長(zhǎng)沙市香海西岸項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案(已修改)
2025-08-01 11:38 本頁(yè)面
【正文】 香海 ?西岸開(kāi)盤(pán)方案 客戶(hù)：香海置業(yè)有限公司 服務(wù)：深圳黑之蛛廣告有限（長(zhǎng)沙）公司 一、開(kāi) 盤(pán) 階 段 策 劃 主 題 新春開(kāi)盤(pán)，親善回歸！ 釋意：農(nóng)歷新年是中國(guó)人最重要的節(jié)氣，選在全家團(tuán)圓的節(jié)前開(kāi)盤(pán)售房對(duì)購(gòu)房者也是別具意義的?！坝H善回歸”既是對(duì)本案親善主題的呼應(yīng)，也是對(duì)農(nóng)歷新年的呼應(yīng)。 開(kāi)盤(pán)系列活動(dòng)與宣傳都將圍繞本主題展開(kāi)。 二、策 略 指 導(dǎo) 思 想 經(jīng)過(guò)秋交會(huì)后到去年底兩個(gè)多月的項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入及升溫期的廣告宣傳鋪墊，配合項(xiàng)目工程進(jìn)度與銷(xiāo)售進(jìn)度，本案擬于元月 22 日開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)時(shí)間臨近春節(jié)，因此在 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案制定上緊扣春節(jié)進(jìn)行，使活動(dòng)考慮更加人性化。 強(qiáng)銷(xiāo)期為元月第二周（元月 9 日） ~3 月底多層封頂，開(kāi)盤(pán)引爆集中在元月第三周（ 15 日） ~22 日。引爆期將集中宣傳力量，在線(xiàn)上、線(xiàn)下同時(shí)展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，以高廣告到達(dá)率為銷(xiāo)售服務(wù)。 引爆期線(xiàn)上媒介組織原則：集中性、有效性、廣泛性。投入媒介上在原有的《長(zhǎng)晚》基礎(chǔ)上集中于引爆期，加強(qiáng)報(bào)紙投放媒介、增加廣播投放；投放形式上硬廣 +新聞通稿 +夾報(bào)多種形式同時(shí)展開(kāi)。 線(xiàn)下媒介組織原則：作為線(xiàn)上媒介的有利補(bǔ)充，通過(guò)單張派發(fā)、電話(huà)回訪(fǎng)的方式，有效加強(qiáng)針對(duì)性人際宣傳。增加車(chē)體和戶(hù) 外的投放。 對(duì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳延續(xù)一周，考慮活動(dòng)后續(xù)宣傳。 強(qiáng)銷(xiāo)期間隔春節(jié)，因此選擇媒介上依照公眾出行增加、看報(bào)減少的情況加強(qiáng)車(chē)體、廣播投放、減少報(bào)廣，于節(jié)后再行調(diào)整。 強(qiáng)銷(xiāo)期媒介組合投放方案另行提交。 三、開(kāi) 盤(pán) 準(zhǔn) 備 安 排 （一）銷(xiāo)售準(zhǔn)備 銷(xiāo)售隊(duì)伍準(zhǔn)備：（負(fù)責(zé)人： ） ① 確定銷(xiāo)售隊(duì)伍人員組成 （ 共計(jì) 人）。 總負(fù)責(zé)人： 銷(xiāo)售經(jīng)理： 銷(xiāo)售代表： ② 銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)安排 （時(shí)間：元月 16 日 ~元月 18 日， 3 個(gè)工作日） 在開(kāi)盤(pán)前將集中針對(duì)開(kāi)盤(pán)進(jìn)行一次銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。培訓(xùn)圍繞三方面內(nèi)容進(jìn)行 —— 項(xiàng)目基本情況熟悉 、銷(xiāo)售政策熟悉、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排熟悉、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人： ③ 銷(xiāo)售 VI 落實(shí)：銷(xiāo)售人員著裝、辦公 VI、活動(dòng) VI 銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人： ）： 包括銷(xiāo)控表制作、工程進(jìn)度展板、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)明展板、合同書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、各類(lèi)相關(guān)證件準(zhǔn)備及宣傳資料準(zhǔn)備。 宣傳資料包括單張、戶(hù)型單張、樓書(shū)、折頁(yè)、禮品袋。（參考附件：開(kāi)盤(pán)物料清單） （二）活動(dòng)準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：王力、黑之蛛劉穎男） 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃： ⑴活動(dòng)目的：其一集聚人氣、在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈的交易氣氛。其二，形成傳播節(jié)點(diǎn)，乘勢(shì)引導(dǎo)春節(jié)期間的傳播高潮，吸引春 節(jié)假期間的看房。 ⑵活動(dòng)內(nèi)容：特價(jià)房抽號(hào)、親善團(tuán)圓宴抽獎(jiǎng)、開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備包括： ⑴活動(dòng)統(tǒng)籌 ⑵事務(wù)性聯(lián)絡(luò)：嘉賓邀請(qǐng)、媒介邀請(qǐng)、客戶(hù)邀請(qǐng)、公正邀請(qǐng)、酒席預(yù)定、物料供應(yīng)商聯(lián)絡(luò) ⑶開(kāi)盤(pán)活動(dòng)道具準(zhǔn)備：乒乓球、紙箱、轉(zhuǎn)盤(pán)、展板（活動(dòng)說(shuō)明，易拉寶形式）、紅紙包、抽獎(jiǎng)卡等。（參考附件：開(kāi)盤(pán)物料清單） 四、開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng) 安 排 ■特
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1