娃哈哈格瓦斯長沙市場推廣方案-文庫吧資料
2025-05-21 02:11本頁面
【正文】 保證長期為經(jīng)銷商提供一個(gè)合理的利潤，才能不斷鞏固與發(fā)展娃哈哈與其經(jīng)銷商的良好的長期合作伙伴關(guān)系。⑷新產(chǎn)品的不斷地快速推出：確保渠道利潤每年推出新產(chǎn)品的時(shí)候，正是老產(chǎn)品份額有所下降的時(shí)候，新品能夠補(bǔ)充這份份額。有序地分配各級(jí)經(jīng)銷商層析的利益空間，不但是生產(chǎn)商的責(zé)任，更是其控制市場的關(guān)鍵所在。 ⑶合理的價(jià)差：讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都有錢賺所謂價(jià)差與價(jià)格，是兩個(gè)迥異的概念。 娃哈哈的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)像一個(gè)充滿黏性的巨大蜘蛛網(wǎng)，把遍布全國的經(jīng)銷商吸附在娃哈哈的周圍。 ⑵基石：娃哈哈與經(jīng)銷商經(jīng)過長期建立的信用講誠信，不能讓人家吃虧、冒風(fēng)險(xiǎn)。變一家企業(yè)在市場上單打獨(dú)斗，為數(shù)千家企業(yè)合力與對手競爭，這大大提高了娃哈哈系列產(chǎn)品的市場競爭力，使得娃哈哈的蛋糕越做越大。娃哈哈憑借產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品銷路好有錢賺，保證金有回報(bào)信譽(yù)好，贏得經(jīng)銷商的大力支持。聯(lián)銷體模式把渠道上各個(gè)層次的客戶及客戶占有的經(jīng)驗(yàn)、資金、倉儲(chǔ)、市場，甚至配送體系等各項(xiàng)資源有機(jī)整合進(jìn)娃哈哈的聯(lián)合營銷共同體內(nèi)，使廠商形成了聯(lián)合體，變1家企業(yè)在市場上與人競爭為3000家企業(yè)合力與人競爭，這大大提高了市場競爭力。（2） 企業(yè)文化1．娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他 歡樂千萬家2．娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗 勇于開拓自強(qiáng)不息3．娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家報(bào)效國家4．娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人 才能取信于人5．娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格 主動(dòng)高效娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新 負(fù)責(zé)親情7．娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響過得硬8．娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才人皆為才9．娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同 心相通力相聚 情相融10．娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗能上能下 崇尚科學(xué)精益求精（三）娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售渠道模式娃哈哈龐大額令人生畏的聯(lián)銷體營銷網(wǎng)絡(luò)，是集團(tuán)公司總經(jīng)理宗慶后從1994年開始打造、歷經(jīng)十余年苦心經(jīng)營的成果，它最顯著的特點(diǎn)是建立在“信用契約”的基礎(chǔ)上。在中國29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。這都反映出其消費(fèi)的沖動(dòng)性和情感性。例如，在許多時(shí)候，產(chǎn)品的款式、顏色、形狀、廣告、包裝等外在因素往往是決定其是否購買該產(chǎn)品的第一要素。由于青年時(shí)期的人并未徹底成熟，加上閱歷有限，使得個(gè)性尚未完全定型。這是一種典型的標(biāo)新立異、爭強(qiáng)好勝、表現(xiàn)自我的心理?！ 〉诙?，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，具有時(shí)代感和自我意識(shí)。隨著科技在社會(huì)發(fā)展中起著日益重要的作用，青年人的創(chuàng)新能力和知識(shí)更新優(yōu)勢給他們帶來了越來越豐富的經(jīng)濟(jì)收入，加上家庭負(fù)擔(dān)輕，消費(fèi)觀念新潮又不愿壓抑自己的欲望，注重享受和娛樂。根據(jù)我國情況，青年消費(fèi)者，是指年齡范圍在十五到三十之間的人。三、長沙市青年消費(fèi)市場分析 青年是指由少年向中年過渡時(shí)期的人。這一階段策略重點(diǎn)要突出一個(gè)“快”字，即產(chǎn)品的未來命運(yùn)如果尚未確定，企業(yè)必須在價(jià)格、促銷和渠道等方面采取措施，盡快提高市場占有率。綜合上述調(diào)查數(shù)據(jù)及分析，我們總結(jié)出，目前娃哈哈格瓦斯主要存在的問題是格瓦斯知名度不高、推廣方式單一以及包裝設(shè)計(jì)不完善。圖（八）調(diào)查對象性別比例圖（九）調(diào)查對象年齡組成圖（十）調(diào)查對象分類標(biāo)簽 圖（八）、圖（九）、圖（十）是本次調(diào)查對象的基本情況，我們此次調(diào)查對象針對娃哈哈格瓦斯消費(fèi)目標(biāo)群體，即18~30歲追求時(shí)尚，追求新鮮體驗(yàn)的年輕人。例如，根據(jù)男性和女性的審美傾向，男性比較喜歡簡約有品位包裝，女性更喜歡溫情可愛型包裝，根據(jù)消費(fèi)場合不同，可分為，餐飲喜慶包裝，溫馨家庭裝，商務(wù)會(huì)談裝等。在價(jià)格上，消費(fèi)者更傾向于3元小瓶裝和4元易拉罐裝。圖（五)消費(fèi)者對娃哈哈格瓦斯包裝設(shè)計(jì)的直觀印象評(píng)價(jià) 圖（六）消費(fèi)者對娃哈哈格瓦斯包裝設(shè)計(jì)的直觀印象圖（七）消費(fèi)者對飲料的價(jià)格傾向 目前，長沙市面上，娃哈哈格瓦斯有兩種包裝，塑料瓶裝和易拉罐裝，由圖（六）可以看出，%消費(fèi)者，對格瓦斯存在啤酒的誤區(qū)，而由圖（五）可知，%。呵護(hù)保健是格瓦斯的幾大優(yōu)點(diǎn)“消化積食、改善腸胃、開胃生津、提神助興”的體現(xiàn)。由此可見，消費(fèi)者對格瓦斯的感性認(rèn)識(shí)是更偏向時(shí)尚刺激，這與本次策劃推廣的對象18~30歲年輕人，有了較好的契合，年輕人比較追逐時(shí)尚元素，喜歡新鮮感。除了電視廣告推廣，平面廣告推廣和公關(guān)推廣也占有一定的比例。%，也就是說大部分人，對格瓦斯并不了解。以下是統(tǒng)計(jì)圖以及數(shù)據(jù)整理和分析。（五）市場價(jià)格： 小瓶330ml ： 3元 易拉罐裝 330ml:4元 娃哈哈格瓦斯在長沙市場現(xiàn)狀分析 為了了解娃哈哈格瓦斯在長沙的銷售情況，我們設(shè)計(jì)了問卷并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查，主要以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和街頭采訪形式，現(xiàn)場采訪地點(diǎn)主要分布在各大高校，大型超市賣場等。喝上一口，你會(huì)感受到液體在舌尖上熱情地躍動(dòng)。還含有門冬氨酸、蘇氨酸、絲氨酸、谷氨酸、甘氨酸、丙氨酸、纈氨酸、蛋氨酸、異亮氨酸、亮氨酸、酪氨酸、苯基丙氨酸、r氨基丁酸、賴氨酸、組氨酸、精氨酸、脯氨酸等十八種氨基酸。用面包干發(fā)酵
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