【正文】 的。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。第四階段，娃哈哈建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，采用的是B2C（Business to Customer）模式，就是“商對(duì)客”模式。第三階段，娃哈哈淡出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，放棄粗放式的營銷路線，開始編織“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)。通過成千上萬個(gè)經(jīng)銷商，其產(chǎn)品出現(xiàn)在國內(nèi)的每一個(gè)角落。由此可見，渠道對(duì)于任何一個(gè)廠商來說，都如生命一般重要。據(jù)美國科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，瓜拉納中含有瓜拉納因子，有著激活人體細(xì)胞、激發(fā)身體潛能的特殊功效,維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。 諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。想要打入市場(chǎng)，首先要考慮的就是消費(fèi)人群，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要的功能是”激發(fā)潛能,活力無限”所以我們的目標(biāo)人群定位應(yīng)該選擇青春,陽光,其次又以學(xué)生為主,當(dāng)今,學(xué)生這個(gè)群體表現(xiàn)的越來越突出,要在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟,就必須的搶占這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,年輕的消費(fèi)者他們追去新穎,激活”順應(yīng)了這個(gè)潮流,因?yàn)楫a(chǎn)品的特性是青春活力,所以我們的定位定在中端產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的消費(fèi)人群是廣大的學(xué)生, 年齡在 15—29 歲之間的學(xué)生是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著 飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。 去年那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企 業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回 報(bào)。 2000 年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá) 47 億美元，到 2007 年預(yù)計(jì)將增加到 120 億美 元?？梢哉f，在大學(xué)校園里進(jìn)行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場(chǎng)上各品牌的銷售情況。群體內(nèi)的個(gè)體成員很容易受到群體心理的影響，在看到群體中別人相繼購買某一產(chǎn)品后，往往也會(huì)追隨購買，不論該產(chǎn)品對(duì)其個(gè)人來說是否有用。 第二，在大學(xué)生消費(fèi)中，個(gè)體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。所以，我們?cè)诨ㄥX時(shí)通常是十分謹(jǐn)慎的，或者說是算計(jì)的，而且是力求尋找物美價(jià)廉的商品。根據(jù)我的實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。而這種自主權(quán)的擴(kuò)大，無形之中，形成了大學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)?！　〉谌€(wěn)定與沖突相依　　大學(xué)生群體具有青春激情和文化理性兩種特性，他們對(duì)于周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，　　尊重社會(huì)美德，關(guān)注公益事業(yè)，他們追求和接受浪漫、新奇、文化和挑戰(zhàn)，他們是自信獨(dú)立卻又重視評(píng)價(jià)，跟隨時(shí)尚卻又獨(dú)特保守、富有理智卻又沖動(dòng)行事、不乏功利卻又愿意付出的一個(gè)群體。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。識(shí)別特征：大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)的求新求異、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。二、娃哈哈激活營銷策略（一）目標(biāo)和預(yù)期效果通過微營銷、廣告推廣等產(chǎn)品推廣活動(dòng)讓廣大消費(fèi)者對(duì)娃哈哈激活飲料有清晰的認(rèn)識(shí)和了解從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望而進(jìn)行的“功能性飲料”的品牌定位，幫助娃哈哈激活飲料搶占市場(chǎng)份額，做功能性飲料行業(yè)第一。（4）娃哈哈“激活”屬于功能性飲料是在飲料中添加維生素、礦物質(zhì)等各種功能因子，使得飲料具有某種功能，以滿足特定人群的保健需要。（3）高度集權(quán)的管理風(fēng)格和“家文化”使得人才缺乏活力。儀式現(xiàn)在行業(yè)利潤空間越來越小，利益的均衡很難做到。（7）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。娃哈哈集團(tuán)位于杭州，氣候適宜大部分水果生長，還有大量的水資源、為飲料的生產(chǎn)和研發(fā)提供了充分的原料。所以擁有一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)人才是娃哈哈集團(tuán)不斷發(fā)展前行的重大保障。（3）設(shè)備優(yōu)勢(shì)。作為娃哈哈公司產(chǎn)品的“激活”可以借助娃哈哈本身的品牌效應(yīng)來進(jìn)行銷售。中國是擁有龐大人口數(shù)量的大國。社會(huì)因素近年來中國社會(huì)文化發(fā)生了翻天覆地的變換。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。成本因素隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上升，消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)格水平持續(xù)上漲。促進(jìn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，以品牌創(chuàng)建展現(xiàn)科技含量，一品牌建設(shè)帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。技術(shù)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的技術(shù)水平也得到了前所未有的提高。飲料行業(yè)需求不斷提高，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升和優(yōu)化。把握客觀環(huán)境的現(xiàn)狀及將來的變化趨勢(shì)，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，避開環(huán)境威脅的因素。(2)同百事可樂一樣在消費(fèi)者的印象中不健康，這種印象根深蒂固，不易轉(zhuǎn)變。并且可口可樂公司極具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力。起秘方處于極度保密使其流行百年而不衰?？煽诳蓸酚幸惶琢己玫奈C(jī)處理辦法，讓消費(fèi)者信賴。 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)(1)品牌悠久。且易變質(zhì)產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題（3）忽略創(chuàng)新。（5）百事的產(chǎn)品類別豐富，多元化，一飲料食品為自己還有系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加市場(chǎng)份額。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（1）強(qiáng)大的有力的品牌。面臨巨大的財(cái)務(wù)壓力。（3）財(cái)務(wù)問題。在層出不窮的新產(chǎn)品以及銷售方式面前。（1）市場(chǎng)占有率低。（3）生產(chǎn)技術(shù)工藝。地方品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（1）品牌優(yōu)勢(shì)。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中娃哈哈公司從2004年3月份開始重拳推出“激活”活性維生素水，特別添加人體所需的BBB1維生素C、肌醇等活性維生素全。果汁飲料有：匯源，美汁源，農(nóng)夫果園。在這種情況下企業(yè)想要發(fā)展必須發(fā)展多種飲品。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略近幾年，中國飲料行業(yè)產(chǎn)值增長速度均超過GDP增長速度，良好的發(fā)展前景，加之整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，吸引了國內(nèi)外飲料公司的紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。娃哈哈公司應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)力求將娃哈哈激活產(chǎn)品立足中國市場(chǎng)。再加上形象代言人王力宏極具煽動(dòng)性的呼喊：“想要激活，跟我來，F(xiàn)ollow me !”， 少男少女們?yōu)橹畡?dòng)心。所以本次活動(dòng)應(yīng)盡可能最大限度的滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲品的需要，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，抓住大學(xué)生市場(chǎng)，樹立企業(yè)形象，是本次策劃活動(dòng)的主要任務(wù)。特別是國際品牌可口可樂，百事可樂進(jìn)駐中國市場(chǎng)，給本土的飲品企業(yè)像娃哈哈，匯源等帶來了極大的沖擊。茶飲料有：娃哈哈，康師傅、統(tǒng)一、雀巢、達(dá)利園等。是目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)如今的飲料市場(chǎng)上，果汁、果味飲料；蔬菜及蔬菜汁飲料；含乳飲料；茶飲料；功能性保健飲料；飲用水等名目繁多的各種飲料琳瑯滿目，讓人目不暇接。在果汁飲料市場(chǎng)的培育階段，這個(gè)戰(zhàn)略無疑是最有效的，它有助于匯源集中精力增大品牌覆蓋率。起品牌知名度在全國都是擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。匯源公司在農(nóng)業(yè)管理方面投入很大，擁有50多個(gè)原料基地和30多家現(xiàn)代化加工工廠，在國內(nèi)果汁供應(yīng)鏈上占了先機(jī)。在生產(chǎn)工藝上降低成本保證品質(zhì)。特別是低濃度果汁飲料
（2）銷售問題。在激烈競(jìng)爭(zhēng)面前別消費(fèi)者遺忘。隨著原材料價(jià)格上漲，匯源果汁的生產(chǎn)成本逐漸增加。 百事可樂是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。（4）百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，嚴(yán)格的銷售人員管理系統(tǒng)是他們公司持續(xù)發(fā)展。（2）一造成肥胖等健康問題，給消費(fèi)者一不健康飲料的印象?？煽诳蓸吩?00個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水