(xiàn)豐你必須手里有幾千家零售店的網(wǎng)絡(luò)，再跟當(dāng)?shù)卮蟪?、大餐飲都有固定業(yè)務(wù)來(lái)往，才有籌碼跟廠家討價(jià)還價(jià)，這一方面我已經(jīng)下了不少功夫，專門招人跑不同渠道：有零售業(yè)務(wù)組、有批發(fā)業(yè)務(wù)組、還有商超餐飲業(yè)務(wù)組、還有專門跑外縣的，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。由于資金大（一次提貨量大）手中大客戶多（入行早），曾備受廠家青睞！這幾年廠里把我的下線市場(chǎng)客戶都挖走了，讓我做超市？不去！他們不現(xiàn)結(jié)，壓錢太多。目前批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)大致分為以下幾種：A、按經(jīng)營(yíng)理念分 當(dāng)年之勇型號(hào)我入這一行當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)十幾年了，這么多年下來(lái)，現(xiàn)在手里有人、有車、有錢、我的網(wǎng)絡(luò)很大（實(shí)際上是在周邊各縣各市認(rèn)識(shí)幾個(gè)大戶）。制造商“過(guò)河拆橋、背信棄義”、量販店“來(lái)勢(shì)洶洶，橫刀奪愛(ài)”！新的市場(chǎng)游戲規(guī)則給批發(fā)商提出了新的生存課題。超市量販快速成長(zhǎng)，成了批發(fā)商的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！——大型超市量販根本不理會(huì)批發(fā)商，他們?cè)谥圃焐堂媲耙舶詺馐?。受商品價(jià)格高、品種不全、柜臺(tái)式銷售等劣勢(shì)所限，1998年以來(lái)，全國(guó)各大城市大商廈，已不再是新聞，轉(zhuǎn)型成為超市似乎成了大商廈的改革方向。一個(gè)大賣場(chǎng)火起來(lái)，方圓幾里地的零售店老板叫苦連天：“它的售價(jià)比我們進(jìn)價(jià)還便宜，開(kāi)架售貨，我的生意全被它搶了。超市就是在消費(fèi)者這種愛(ài)恨交強(qiáng)的情緒中誕生的。批發(fā)市場(chǎng)商品品種多，價(jià)格低，但信譽(yù)差，服務(wù)差，環(huán)境差，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保障。多年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售主渠道是批發(fā)市場(chǎng)，大型商廈和零售店。從最早的代理制到后來(lái)的經(jīng)銷制、助銷制，再到密集分銷，設(shè)經(jīng)銷戶，乃至最后廠方直接設(shè)辦事處和銷售分公司，制造商的手越伸越長(zhǎng)，經(jīng)銷商的壟斷經(jīng)銷區(qū)域越來(lái)越小，壟斷的經(jīng)銷的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱，廠方的密集經(jīng)銷思路搶走了經(jīng)銷商的壟斷區(qū)域。80年代，制造商對(duì)經(jīng)銷商的要求只有三點(diǎn)：接貨、回款、把貨發(fā)給下游的大批戶。不少商戶憑當(dāng)年膽子大，下手早吃苦多進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下享受差價(jià)利潤(rùn)，很快脫貧變成大戶，到了今天的上有幾百上千萬(wàn)的資金，十幾個(gè)品牌的代理權(quán)，有人、有車、有錢卻發(fā)現(xiàn)生意一天比一天難做，錢一天比一天難賺。” 不幸言中！從社會(huì)分工的角度來(lái)看，批發(fā)商也正是商業(yè)流通中的搬運(yùn)工，價(jià)值在于分流而非銷售，所謂分銷，分是目的，銷是形式。批發(fā)商的職責(zé)正是物流的拓展，實(shí)現(xiàn)終端售點(diǎn)的配送、分流過(guò)程。制造廠想立足于市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商分銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，能否有效于合作，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存——在中國(guó)，批發(fā)通路的力量不可回避，不可阻擋，無(wú)法替代！ 正是由于制造商的這種需求奠定了批發(fā)商、經(jīng)銷商的生存基礎(chǔ)和商業(yè)價(jià)值。1． 消費(fèi)者不夠理性，市場(chǎng)上流行賣什么就買什么?？繌S家的力量去對(duì)這么多售點(diǎn)貨，并維持物流，一定會(huì)“賠死”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在飲料的銷售旺季，該企業(yè)斥巨資組建的廠方直銷隊(duì)伍所銷售的產(chǎn)品占該企業(yè)整體銷售額的5%弱，批發(fā)環(huán)節(jié)的建設(shè)，使該企業(yè)增加了75%的銷量！l 為什么中國(guó)的批發(fā)通路如此重要？受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制導(dǎo)入時(shí)限因素的制約，中國(guó)的消費(fèi)者不夠成熟理性，品牌忠誠(chéng)度不高，易受炒作現(xiàn)象的影響——市場(chǎng)上流行什么（實(shí)際是商家流行賣什么）我就買什么！這一行的老法師都明白，想一個(gè)產(chǎn)品快速上市成功，一是要迅速形成有視覺(jué)震撼效果的鋪貨率）創(chuàng)造滸氣氛；二是要維持這種鋪貨率，維持流行趨勢(shì)。通過(guò)廣泛設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，最終取得成功。意圖貫徹“通路扁平化，增加廠方市場(chǎng)掌控力”的營(yíng)銷思路。Wahaha營(yíng)銷管理與經(jīng)銷商手冊(cè)目 錄第一章 經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位話題一：經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工；話題二：為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)；話題三：批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)；話題四：搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去；第二章 經(jīng)銷商如何在廠商交易中立于不敗之地話題一：為什么廠家要執(zhí)行經(jīng)銷制；話題二：廠家與經(jīng)銷商到底是什么關(guān)系；話題三：批發(fā)商在廠商交易中有能得到什么；話題四：如何選擇一個(gè)好廠家？如何回避廠商交易之中因廠家原 因造成的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)第三章 經(jīng)銷商如何在自己的大本營(yíng)做好終端市場(chǎng)話題一：終端銷售的意義話題二：終端掌控的業(yè)務(wù)動(dòng)作方式話題三：預(yù)售制體系的建立——員工培訓(xùn)，個(gè)體素質(zhì)的提升話題四：專業(yè)銷售技巧——生動(dòng)化話題五：專業(yè)銷售技巧——客戶庫(kù)存管理話題六：專業(yè)銷售技巧——客戶異議回答話題七：預(yù)售業(yè)代每日工作流程話題八：專業(yè)銷售技巧——實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧點(diǎn)滴總結(jié)話題九：預(yù)售體系的啟動(dòng)和管理第四章 外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)話題一：經(jīng)銷商為什么要開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)話題二：?jiǎn)?dòng)外埠市場(chǎng)的條件和時(shí)機(jī)話題三：選擇分銷商的思路話題四：分銷高選擇具體標(biāo)準(zhǔn)話題五：分銷高選擇實(shí)戰(zhàn)模擬話題六：共高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，促成準(zhǔn)分銷商的合作意愿話題七：分銷商管理第五章 賬款管理話題一：正確看待應(yīng)收帳款話題二：應(yīng)收帳款產(chǎn)生的具體原因分析話題三：追款的智慧——正確的心態(tài)話題四：追款的智慧——收款基本原則話題五：追款的智慧——識(shí)別欠款客戶的種種借口、巧妙應(yīng)對(duì)話題六：收款技巧的培訓(xùn)——追款具體技巧點(diǎn)滴話題七：小心結(jié)算詐騙話題八：如何防止企業(yè)內(nèi)部人員造成的帳款話題九：重視客戶信用調(diào)查話題十：建立信用管理政策第六章 人員管理話題一：經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)人員管理中的問(wèn)題話題二：業(yè)務(wù)人員管理必須做到的幾件事話題三：業(yè)務(wù)管理表單‘話題四：管理的藝術(shù)話題五：銷售人員管理中的幾個(gè)具體問(wèn)題結(jié)束語(yǔ)：中國(guó)經(jīng)銷商如何走出困境附：X貿(mào)易公司整體營(yíng)銷診斷綜合報(bào)告第一章 經(jīng)銷重塑市場(chǎng)定話題一：經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工？ 在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計(jì)劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和各級(jí)批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵所在。 考查一下國(guó)內(nèi)制造商的銷售費(fèi)用會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每年投于通路的促銷費(fèi)用（進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格折扣、返利等）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)對(duì)消費(fèi)的促銷投入，廠家一再讓利、費(fèi)盡心機(jī)的也是如何確保產(chǎn)品的價(jià)格秩序，讓各級(jí)老板都能賺到錢——只要每位通路老板都愿意賣我的產(chǎn)品，銷售量就會(huì)節(jié)節(jié)上升！ 某世界領(lǐng)先飲料企業(yè)初進(jìn)入中國(guó)，按照以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在大筆投入市場(chǎng)推廣費(fèi)用的同時(shí)跳過(guò)內(nèi)的流通主渠道——批發(fā)市場(chǎng)，迅速斥世資組建直銷隊(duì)伍，將產(chǎn)品直接從廠家分銷至零售店。市場(chǎng)教育了這些洋專家，在虧損多年之后該企業(yè)不得不調(diào)整營(yíng)銷方向，將主要精力放至批發(fā)市場(chǎng)上去。至于廠方的直銷隊(duì)伍，依然設(shè)立，不過(guò)這支隊(duì)伍的任務(wù)不再是以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)，而是以提高鋪貨率，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端陳列、生動(dòng)化表面為主要目標(biāo)。但是，在中國(guó)，公路運(yùn)輸成本高，地域廣闊，真正有消費(fèi)能力的消費(fèi)群并不集中，超市量販等型賣場(chǎng)才剛剛誕生，很大一塊銷量來(lái)自于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的小零售店。沒(méi)有各級(jí)批發(fā)商的踴躍參與，廠家不可能創(chuàng)造流行、維持流行！ 這也就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（尤其是消費(fèi)品市場(chǎng)）的特點(diǎn)。2． 售點(diǎn)分散，不靠批發(fā)環(huán)節(jié)的力量沒(méi)辦法覆蓋銷量的主要來(lái)源——數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的終端售點(diǎn)，無(wú)法創(chuàng)造流行來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。 批發(fā)商的價(jià)值其實(shí)并非銷售，產(chǎn)品從廠倉(cāng)庫(kù)搬到批發(fā)商倉(cāng)庫(kù)、搬到終端售點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，實(shí)際上只是個(gè)庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，并未形成實(shí)際銷售。 有些批發(fā)商抱怨經(jīng)銷利潤(rùn)低時(shí)說(shuō)：“我們這些人出的是牛馬力，掙的是分分錢，做的是搬運(yùn)工的活，賺的只是一點(diǎn)可憐的搬運(yùn)費(fèi)。話題二：為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？時(shí)勢(shì)造英雄。什么原因？其一，制造商的需求已經(jīng)發(fā)生了變化。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，尤其是國(guó)際知名企業(yè)的進(jìn)入，導(dǎo)入了高水平的高超競(jìng)爭(zhēng)手段，制造商紛紛開(kāi)始強(qiáng)調(diào)終端銷售，密集分銷也成了大家“追棒”的營(yíng)銷改革方向。其二，流通行業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。而批發(fā)市場(chǎng)在流通渠道的上游，各大商廈、終端售點(diǎn)在這里拿貨，消費(fèi)者的計(jì)劃性消費(fèi)者——箱購(gòu)買也在這里實(shí)現(xiàn)。大商廈有質(zhì)量保證、環(huán)境好、服務(wù)水平相對(duì)較高，但品種不全，價(jià)格高，柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的怠慢、喋喋不休的熱情同樣讓人惱火。既有好的購(gòu)物環(huán)境，服務(wù)和質(zhì)量保證、低價(jià)格、多品種的特點(diǎn)，而且商品明碼標(biāo)價(jià)、開(kāi)架售貨，便于選擇，是順時(shí)而生的產(chǎn)物?！庇谑鞘畮灼椒矫椎男〉暌病敖腋投稹?、砸門卸窗、買自延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間——便利店如雨后春筍，自發(fā)成長(zhǎng)。自選式大賣場(chǎng)提供充足的貨品和低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，24小時(shí)便利店入居民區(qū)提供生活便結(jié)合——統(tǒng)零售業(yè)天下已成為不可阻擋之勢(shì)?！鞯南M(fèi)者以前是去批發(fā)市場(chǎng)整箱地購(gòu)買方便面、衛(wèi)生紙等，現(xiàn)在都跑到了超市——零售店、小超市老板也開(kāi)始轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道，大超市、量販店的價(jià)格也很便宜，品種多——更有麥備龍等超級(jí)量販直接打出會(huì)員制銷售，整箱販賣，超低價(jià)格，規(guī)模之大，人格之低、品種之多，管理之嚴(yán)格，服務(wù)水準(zhǔn)之高，批發(fā)市場(chǎng)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！批發(fā)市場(chǎng)再不是風(fēng)景這邊獨(dú)好的龍頭老大，把握流通渠道最上端的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，市場(chǎng)岌可危。前有強(qiáng)敵（制造商的密集分銷直營(yíng)政策），后有追兵（異軍突起的超市渠道），我們以后怎么辦？話題三：批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！在營(yíng)銷界摸爬滾打了這么多年，看到很多批發(fā)商從興盛到衰落，而另一部分批發(fā)戶卻日漸的的例子，奧妙何在？為什么有些大戶已有十幾年的經(jīng)銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條？為什么有些商戶入市時(shí)間短，資金相對(duì)薄弱，卻做得有聲有色，財(cái)源滾滾？差別只有一個(gè)：意識(shí)！不同的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思想會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，不同經(jīng)營(yíng)狀態(tài)戶在遇到市場(chǎng)風(fēng)暴時(shí)自然會(huì)有不同的命運(yùn)。前幾年生意做得輕松，廠里貨來(lái)了，打幾個(gè)電話，周邊市場(chǎng)的大戶就能開(kāi)著車上市提貨。送零售店？不去！跑半天路賣一箱貨，不夠工本錢！咳！生意越來(lái)越難做，大廠家紛紛跟我拜拜，我只能去找到些實(shí)力不夠，不能精耕耘市場(chǎng)要靠大區(qū)代理商賣貨的廠家合作了，反正錢我有的是，還怕沒(méi)人找我？被動(dòng)接受型現(xiàn)在不一樣啦！廠家要的不僅是銷量，還有鋪貨率、生動(dòng)化，還要開(kāi)發(fā)外圍市場(chǎng)擴(kuò)大覆蓋面！說(shuō)實(shí)話，我知道做超市、做零店能促進(jìn)市場(chǎng)成長(zhǎng)。廠家越來(lái)越重視終端表現(xiàn)已成定局了，只要下個(gè)狠心哪怕賠上一兩年，把這些售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都抓到手里，再不斷維護(hù)，以后這個(gè)市場(chǎng)老大可就是我了，現(xiàn)在苦點(diǎn)兒，賠點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，要緊的是以后有飯吃，想做得更穩(wěn)更大，就得下點(diǎn)本錢打基礎(chǔ)！另外，超市這幾年可是越來(lái)越厲害，我手里有這么多品牌子，這么多產(chǎn)品，在庫(kù)里放著也是放著，過(guò)一段只要經(jīng)銷店的生意上了正軌，我也籌錢開(kāi)個(gè)超市，不過(guò)這可不是個(gè)簡(jiǎn)單活，到時(shí)得請(qǐng)專業(yè)人士當(dāng)經(jīng)理！B、按管理狀態(tài)分1． 夫妻店型根本沒(méi)有庫(kù)存管理，庫(kù)房也亂七八糟，過(guò)幾天一看庫(kù)存，哎喲！空了一蘭了，好！去進(jìn)貨！進(jìn)什么貨？進(jìn)多少？也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)兒！反正做了這么多年生意，心里大概有了譜，跟著感覺(jué)走！貨進(jìn)回來(lái)往庫(kù)里一扔，然后就賣貨！一清理庫(kù)戶，啊呀！康師傅綠茶都斷貨好幾天啦！糟糕！這還有三十箱前年的可口可樂(lè)已過(guò)期了！哎！下次注意，下次注意！ 賣得怎么樣？就那樣啦！一天大概賣多少錢我知道，但每天每個(gè)品種賣多少？利潤(rùn)率是多少？就不知道！反正錢都是我們兩口子管，賣貨收錢往抽屜里一扔，月底盤帳看是賺是賠就行了！誰(shuí)有功夫天天算細(xì)帳。 庫(kù)管管什么？招呼廠家的車下貨，留心庫(kù)房斷貨呀；平時(shí)從倉(cāng)庫(kù)往店頭拿貨誰(shuí)去，有時(shí)是自己去，有時(shí)讓店里的伙計(jì)去，丟貨？他敢?。。⊥狄仓桓彝狄粌杉?，多了我肯定能發(fā)現(xiàn)！出庫(kù)單，沒(méi)有，咱不搞那些虛套子。每天賣貨記流水帳，晚上點(diǎn)錢存起來(lái)，進(jìn)貨時(shí)拿錢記大帳，收支兩利潤(rùn)報(bào)表？唉，哪有那功夫。 業(yè)務(wù)員？有！好幾個(gè)呢！有親戚也有招來(lái)的，我對(duì)他們可不錯(cuò)，管吃管住，有底薪，另外我給提成5元，不拿錢來(lái)刺激不行！這幫家伙就見(jiàn)了錢跑得快。 為啥這這么累，不雇人干呢？唉，咱這么小個(gè)店擺什么譜嘛。我店不算大，可是總有一天要把它做大。我這兒有庫(kù)管、有財(cái)務(wù)、有銷售經(jīng)理，每項(xiàng)制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密，嘿嘿！都慢慢建立起來(lái)的，為這我還專門從XX廠挖了一個(gè)人過(guò)來(lái)。 我出去干什么？學(xué)習(xí)呀，拓展其它市場(chǎng)?。∪珖?guó)走走看還有沒(méi)有什么新產(chǎn)品，新項(xiàng)目，問(wèn)我感到最主要是什么？管理！不管你是大公司還是小企業(yè)，管理是關(guān)鍵，管理是生存，發(fā)展問(wèn)題，我的心思一半在尋找新的商機(jī)，另一半還在加強(qiáng)管理上！ 以上幾種類型，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣顯而易見(jiàn)。 想知道自己的批發(fā)部三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎？審視一下自己現(xiàn)在的現(xiàn)狀，反思一下自己的經(jīng)營(yíng)思路在向哪個(gè)方向發(fā)展——結(jié)果其實(shí)已經(jīng)昭然，未來(lái)之路決定于現(xiàn)在所做的事情。渾渾噩噩過(guò)日子，走一步看一步不行。話題四：搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！首先讓我們回顧一下上面的內(nèi)容：批發(fā)商是干什么？——從社會(huì)分工的角度來(lái)講，批發(fā)商就是搬運(yùn)工，其工作目的在于分銷，而非銷售。批發(fā)商的生存基礎(chǔ)是什么？——中國(guó)通路特有的售分散特點(diǎn)，以及制造商要將產(chǎn)品運(yùn)至售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售的需求。批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？——部分商戶積極響應(yīng)生存環(huán)境變化，走出店堂做行商，構(gòu)建終端銷售網(wǎng)絡(luò)并提升自身管理素質(zhì)，內(nèi)部深挖潛力，外部尋找商機(jī)。身為批發(fā)商戶，面臨生存環(huán)境的變化，首要任務(wù)是搞清楚自己是誰(shuí)（自己的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀），自己打算往哪里去市場(chǎng)環(huán)境的分析和自己的重新定位）。1． 終端建設(shè) 密集分銷已成為各廠家市場(chǎng)角逐的必經(jīng)之路，產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是各廠家以后的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。批發(fā)商靠壟斷經(jīng)營(yíng)、走大戶、吃差價(jià)的生存方式已成歷史，而對(duì)終端市場(chǎng)的直接掌控能力，將成為經(jīng)銷商和制造商談判的必備籌碼。 終端建設(shè)，從開(kāi)發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程中也許經(jīng)濟(jì)效益不佳，但這是對(duì)企業(yè)未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的一種投資，是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因?yàn)檫@是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的要求，無(wú)法回避。所不同的是廠家現(xiàn)在要求的已經(jīng)不僅是銷量，更多的是終端表現(xiàn)！所以，對(duì)