娃哈哈格瓦斯推廣策劃書-閱讀頁
2024-08-22 11:32本頁面
【正文】 (三) 差異化營銷策略 在激烈的競爭中，需采用差異性市場營銷策略，針對性地滿足目標(biāo)消費者的需求、喜好。（1） 樹立意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)消費（2） 借助網(wǎng)絡(luò)營銷，捕獲“E”族（3） 發(fā)展娛樂營銷，走時尚之道（4） 打造亞文化，建了目標(biāo)群落（5） 玩轉(zhuǎn)體驗消費，吸引消費四、 營銷組合(一) 產(chǎn)品策略娃哈哈格瓦斯正處于產(chǎn)品生命周期的成長期，應(yīng)努力提高質(zhì)量，增加包裝上的款式，實行產(chǎn)品差異化的策略。內(nèi)：產(chǎn)品本身 質(zhì)量：現(xiàn)代市場的競爭激烈，產(chǎn)品多種多樣，但要獲得消費者的青睞，就必須要做百分百的質(zhì)量保證，要加強(qiáng)生產(chǎn)監(jiān)督，出產(chǎn)檢查。 外：產(chǎn)品包裝 多樣式包裝類型要求規(guī)格小規(guī)格包裝（便捷型）簡潔、時尚330ML*1330ML*15瓶、330ML*24罐大規(guī)格包裝（量多型）渲染熱鬧的氣氛大氣*6(二) 定價策略滲透定價法原因（1）提高產(chǎn)品性價度，激發(fā)目標(biāo)顧客的購買欲，迅速占領(lǐng)市場。 (三) 分銷策略娃哈哈格瓦斯一款麥芽汁發(fā)酵飲品，主要銷售的地方是超市、零售店、專柜等。直接分銷渠道銷售便捷型產(chǎn)品在地鐵口、公交站、車站購買專柜，銷售娃哈哈產(chǎn)品。與大公司、或者一些活動舉辦商合作大規(guī)格產(chǎn)品在一些人口集結(jié)的居民居住區(qū)建立配發(fā)倉庫，實行官網(wǎng)預(yù)訂，通過大規(guī)模的預(yù)訂集體送貨上門。暢飲才痛快（餐飲店）在一些餐飲店，每月實行兩日進(jìn)行買一送一。(二) 活動推廣娃哈哈格瓦斯之KTV娛樂占線（1）活動背景 隨著社會的不斷發(fā)展，KTV行業(yè)日益蓬勃發(fā)展，逐漸地普遍化、平民化。借助KTV對消費者的吸引力，讓娃哈哈格瓦斯為消費者起到推波助瀾的娛樂作用。（2）活動目標(biāo)短期目標(biāo)：提高產(chǎn)品關(guān)注度、認(rèn)知度長期目標(biāo)：形成“娃哈哈格瓦斯，KTV娛樂飲料”的品牌效應(yīng)。視頻2分兩組PK疊瓶子，一首歌的時間邊唱邊疊，輪著疊，誰疊倒了，該組就輸，如果都堅持到最后，則看哪組疊得高則贏視頻3每個人在自己的瓶子上面做標(biāo)記，集中后從中抽兩個，瓶子主人一人歌一人舞，且要反串異性。只要在微博上發(fā)布產(chǎn)品信息，通過轉(zhuǎn)發(fā)與瀏覽，將會給很多網(wǎng)民所看到，而且相比傳統(tǒng)的SNS、BBS和個人博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多！微博已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)最熱門的服務(wù)之一。(三) 廣告促銷廣告背景由于娃哈哈格瓦斯處于成長期，知名度有待提高，所以為了讓更多消費者認(rèn)識娃哈哈格瓦斯，并對其產(chǎn)生購買欲望，因此我們?yōu)橥薰裢咚怪贫藦V告宣傳的行動策略。廣告內(nèi)容廣告語“喝的 就是娃哈哈格瓦斯“鏡頭一：超市的娃哈哈格瓦斯疊瓶區(qū)，眾多圍觀者在熱烈地鼓掌，一名疊瓶者站在一個由娃哈哈格瓦斯瓶子疊成的瓶塔旁喝著娃哈哈格瓦斯抱著禮品。定住人們喝飲料的一幕，旁白：有買有福送鏡頭四：K房內(nèi)，一群年輕人喝下娃哈哈格瓦斯后，女生變俄羅斯美女，大家瞬間high起來，邊玩邊唱。慈善事業(yè)讓企業(yè)在行善的同時，提升了企業(yè)形象，也提高產(chǎn)品的曝光度和知名度?；顒觾?nèi)容“用銷量兌換愛心，將成就回報社會”：公司最高負(fù)責(zé)人在5月8日世界紅十日召開記者會，公開承諾到明年今日公司每銷售出一瓶格瓦斯，公司便捐款一元，明年此日公開兌現(xiàn)承諾。六、 預(yù)算銷售促進(jìn)預(yù)算精美贈品各類4500 元格瓦斯促銷裝200箱10000 元合計14500元 KTV娛樂占線及微博推廣預(yù)算形式費用專業(yè)廣告視頻拍攝15000 元微博推廣、KTV廣告74000 元合計89000 元總計 103500 元
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