娃哈哈格瓦斯長沙市場推廣方案-wenkub.com
2025-05-12 02:11 本頁面
【正文】 如果是參考了其他作品，須注明參考作品出處以及來源。初賽作品格式：電子版可為JPEC,GIF,WORD等，手繪應(yīng)為16開紙。后期： 綜合獲獎(jiǎng)作品以及評委、專家的意見創(chuàng)作出最終方案。決賽：決賽采用答辯的形式。參賽人員所提交作品由娃哈哈集團(tuán)相關(guān)人員組成的評審團(tuán)對作品進(jìn)行評分，挑選前20名作品進(jìn)入復(fù)賽。大賽主題：想享受愛的溫暖參賽對象：長沙市所有在校大學(xué)生（三）大賽時(shí)間：大賽宣傳、報(bào)名及作品提交：2013年5月1日—2013年6月1日初賽：2013年6月2日—2013年7月1日復(fù)賽：2013年7月20日—9月20日決賽（室內(nèi)作品展示、現(xiàn)場答辯、頒獎(jiǎng)） ：2013年9月27日（四）活動(dòng)內(nèi)容：①活動(dòng)前期宣傳網(wǎng)絡(luò)：在娃哈哈集團(tuán)官網(wǎng)、大賽官方微博、各大高校論壇發(fā)布大賽娃哈哈格瓦斯杯LOGO設(shè)計(jì)大賽消息超市與賣場：在各大超市的娃哈哈格瓦斯專柜和各大商場的出口或進(jìn)口處張貼巨幅活動(dòng)推廣宣傳海報(bào)。從大學(xué)生的審美角度，設(shè)計(jì)出可以使娃哈哈格瓦斯大眾化、時(shí)尚化的Logo。logo作為一種識(shí)別和傳達(dá)信息的視覺圖形，以其簡約、優(yōu)美的造型語言，體現(xiàn)著品牌的特點(diǎn)和企業(yè)的形象。 娃哈哈格瓦斯長沙市推廣活動(dòng)方案方案（一）“娃哈哈格瓦斯杯”LOGO設(shè)計(jì)大賽（一）大賽背景：杭州娃哈哈集團(tuán)2013年初推出一款主打神秘異域風(fēng)情的飲料——“格瓦斯”。戶外廣告：長沙市的公交車系統(tǒng)十分完備?，F(xiàn)場的體驗(yàn)感、現(xiàn)場的交流、現(xiàn)場的氣氛可拉近與消費(fèi)者的距離，從而提高品牌的親和力，以抵消部分潛在消費(fèi)者對該產(chǎn)品的漠視。娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售渠道模式，擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是，娃哈哈一貫堅(jiān)持以經(jīng)銷商為中心，把經(jīng)銷商的利益放在第一位，主要采取“推”的營銷戰(zhàn)略，且主要精力放在打開通路上，從而通過在通路上的力量把產(chǎn)品鋪到終端上去，但是對缺乏對零售商的直接控制力，從而將不利于娃哈哈與其競爭對手的競爭，甚至喪失部分市場份額。因此,制定正確的價(jià)格策略,是維護(hù)廠家利益、充分調(diào)動(dòng)分銷商積極性、吸引顧客購買、應(yīng)對競爭對手、開發(fā)和鞏固市場的基礎(chǔ)。在包裝方面，娃哈哈格瓦斯在原有的包裝設(shè)計(jì)上，可以根據(jù)性別來設(shè)計(jì)包裝，男士比較喜歡簡約有品味的包裝，女性則喜歡溫情可愛型包裝。 （二）營銷組合策略（4P策略）營銷組合戰(zhàn)略（4P策略）是現(xiàn)代企業(yè)管理者進(jìn)行營銷管理的重要戰(zhàn)略手段。⑵開胃生津、消積化食的功能對產(chǎn)品的要求高，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量。七、品牌營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）1. 市場細(xì)分 產(chǎn)品外形、包裝、容量設(shè)計(jì)① 男女性別之間的差異導(dǎo)致各自的審美觀的區(qū)別，可以對產(chǎn)品的外形和包裝進(jìn)行區(qū)別性生產(chǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。娃哈哈每年舉行全國“聯(lián)銷體”會(huì)議，會(huì)上總是熱情款待每一位合作伙伴，借此以加強(qiáng)感情、鞏固合作關(guān)系。娃哈哈對經(jīng)銷商信守諾言，為此每年經(jīng)銷商都踴躍地向娃哈哈預(yù)交保證金，更重要的一點(diǎn)就是娃哈哈的承諾能夠兌現(xiàn)，贏得了經(jīng)銷商的信任。⑸情感溝通，以義統(tǒng)利：與經(jīng)銷商共成長廠商之間的感情對防止渠道沖突也非常重要。明確銷售渠道的價(jià)差體系，明細(xì)經(jīng)銷商、而批商和零售終端的利潤空余空間，同時(shí)實(shí)施利益的有序分配。因?yàn)檎沁@份“黏性”，娃哈哈與經(jīng)銷商之間建立了一種超乎商業(yè)的信任。同時(shí)淘汰了一批差劣的經(jīng)銷商，提高了娃哈哈聯(lián)銷體的整體水平，并且有效地杜絕了壞賬、呆賬的產(chǎn)生，使娃哈哈的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理，流動(dòng)性更強(qiáng)。（四）娃哈哈營銷渠道的控制與管理 ⑴核心：實(shí)行保證金制度1994 年初,娃哈哈集團(tuán)的總經(jīng)理在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布實(shí)行保證金制度,就是經(jīng)銷商先付貨款,企業(yè)后交貨。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。另外，青年消費(fèi)者的消費(fèi)興趣具有很大的隨機(jī)性和波動(dòng)性，一會(huì)兒喜歡這種商品，一會(huì)兒又喜歡另外一種。第三，消費(fèi)行為易于沖動(dòng)，富有情感性。因此青年消費(fèi)者就成為消費(fèi)能力最強(qiáng)、市場潛力最大的一個(gè)消費(fèi)群體。處于這一時(shí)期的消費(fèi)者，形成青年消費(fèi)者群體。娃哈哈格瓦斯是今年推出的新品，處于導(dǎo)入期，這一時(shí)期的特點(diǎn)是消費(fèi)者對產(chǎn)品不太了解，質(zhì)量不穩(wěn)定，銷售渠道和服務(wù)不健全，購買者主要為獵奇者。這樣，在包裝設(shè)計(jì)上可以更好地提高滿意度，以迎合更好的消費(fèi)市場。也就是說，大多數(shù)的消費(fèi)者對其包裝設(shè)計(jì)并不是十分滿意。清爽解渴基本上是每種飲料都具備的基本的特點(diǎn)，格瓦斯也不例外。圖（二）反映的是消費(fèi)者對新產(chǎn)品的了解途徑，%是通過電視廣告了解到一新品，也就是說年初娃哈哈集團(tuán)贊助“我是歌手”以及在江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視的黃金檔播出的電視廣告有了較好的宣傳反響，然而這并不代表娃哈哈集團(tuán)的宣傳就十分到位，作為新產(chǎn)品上市，有一定的市場適應(yīng)期，在此期間，還要拓寬銷售渠道促進(jìn)銷售。此次派發(fā)網(wǎng)絡(luò)問卷250份，紙質(zhì)問卷120份，有效問卷分別244份和96份，共340份，%和80%。（三）保健功能： 具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用（
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