哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃-全文預(yù)覽
【正文】 信息，謝謝!!21。附： 對(duì)娃哈哈新品酵蘇飲料的調(diào)查問(wèn)卷尊敬的顧客：您好！我們重慶工程學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在對(duì)娃哈哈的新品酵蘇飲料做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，為了解現(xiàn)代消費(fèi)人群對(duì)飲料的供求和了解情況我們特意展開(kāi)了此次調(diào)查活動(dòng)。在這一系列的廣告媒介中監(jiān)測(cè)看哪一廣告所占的比例更重，在酵蘇的廣告引起注意的人中對(duì)酵蘇的廣告理解程度以及廣告內(nèi)容的記憶力程度，此外還要評(píng)估廣告受眾在酵蘇的廣告發(fā)布前后對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度轉(zhuǎn)變率大小。廣告活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市六個(gè)主城區(qū)的商業(yè)中心以及重慶市主城各高校的校園內(nèi)廣告活動(dòng)時(shí)間：6月8日下午14:00——21:00 6月9日上午 8:00——21:00 6月15日上午8:00——21:00廣告媒介： 彩印宣傳單：在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳； 小型無(wú)人機(jī)：租小型無(wú)人機(jī)拉橫幅進(jìn)行小范圍移動(dòng)宣傳； 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用、微信等媒介，買(mǎi)只針對(duì)重慶市、微信用戶群體的廣告投放，節(jié)約成本； 重慶電視臺(tái)：購(gòu)買(mǎi)重慶電視臺(tái)晚間20:00——21:00的廣告時(shí)間。本來(lái)酵蘇就是一種新產(chǎn)品，但有娃哈哈強(qiáng)大的公司作為后盾，很多忠誠(chéng)的消費(fèi)者都會(huì)繼續(xù)支持，有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在交通發(fā)達(dá)，人流量大的地區(qū)我們也可以租用場(chǎng)地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，搞促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送禮品等八、廣告活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃廣告活動(dòng)目的：推廣酵蘇新品廣告活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)“喝酵蘇前后對(duì)比的擺拍”活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)：覆蓋范圍廣； 信息容量大； 實(shí)時(shí)迅速； 成本低。（追求健康的群體）（五）廣告訴求策略訴求對(duì)象為崇尚時(shí)尚的學(xué)生和年輕一代、注重美麗營(yíng)養(yǎng)健康的白領(lǐng)及有固定工資的工薪階層、有較強(qiáng)的消費(fèi)能力群體，這部分人群年輕，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。與傳統(tǒng)飲料強(qiáng)調(diào)解渴不同，娃哈哈將酵蘇定位為“果蔬酵素”飲料，以促進(jìn)消化，清理身體負(fù)擔(dān)為賣(mài)點(diǎn)。（三）廣告對(duì)象在校的大學(xué)生，追求時(shí)尚潮流，具有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望和能力的消費(fèi)群體；年輕一代青春有活力的上班族，有愛(ài)美時(shí)尚需求、經(jīng)常熬夜加班、生活作息和飲食不規(guī)律或出差的白領(lǐng)及有較強(qiáng)的消費(fèi)能力群體；皮膚有色斑長(zhǎng)痘的群體以及經(jīng)期女性、有便秘困擾的人。便于手拿，瓶口也大口，便于飲用，總體包裝精致，樸素而不失美觀，簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約。主要是一些重視身體健康、擁有美艷瘦身需求的女性。在娃哈哈酵蘇促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，主要采用人員推銷(xiāo)，進(jìn)行面對(duì)面的推銷(xiāo)勸服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，此外娃哈哈企業(yè)還會(huì)通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)的廣告來(lái)強(qiáng)力推廣新品，能更好的傳遞產(chǎn)品信息，加強(qiáng)視覺(jué)效果，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。產(chǎn)品戰(zhàn)略：目前，消費(fèi)者為身體大費(fèi)周章，提倡健康生活，健康飲食，因此酵蘇選擇植物乳酸菌、酵母等促進(jìn)身體消化與吸收，清理身體，同時(shí)又優(yōu)選桑葚汁，八種果蔬汁為身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，并以“每日酵蘇 活力蘇醒”為廣告語(yǔ)，引起消費(fèi)者的重視。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況分析娃哈哈酵蘇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是康師傅、統(tǒng)一系列的飲品等。（三）消費(fèi)群體主要是重慶市各高校學(xué)生群體，以及各大主城區(qū)。但是市場(chǎng)上大多數(shù)飲品的價(jià)格都圍繞在三元到六元區(qū)間。（二）產(chǎn)品的精神意義酵蘇果蔬酵素，幫助促進(jìn)消化，清理身體負(fù)擔(dān)，是吃貨們的救星！經(jīng)常吃外賣(mài)、宵夜、在外聚餐？開(kāi)啟一瓶酵蘇，讓清爽的口感拯救你的油膩，健康的酵素解救你的身體，隨時(shí)清，天天凈，讓你時(shí)刻保持好狀態(tài)。（二）企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)資金雄厚，人才眾多，實(shí)力強(qiáng)大；企業(yè)成立歷史久遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富；產(chǎn)品多元化，覆蓋面廣；營(yíng)銷(xiāo)渠道廣，鋪貨速度快。在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有80多個(gè)生產(chǎn)基地、180多家子公司，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)近400億元。威脅：娃哈哈產(chǎn)品的價(jià)格參差不齊，容易影響產(chǎn)品形象；娃哈哈作為一種飲品，在消費(fèi)習(xí)慣的變更中處于不利狀態(tài)，為了健康，體美，養(yǎng)生更多人選擇引用礦物質(zhì)水；消費(fèi)具有多變形，忠誠(chéng)度不高。 現(xiàn)如今，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、天然等理念的關(guān)注，在對(duì)飲料的選擇上也會(huì)趨于健康，傳統(tǒng)的碳酸飲料銷(xiāo)售下滑已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，蛋白飲料、涼茶飲料、植物飲料的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也是日益劇烈。在經(jīng)歷了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等
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