【正文】 娃哈哈全國大學(xué)營銷大賽策劃書 1執(zhí)行概覽姓名分工優(yōu)勢莫嘉嫻前期產(chǎn)品宣傳強大的人脈關(guān)系利于我們更好地推廣產(chǎn)品呂世杰策劃方案制作具有良好的交際能力和，利于售賣當天招攬客戶。張芳銘演講豐富的語言解說能力，增加客戶對產(chǎn)品的了解，達到消費目的。王奕喆PPT制作精通計算機，變通能力強，根據(jù)實時情況及時發(fā)現(xiàn)市場需要并調(diào)整PPT。楊佳豪問卷調(diào)查制作前期市場調(diào)研以及微信平臺的宣傳娃哈哈全國大學(xué)生營銷大賽決賽娃哈哈公司新推出的新品愛迪生奶酪酸奶團隊目標：以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉與提升這一目的。營造學(xué)術(shù)實踐氛圍，提高學(xué)會生綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。公司目標：產(chǎn)品推廣既是擴大的產(chǎn)品的影響與知曉度，希望通過比賽的成功舉辦使消費者所認識、信任、接受。也希望借此機會進一步擴大影響力和挖掘娃哈哈公司所需要的人才，為公司的進一步發(fā)展進行人才儲備戰(zhàn)略。 2 環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境指企業(yè)營銷活動所面臨的外部社會條件，其運行狀況及發(fā)展趨勢會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場規(guī)模的大小，不僅取決于人口數(shù)量，而且更主要的是取決于有效的購買力。而購買力又受到經(jīng)濟發(fā)展階段，收入，的影響。所以消費者的收入水平作為影響市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境因素的一個重要組成部分，對市場營銷策略有著舉足輕重的作用。影響市場消費的收入指標有很多方面，如：①國民生產(chǎn)總值的提升勢必擴大消費的能力。：2015年上半年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值296868億元，總值增長7%左右，居民消費價格漲幅3%左右。它是衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標。從國民生產(chǎn)總值的增長幅度，可以了解一個國家經(jīng)濟發(fā)展的狀況和速度。一般來說，工業(yè)品的營銷與這個指標有關(guān)，而消費品的營銷則與此關(guān)系不大。國民生產(chǎn)總值增長越快，對工業(yè)品的需求和購買力就越大，反之，就越??； ②人均國民收入的穩(wěn)定與提高也是市場保持高效的不可缺少的因素2014年全國居民人均可支配收入20167元，%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28844元，%農(nóng)村居民人均可支配收入10489元，%。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。一般來說，人均收入增長，對消費品的需求和購買力就大，反之就?。虎蹅€人可支配收入。這是在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔(dān)后所得余額，它是個人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分，它構(gòu)成實際的購買力；④個人可任意支配收入。這是在個人可支配收入中減去用于維持個人與家庭生存不可缺少的費用后剩余的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，是可以體現(xiàn)個人購買欲望的一個重要的數(shù)據(jù)；⑤家庭收入。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費單位的，如冰箱、抽油煙機、空調(diào)等。因此，家庭收入的高低會影響很多產(chǎn)品的市場需求。一般來講，家庭收入高，對消費品需求大，購買力也大；反之，需求小，購買力也小。（1） 年齡結(jié)構(gòu)。不同年齡的消費者對商品和服務(wù)的需求是不一樣的。不同年齡結(jié)構(gòu)就形成了具有年齡特色的市場。，% 從中能反映出此類的產(chǎn)品在此人群中有較大的市場。（2） 教育與職業(yè)結(jié)構(gòu)。人口的教育程度與職業(yè)不同，對市場需求表現(xiàn)出不同的傾向。隨著高等教育規(guī)模的擴大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。愛迪生乳酪酸奶這款產(chǎn)品正好迎合此類人群想給孩子提供更好地生活的需要。（3） 家庭結(jié)構(gòu)。家庭是商品購買和消費的基本單位。一個國家或地區(qū)的家庭單位的多少以及家庭平均人員的多少，可以直接影響到某些消費品的需求數(shù)量。同時不同類型的家庭往往有不同的消費需求。隨著21世紀的逐漸深入以及中國特有的計劃生育政策的深入，一家只有一個孩子的情況逐漸大眾化，所以每一個孩子就成為了家里的寶，家長會傾其所有對孩子，所以這款產(chǎn)品的前景廣闊。 隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，各類食品藥品安全問題不斷出現(xiàn)，嚴重威脅到廣大人民群眾的身體健康。生活水平不斷推高的同時，人們不再只是注重吃的越來越飽，而是吃的越來越好。市場上各類營養(yǎng)品不斷涌現(xiàn)且種類繁多，而乳制品則成為人們首選，酸奶使人體更容易消化和吸收，具有促進胃液分泌、提高食欲、促進和加強消化的功效。并且能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，還具有防癌作用能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，和降低膽固醇的作用等諸多優(yōu)點大大迎合了消費者注重身體健康的需求，由此得出在社會愈發(fā)注重生活質(zhì)量的前提下，乳制品市場尚未飽和，還具有廣闊的發(fā)展空間。 眾所周知娃哈哈公司具有今天的成就與市場份額，靠的不僅僅是運氣，而更多的是企業(yè)內(nèi)部的文化感染與團隊的精誠合作達到的，娃哈哈集團公司總經(jīng)理宗慶后說：企業(yè)是樹，文化是根；企業(yè)是大廈，文化是地基；企業(yè)是軀體，文化是靈魂。這是宗慶后同志長期企業(yè)經(jīng)營管理實踐的體會和總結(jié)。寬嚴相濟，以人為本”的管理文化。 娃哈哈集團推行經(jīng)營管理硬性規(guī)章制度的同時，也實行關(guān)心人、理解人、尊重人、體貼人的“以人為本”的軟性管理制度。在干部政策上，娃哈哈推出了“公平競爭，提供均等晉升機會、能上能下、能出能進”等超常規(guī)的人事政策；在員工政策上，娃哈哈將股份作為一項獎勵措施，分配給對企業(yè)有突出貢獻的員工；在人員安排上，盡量做到使每個員工都學(xué)有所用，實現(xiàn)才盡其用。平日，集團