娃哈哈ad鈣奶營銷策劃-wenkub
2023-05-30 02:11:43 本頁面
【正文】 動的霸主地位。目錄娃哈哈AD鈣奶營銷策劃方案一、 公司及產(chǎn)品簡介（一） 公司簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。雖然隨著時間的流逝，我們一天天在長大，童年的日子一去不復(fù)返了，但童年的滋味卻深埋在我們每個人心中最柔弱的那個角落。為了喚起大家對童年的記憶，回味童年的味道，本團(tuán)隊(duì)以“AD鈣奶，帶你找童年”為主題的營銷策劃，活動以經(jīng)典懷舊為線索，力求使每位顧客重溫美好的童年。我們團(tuán)隊(duì)以巢湖學(xué)院為試點(diǎn)市場，努力把娃哈哈AD鈣奶做成大學(xué)生群體的特用乳料飲品。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。（二）公司文化娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報效國家娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動高效娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識：道相同心相通力相聚情相融娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精（三） 產(chǎn)品簡介品 牌： 娃哈哈AD鈣奶 產(chǎn)品支撐點(diǎn)： 優(yōu)質(zhì)牛奶+ 維生素A和維生素D+碳酸鈣產(chǎn)品定位： 時尚健康新定位產(chǎn)品目標(biāo)人群： 各大高校大學(xué)生品牌代言人 ： 張睿品牌訴求點(diǎn)： 好喝又補(bǔ)鈣產(chǎn)品包裝 ： 220mlPET包裝為主傳播方式 ： 電視廣告為主,品牌合作,多個媒體立體廣告組合傳播 。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。娃哈哈AD鈣奶飲料經(jīng)保健功能試驗(yàn)表明：具有促進(jìn)生長發(fā)育的作用，并獲批準(zhǔn)為保健食品。不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年，經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)整，娃哈哈集團(tuán)第三次推出升級版AD鈣奶，并將該產(chǎn)品賦予眾望。（二） 市場前景分析隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，社會餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，人們生活水平的不斷提高，乳制品飲料成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個重要組成部分。尤其是乳制品飲料，憑借其健康天然、快捷、方便、營養(yǎng)的形象深受大眾喜愛。 2030歲：%的人喝過娃哈哈AD鈣奶，這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實(shí)消費(fèi)者。品牌價格定位 目標(biāo)消費(fèi) 群 產(chǎn)品賣點(diǎn)AD鈣奶蒙牛酸酸乳40元/箱青少年價格相對實(shí)惠，口味種類多。 劣勢：娃哈哈AD鈣奶是80后的回憶，不知現(xiàn)在孩童能否接受娃哈哈AD鈣奶除了這些大品牌的乳制品飲料的競爭，而且娃哈哈本公司的其他同類產(chǎn)品也對AD鈣奶的銷售產(chǎn)生消極影響，因此娃哈哈AD鈣奶在乳制品飲料市場的競爭非常激烈。（2）娃哈哈的聯(lián)銷體聯(lián)銷體基本構(gòu)架為：總部——各省區(qū)分公司——特約一級批發(fā)商——特約二級批發(fā)商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售終端。 這一做法在業(yè)內(nèi)獨(dú)此一家，有的經(jīng)銷商感覺這一做法多少有點(diǎn)強(qiáng)勢品牌的霸氣，但這一做法降低了娃哈哈的經(jīng)營風(fēng)險，銷貨人員無須在討債上費(fèi)心費(fèi)力。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。（4）價格優(yōu)勢娃哈哈AD鈣奶價格合理，打造價格優(yōu)勢，讓更多的80后回味童年。3．產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生。，再次打入市場認(rèn)可度不高挑戰(zhàn)巨大。 ，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長。7. 在80后、90后心中，娃哈哈AD鈣奶不簡單是兒時喝的一種飲料，更充滿著曾今的美好回憶。（3）乳制品市場競爭者較多。現(xiàn)在，站在市場頂峰的主要是娃哈哈營養(yǎng)快線，娃哈哈集團(tuán)的爽歪歪，旺仔集團(tuán)的旺仔牛奶，伊利集團(tuán)的伊利星兒童牛奶等。盡管娃哈哈鋅AD鈣奶的前生是娃哈哈AD鈣奶，但現(xiàn)在的人們大多數(shù)只是把娃哈哈AD鈣奶放進(jìn)了回憶，認(rèn)為娃哈哈AD鈣奶已經(jīng)過時，也不再購買。大學(xué)生消費(fèi)者是個特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。于是，他們喜歡購置自己偶像的磁帶或CD、畫報、娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。例如：女大學(xué)生容易情緒化，喜歡攀比，看到身邊的同學(xué)買了一件漂亮的衣服，便把自己的實(shí)際情況拋到腦后， 也去買一件同樣的衣服，有時甚至比同學(xué)的還要好。這是口碑宣傳的作用，所謂一傳十，十傳百，這種宣傳的效果在某種程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的宣傳手段。而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢
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