【正文】 20 年成為國內的首個與國際球隊曼聯(lián)合作 。娃 哈 哈 校 園 營 銷 策 劃 案 組長：李康熙 組員： 劉蒙蒙 丁 偉 許海娟 孫 斌 宋麗麗 2 目 錄 前言 ................................................................................................................................. 3 一、營銷策劃案概況 ........................................................................................................ 3 （一）、企業(yè)介紹 ...................................................................................................... 3 （二）、 產品分析 ...................................................................................................... 3 娃哈哈格瓦斯 ............................................................................................... 3 啟力 ............................................................................................................. 4 （三）、 競爭對手 ...................................................................................................... 4 二、營銷環(huán)境分析 ............................................................................................................ 4 （一）、 市場狀況及市場前景 ..................................................................................... 5 （二）、 市場競爭 ...................................................................................................... 5 （三）、 消費者需求 ................................................................................................... 5 （四）、 受眾環(huán)境分析 ............................................................................................... 5 三、 SWOT 分析 ............................................................................................................... 6 （一）、優(yōu)勢（ S） .................................................................................................... 6 （二）、劣勢（ W） ................................................................................................... 6 （三）、機會（ O） .................................................................................................... 6 （四）、威脅（ T） .................................................................................................... 7 四、營銷目標 ................................................................................................................... 7 （一）、品牌目標 ...................................................................................................... 7 （二）、 市場目標 ...................................................................................................... 7 五、營銷策略與戰(zhàn)略 ........................................................................................................ 8 （一）、 4P 營銷策略 .................................................................................................. 8 Product（產品） ........................................................................................... 8 Price（價格） ............................................................................................... 8 Place（渠道） ............................................................................................... 8 Promotion（促銷） ........................................................................................ 9 （二）、營銷戰(zhàn)略 ...................................................................................................... 9 一體化戰(zhàn)略 ................................................................................................... 9 創(chuàng)新產品策略 ............................................................................................... 9 六、營銷方案 ................................................................................................................... 9 （一）、方案一：贊助冬季越野賽 —— “喝啟力添動力” （啟力活動策劃） ............. 9 （二）、方案二：抽獎（啟力 格瓦斯 純凈水 激活） .............................................. 10 （三）、方案三：贊助校園活動 —— 微博抽獎（格瓦斯活動策劃） ........................... 10 （