20xx娃哈哈格瓦斯市場定位推廣方案——營銷大賽全國冠軍(編輯修改稿)
2025-07-04 07:31 本頁面
【文章內容簡介】 反；永遠覺得別人不可能了解自己；/豆瓣昵稱一天至少換一次；不問問題，只查百度；每個都是電影迷；會畫畫，喜歡畫畫或者想學畫畫；有一款自己喜歡的卡通形象；熱衷于研究星座運勢；Ramp。amp。R、Ramp。amp。B、HipHop，至少喜歡一個；熟知每家K房的歌曲；可以穿短褲上班；任何工作都和電腦有關；永遠找不到自己的筆；用動感地帶；電腦里一定有聊天工具；我高興，你管得著嗎； 12 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位” 小結：娃哈哈格瓦斯主要消費族群定位在16~28的男性青年市場。(二) 目標人群購買行為特征1. 目標人群購買特征分析格瓦斯主要消費族群定位在16~28歲男性青年市場，這一年齡階段的男性，以學生族和上班族居多。學生族：處于這一階段的群體思維活躍，敢于并且樂于嘗試新鮮事物。在行為方式上，追求新鮮刺激，并且從眾心理居多，朋輩之間互相效仿較多。對于他們來說，消費支出主要由父母承擔，沒有經(jīng)濟壓力，但對于較大數(shù)額的消費也無力承擔，而幾元錢的飲料卻是他們日常消費中最為主要的支出。上班族：處于這一階段的群體在工作上積極向上，事業(yè)家庭等處于起步階段。由于日常的工作應酬，不可避免的要涉及到飲酒等。因此，對于他們而言，平衡應酬飲酒和開車之間的矛盾對于他們來說也是一大難題。由于有一定的經(jīng)濟收入，對于幾元錢的飲料也不會投入過多關心，因此，在這一群體中，娃哈哈格瓦斯具有巨大的市場潛力。13 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”2. 購買時間、地點 終端超市/零售商店：正常營業(yè)時間購買。 酒店/宴請聚會對飲料、酒需求量大，但單項購買率低，僅為11%終端超市。促銷攤點，多為節(jié)假日等周末促銷時間。3. 購買量分析【零散型】多指在終端超市，零售商店，促銷點等的零散購買。這一類型的購買，數(shù)量不大，且隨機性較強。此種類型，購買者多而分散?！炯行汀慷嘀赣捎谂笥验g聚會，工作應酬或親朋宴請等作為席間飲料用途。并且由于目前新交規(guī)對酒駕查處嚴格，因此，作為啤酒的替代品具有較大的市場空間?！緢F購型】指為家庭，或宿舍成員購買。這種類型的購買，與零散型購買相比數(shù)量較大，多為成箱或成件購買，但與集中型購買相比，數(shù)量較少。4. 購買行為類型分析14 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”15 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”5. 購買考慮因素 【口味】從上圖表格中,可以看到飲料的口味是消費者購買因素的首選,娃哈哈格瓦斯飲料口味為面包啤酒味，不適合女性消費者市場。其次，從品質上來看秋林格瓦斯歷史悠久，產(chǎn)品品質影響力較為深遠。【價格】目標群體定位在16~28歲群體，經(jīng)濟壓力在日常生活中仍是一個必須考慮的因素，因此產(chǎn)品價格對他們是否做出消費行為將有一定影響。因此，娃哈哈格瓦斯在進行價格定位時，應走平民路線，在大多數(shù)消費者能接受的范圍內。【品牌認同感】即對一個品牌產(chǎn)生情感上的認同，購買行為更多的帶有主觀感情色彩。對于娃哈哈格瓦斯而言，應當借助于母品牌娃哈哈的品牌形象和格瓦斯厚重的歷史讓人們在情感上接受，并成為其忠實的消費群體。【產(chǎn)品外觀】由于產(chǎn)品外包裝設計、造型廣告投放等符合大眾口味，引起大眾的重視和好奇心。因此，娃哈哈格瓦斯在進行包裝設計，廣告投放等一系列和媒體有關的宣傳時，應當考慮到消費者的接受程度和市場反應效果。只有真正的能夠走進大眾心理才能引起人們的關注。三. 產(chǎn)品區(qū)隔點定位為了提高消費者對娃哈哈格瓦斯的滿意度和忠誠度，提升娃哈哈格瓦斯產(chǎn)品在消費者心目中的印象和地位，為此我們對產(chǎn)品進行了創(chuàng)新式地重新定位。16 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——“格瓦斯市場定位”(一) 功能屬性定位1. 不是啤酒，是飲料（時尚軟飲料） 娃哈哈格瓦斯在潛在消費者人群中的第一印象是：啤酒？看起來像啤酒，喝起來味道怪怪的。格瓦斯到底是什么？娃哈哈格瓦斯不是啤酒，是一款時尚飲料。90后，追求時尚似已蔚然成風?？蓵r尚是什么？說到時尚，或許你會想到T臺上那讓人看不懂猜不透的另類時尚服裝，其實時尚遠沒有我們想象中那么高不可攀，我們的生活也經(jīng)常會有一些充滿時尚感的元素?！皞€性”的時尚無疑成為了這個新生代群體的時代代表詞。 17 / 30 北京理工大學源動力團隊作品——”格瓦斯市場定位”在這個小康社會的時代，大家對飲料和啤酒都不陌生。格瓦斯它不是啤酒，卻有著啤酒的味道、麥芽的發(fā)酵香醇；如果把它簡單地定義成一種飲料，在市場上無疑是沒有競爭力的。正是在它是介于“啤酒”和“飲料”中的一款飲料，所以我們根據(jù)青年人對時尚的追求，把這個產(chǎn)品定義為：時尚軟飲料。2. 麥芽香醇啤酒味，好喝不醉還養(yǎng)胃（健康軟飲料） 娃哈哈格瓦斯是一個新的市場產(chǎn)品，大家無疑會對它產(chǎn)生好奇感：“格瓦斯能喝醉嗎？”“喝它有什么好處嗎？” 格瓦斯氣足泡多，酸甜適度，清涼爽口，尤有一種特有的麥乳與酒花發(fā)酵的芳香。是液體面包發(fā)酵的助消化、調節(jié)腸胃的健康軟飲料。隨著社會科學的發(fā)展，人們越來越關注自身健康生活的發(fā)展。生活節(jié)奏的加快，越來越多的人早上不吃早餐，上班族工作狂們甚至連飯都沒有時間去吃，編程的工作者晚上更是經(jīng)常熬夜，這些現(xiàn)象對人體的危害很大很大。在去醫(yī)院體檢后，更多的人在追求雞鴨魚肉的同時，更加關注著健康問題。娃哈哈格瓦斯飲料有助于人們吃飯、聚會助消化、調節(jié)腸胃的保健功能。層次感豐富而分明：入口是醇厚的啤酒麥芽味，回味起來是淡淡的面包香。18 / 30
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1