哇哈哈營銷廣告策劃-全文預(yù)覽
【正文】 信息，謝謝!!21。附： 對娃哈哈新品酵蘇飲料的調(diào)查問卷尊敬的顧客：您好！我們重慶工程學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在對娃哈哈的新品酵蘇飲料做一個市場調(diào)查，為了解現(xiàn)代消費人群對飲料的供求和了解情況我們特意展開了此次調(diào)查活動。在這一系列的廣告媒介中監(jiān)測看哪一廣告所占的比例更重，在酵蘇的廣告引起注意的人中對酵蘇的廣告理解程度以及廣告內(nèi)容的記憶力程度，此外還要評估廣告受眾在酵蘇的廣告發(fā)布前后對產(chǎn)品的態(tài)度轉(zhuǎn)變率大小。廣告活動地點：重慶市六個主城區(qū)的商業(yè)中心以及重慶市主城各高校的校園內(nèi)廣告活動時間：6月8日下午14:00——21:00 6月9日上午 8:00——21:00 6月15日上午8:00——21:00廣告媒介： 彩印宣傳單：在現(xiàn)場進(jìn)行推廣宣傳； 小型無人機(jī)：租小型無人機(jī)拉橫幅進(jìn)行小范圍移動宣傳； 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用、微信等媒介，買只針對重慶市、微信用戶群體的廣告投放，節(jié)約成本； 重慶電視臺：購買重慶電視臺晚間20:00——21:00的廣告時間。本來酵蘇就是一種新產(chǎn)品，但有娃哈哈強(qiáng)大的公司作為后盾，很多忠誠的消費者都會繼續(xù)支持，有一定的市場優(yōu)勢，在交通發(fā)達(dá)，人流量大的地區(qū)我們也可以租用場地，進(jìn)行現(xiàn)場售賣，搞促銷活動贈送禮品等八、廣告活動實施計劃廣告活動目的：推廣酵蘇新品廣告活動內(nèi)容：舉辦一場“喝酵蘇前后對比的擺拍”活動。 網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢：覆蓋范圍廣； 信息容量大； 實時迅速； 成本低。（追求健康的群體）（五）廣告訴求策略訴求對象為崇尚時尚的學(xué)生和年輕一代、注重美麗營養(yǎng)健康的白領(lǐng)及有固定工資的工薪階層、有較強(qiáng)的消費能力群體，這部分人群年輕，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。與傳統(tǒng)飲料強(qiáng)調(diào)解渴不同，娃哈哈將酵蘇定位為“果蔬酵素”飲料，以促進(jìn)消化，清理身體負(fù)擔(dān)為賣點。（三）廣告對象在校的大學(xué)生，追求時尚潮流，具有一定的購買欲望和能力的消費群體；年輕一代青春有活力的上班族，有愛美時尚需求、經(jīng)常熬夜加班、生活作息和飲食不規(guī)律或出差的白領(lǐng)及有較強(qiáng)的消費能力群體；皮膚有色斑長痘的群體以及經(jīng)期女性、有便秘困擾的人。便于手拿，瓶口也大口，便于飲用，總體包裝精致，樸素而不失美觀，簡單而不簡約。主要是一些重視身體健康、擁有美艷瘦身需求的女性。在娃哈哈酵蘇促銷活動時，主要采用人員推銷，進(jìn)行面對面的推銷勸服消費者購買，此外娃哈哈企業(yè)還會通過電視網(wǎng)絡(luò)的廣告來強(qiáng)力推廣新品，能更好的傳遞產(chǎn)品信息，加強(qiáng)視覺效果，促進(jìn)消費者的消費。產(chǎn)品戰(zhàn)略：目前，消費者為身體大費周章，提倡健康生活，健康飲食，因此酵蘇選擇植物乳酸菌、酵母等促進(jìn)身體消化與吸收，清理身體，同時又優(yōu)選桑葚汁，八種果蔬汁為身體補(bǔ)充營養(yǎng)，并以“每日酵蘇 活力蘇醒”為廣告語，引起消費者的重視。（二）競爭對手銷售狀況分析娃哈哈酵蘇的競爭對手主要是康師傅、統(tǒng)一系列的飲品等。（三）消費群體主要是重慶市各高校學(xué)生群體，以及各大主城區(qū)。但是市場上大多數(shù)飲品的價格都圍繞在三元到六元區(qū)間。（二）產(chǎn)品的精神意義酵蘇果蔬酵素，幫助促進(jìn)消化，清理身體負(fù)擔(dān)，是吃貨們的救星！經(jīng)常吃外賣、宵夜、在外聚餐？開啟一瓶酵蘇，讓清爽的口感拯救你的油膩，健康的酵素解救你的身體，隨時清，天天凈，讓你時刻保持好狀態(tài)。（二）企業(yè)優(yōu)劣勢分析企業(yè)優(yōu)勢：企業(yè)資金雄厚，人才眾多，實力強(qiáng)大；企業(yè)成立歷史久遠(yuǎn)，經(jīng)營管理經(jīng)驗豐富；產(chǎn)品多元化，覆蓋面廣；營銷渠道廣，鋪貨速度快。在中國29個省市自治區(qū)建有80多個生產(chǎn)基地、180多家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)近400億元。威脅：娃哈哈產(chǎn)品的價格參差不齊，容易影響產(chǎn)品形象；娃哈哈作為一種飲品，在消費習(xí)慣的變更中處于不利狀態(tài)，為了健康，體美，養(yǎng)生更多人選擇引用礦物質(zhì)水；消費具有多變形，忠誠度不高。 現(xiàn)如今，隨著消費者對健康、天然等理念的關(guān)注，在對飲料的選擇上也會趨于健康，傳統(tǒng)的碳酸飲料銷售下滑已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，蛋白飲料、涼茶飲料、植物飲料的市場爭奪戰(zhàn)也是日益劇烈。在經(jīng)歷了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等
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