娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案(已修改)
2025-05-27 02:11 本頁(yè)面
【正文】 目錄 產(chǎn)品介紹：非一般液體面包………………………………………3 （一）源頭……………………………………………………………4 （二）營(yíng)養(yǎng)成分………………………………………………………5 （三）保健功能………………………………………………………5 （四）口感體驗(yàn)………………………………………………………5 （五）市場(chǎng)價(jià)格………………………………………………………5二、娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀研究……………………………6三、長(zhǎng)沙市青年消費(fèi)市場(chǎng)分析…………………………………………13四、娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部資源整合…………………………………………14 （一）公司簡(jiǎn)介……………………………………………………14 （二）企業(yè)文化……………………………………………………14 （三）娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷(xiāo)體”銷(xiāo)售渠道模式…………………15 （四）娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制與管理……………………………16 ⑴核心：實(shí)行保證金制度…………………………………16 ⑵基石：娃哈哈與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期建立的信用…………16 ⑶合理的價(jià)差：讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都有錢(qián)賺…………………17 ⑷新產(chǎn)品的不斷地快速推出：確保渠道利潤(rùn)……………17 ⑸情感溝通，以義統(tǒng)利：與經(jīng)銷(xiāo)商共成長(zhǎng)………………17五、娃哈哈格瓦斯SWOT分析表………………………………………19六、娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市推廣目標(biāo)…………………………………20七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略…………………………………………………………20 （一）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）…………………………20 市場(chǎng)細(xì)分…………………………………………………20 市場(chǎng)定位…………………………………………………20 目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………21 （二）營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P策略）…………………………………21 產(chǎn)品策略…………………………………………………21 價(jià)格策略…………………………………………………22 渠道策略…………………………………………………22 促銷(xiāo)策略…………………………………………………23 （1）人員推銷(xiāo)策略………………………………………23 （2）廣告策略……………………………………………23 （3）公共關(guān)系策略………………………………………23八、娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市市場(chǎng)推廣方案……………………………23 方案一娃哈哈格瓦斯LOGO設(shè)計(jì)大賽……………………24 （一）大賽背景……………………………………………24 （二）大賽目的……………………………………………24 （三）大賽主題……………………………………………25 （四）大賽時(shí)間……………………………………………25 （五）活動(dòng)內(nèi)容……………………………………………25 ①活動(dòng)前期宣傳……………………………………25 ②大賽流程、作品要求及評(píng)分細(xì)則………………25 ③大賽作品要求……………………………………26 ④大賽評(píng)分細(xì)則……………………………………27 ⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（稅前）…………………………………27娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市推廣方案摘要：隨著市場(chǎng)需求的多樣化和產(chǎn)品需求的多樣化，消費(fèi)者在考慮單純解渴避暑的同時(shí)越來(lái)越注重產(chǎn)品的健康元素，飲用產(chǎn)品后如果能帶來(lái)身體上的健康，將會(huì)更受歡迎。所以飲料行業(yè)從單一的解暑、止渴上往健康、保健方面發(fā)展。同時(shí)，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，思想觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)新事物的嘗試也持有上升趨勢(shì)。因此，娃哈哈集團(tuán)在2013年初推出一款主打神秘的異域風(fēng)情文化，具有“非一般液體面包”之稱(chēng)的飲料——“格瓦斯”。本文就娃哈哈格瓦斯在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，同時(shí)與果啤、果酒、碳素飲料等直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，為娃哈哈格瓦斯量身定做市場(chǎng)推廣方案，做進(jìn)一步的市場(chǎng)拓寬，以提升娃哈哈格瓦斯知名度，贏得更多忠實(shí)客戶(hù)，在長(zhǎng)沙青年市場(chǎng)占有一席之地。一、產(chǎn)品介紹：非一般液體面包（一）源頭： 格瓦斯與“德國(guó)啤酒”“美國(guó)可樂(lè)”“保加利亞布扎”一起被譽(yù)為世界四大飲品。用面包干發(fā)酵釀制而成，作為一種極具俄羅斯風(fēng)情的飲料，在當(dāng)?shù)貥O受歡迎，在中國(guó)哈爾濱，吉林，新疆的伊犁，塔城，烏魯木齊也非常流行。（二）營(yíng)養(yǎng)成分：娃哈哈格瓦斯具有較高的“技術(shù)含量”，它采用了麥芽汁澄清技
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