【正文】 的一部分，不能集中資源來進一步提升其飲料市場。 麒麟集團在推進綜合飲料集團戰(zhàn)略的過程中，把國內(nèi)外的飲料及食品事業(yè)視為推動集團發(fā)展的原動力，并進一步加強該領(lǐng)域的企業(yè)活動。 《食品安全法》從 2020 年 6 月 1 日起正式實施，奶茶的監(jiān)督管理單位由市食品藥品監(jiān)督管理局變更為市工商行政管理局。而奶精主要成分氫化植物油，是一種反式脂肪酸。（詳見附件） 6 （三） 宏觀環(huán)境分析 1． 競爭對手 （ 1）校園周圍奶茶店 優(yōu)勢： 口味眾多，能夠滿足學生 各種 喜好，同時可以根據(jù)季節(jié)調(diào)制不同溫度的奶茶。企業(yè)對該款飲品投入了較大的心力，在錫蘭奶茶還未上市之前，娃哈哈集團就攜手天涯社區(qū)創(chuàng)建了天涯娃哈哈歡樂樓，給力邀請?zhí)煅木W(wǎng)友們分享 2020 年里足夠讓你哈哈大笑的歡樂事，并贈與每位參與者即將上市的娃哈哈錫蘭奶茶皇冠一枚。集團投入大量人力物力，欲將錫蘭奶茶大范圍地推向市場，進一步提高銷售量 ， 在奶茶市場中搶占一定份額 。同時隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強烈 ,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化 .各飲料企業(yè)也運用各種營銷手段來提高品牌的知名度 ,以獲得更高的市場份額 .其中 ,有些企業(yè)已經(jīng)把市場定位在各大高校 ,其主要原因是中國大學的持續(xù)擴招和大學生消費能力的不斷增強，已經(jīng)孕育出一個蓬勃發(fā)展的高校市場。第一，前期宣傳，通過網(wǎng)上及校園實地 的密集性 宣傳 ，以其 在強勢宣傳下讓 消費者留下印象 ， 提升產(chǎn)品知名度 為后期活動奠定基礎(chǔ) ；第二，“我的陽 光下午茶”校園視頻征集活動，挑選優(yōu)秀作品作為該產(chǎn)品校園推廣宣傳片， “尋找?guī)煷竽滩琛被顒?,選出校園 奶茶大使 ， 繼續(xù)提升影響并 加深消費者對該產(chǎn)品的認識；第三，“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”促銷活動， 結(jié)合前期活動著重注入產(chǎn)品特性。 3 營銷策略： 我們根據(jù)調(diào)查報告的數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論， 將以經(jīng)濟寬裕比較愛玩且在選擇時偏向直覺的這類學生群體作為本次產(chǎn)品推廣的目標市場，以此 制定營銷策略 。 我們從宏觀和微觀兩方面進行市場分析。 以浙江師范大學為例 ， 通過調(diào)研結(jié)果 對校園市場進行分析，然后 進行市場 細分，根據(jù)細分市場的特點，進行市場定位，設(shè)計出與之對應(yīng)的營銷策略 。 依據(jù) 營銷策略，我們設(shè)計出一套完整的營銷活動方案，并且對此營銷活動方案進行評估。宏觀方面， 對錫蘭奶茶的競爭對手，包括奶茶店奶茶，麒麟午后紅茶的奶茶系列 ， 統(tǒng)一奶茶 ，香飄飄、優(yōu)樂美等沖泡型奶茶 進行分析其優(yōu)勢和劣勢， 另外，包括政治經(jīng)濟、技術(shù)成本、社會需求等宏觀因素，我們都進行了詳盡的闡述。 利用產(chǎn)品 定位、廣告策劃、品牌策略、 渠道策略 、 促銷策略 和價格策略 以達到產(chǎn)品推廣的目的 。展示其來自 以優(yōu)質(zhì)的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶與醇香的新西蘭牛奶為原料的產(chǎn)品特質(zhì)及其“健康好滋味、暖心又暖胃”的宗旨 ；第四，超市、零售點促銷， 結(jié)合前期的造勢宣傳 ， 在消費者了解產(chǎn)品之后引導 產(chǎn)生購買行為 ， 并 形成消費者持續(xù)購買。高校市場對于企業(yè)的意義，不僅是 一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至成為商業(yè)競爭的主 要戰(zhàn) 場 .而本策劃書將對 娃哈哈錫蘭奶茶校園 推廣營銷計劃提出建議 ,對其進行有效的宣傳 ,使其在消費者中具有更大的知名度和品牌忠誠度。 依靠“娃哈哈”這個名族品牌，提高錫蘭奶茶在市場上的知名度，為企業(yè)創(chuàng)收營業(yè)額。這樣的活動為還未上市的錫蘭奶茶做了很好的宣傳工作，提高了消費者對錫蘭奶茶的期待值。價位適中，符合學生消費能力。在自然食物中反式脂肪酸的含量幾乎為零， 很難被人體接受、消化，容易導致生理功能出現(xiàn)多重障礙，是一種完全由人類制造出來的食品添加劑 。 《食品安全法》的不少細則還沒有完全明確職責，再加上工商局的接管時間較短，目前還沒有對珍珠奶茶店進行質(zhì)檢 。在 “開創(chuàng)新的飲料文化 ”的經(jīng)營理念下，麒麟飲料公司致力于開發(fā)引領(lǐng)時代 的產(chǎn)品和服務(wù)，豐富消費者多需求的飲食生活?！镑梓搿逼放埔云【谱顬橹?，奶茶系列并非公司招牌產(chǎn)品，只能作為輔助產(chǎn)品，質(zhì)量或許存在低于同類產(chǎn)品的狀況。同時“統(tǒng)一”是茶飲料的龍頭企業(yè)，在市場網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局等方面都具有領(lǐng)先地位。給人衛(wèi)生安全，高貴品位的形象。宣傳力 度不夠，消費群體局限。 其抓住了當今社會消費群的消費心理， 滿足和適應(yīng) 了 人們快節(jié)奏的生活需要 。 綜合兩者，香飄飄與優(yōu) 樂美都具有口味多樣，攜帶方便的優(yōu)勢。 從制度上解決現(xiàn)實生活中存在的食品安全問題，更好地保證食品安全而制定的，其中確立了以 食品安全風險監(jiān)測 和評估為基礎(chǔ)的科學 管理制度 ，明確食品安全風險評估結(jié)果作為制定、修訂 食品安全標準 和對食品安全實施監(jiān)督管理的科學依據(jù) 。因此對飲料市場的經(jīng)濟消費越來越多。因此作為 一款高品質(zhì)奶茶，其成本相較于廉價卻不健康的工業(yè)奶茶要高出很多，并且優(yōu)質(zhì)原材料以及先進生產(chǎn)技術(shù)的加入，在成本方面可能會影響到最終的市場售價。 再根據(jù)市場上奶茶店數(shù)量的增加，以及越來越多知名品牌開始研發(fā)奶茶系 列飲料，加入奶茶市場競爭隊伍中；奶茶成分的品質(zhì)不斷提高，口味的不斷完善等現(xiàn)象。 廣告語： 源自斯里蘭卡的茶香，源自新西蘭的奶味，美好生活就是錫蘭奶茶。 產(chǎn)品特色： 錫蘭奶茶以醇 香的新西蘭牛奶和晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶為原料擁有強勁厚重的口感， 此外，呦呦錫蘭奶茶還特別添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用 。 一個多世紀以來錫蘭紅茶已在世界各地最好的茶，由于其 獨特的特點，風味和香氣，依賴于無數(shù)的氣候條件，種植環(huán)境和海拔。喝黑色茶可以幫助減少心臟病發(fā)作和中風的風險，因為它有助于擴大動脈，增加血液流向心臟研究已經(jīng)證明，紅茶可用于對抗癌癥。喝錫蘭紅茶可以幫助燃燒脂肪，新陳代謝的速度，這使得它為那些正在尋找減肥以及理想的飲料。 （ 2） 新西 蘭奶源 優(yōu)質(zhì)的牧草、優(yōu)質(zhì)的奶牛品種、先進 的奶制品采集工藝、嚴格的質(zhì)量控制、猶如天然氧吧的環(huán)境?? 這一切，使得新西蘭出產(chǎn)的奶品有著獨特醇厚、風味 自然的高品質(zhì)，蜚聲海內(nèi)外。所有 BIO 國際的胎血都源自新西蘭土生土長的動物。等娃哈哈作 為中國最大 ， 全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù) 11 年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 ，可以引起消費者記憶的復(fù)蘇，從而加深對品牌的認知感。利用品牌優(yōu)勢，在高校內(nèi)推廣娃哈哈錫蘭奶茶。娃哈哈正是借原料精心選擇來向消費者展示自己產(chǎn)品質(zhì)量的保證，表明自己愿為消費者打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)在人的消費需求。呦呦奶茶是娃哈哈推出最早的一款奶茶，距離錫蘭奶茶推出時間短，技術(shù)水平的發(fā)展有待更加完善。準確抓住消費者心理，開啟健康奶茶的銷售時代。 （ 4） Threat(威脅 )： ，產(chǎn)品層出不窮，但味道都大同小異； ，局限于瓶裝。注入關(guān)懷、溫暖的情感元素 ，同時側(cè)重童年回憶來鞏固品牌影響，從而起到吸引消費者購買的目的 。最終通過一系列的廣告、公關(guān)、促銷等 手段來 提高銷售量與市場占有率。 而這些 畢業(yè)生 則會把自己在校期間 所受 到 的品牌影響與 對 產(chǎn)品 的 印象 ， 隨之帶入 社會 ，對整個消費群體 產(chǎn)生持續(xù)影響。 結(jié)合他們 樂于嘗試新事物 ，擁有無止盡好奇的心理，這讓我們有理由相信校園市場的 14 前景是廣闊的 。 從年輕人的心理特征來看他們喜歡新鮮事物、樂于嘗試新事物 ，以此 來滿足自己的好奇心 理。 針對推廣活動以本校特定群體為目標市場，以產(chǎn)品推廣 為主要目標 的定位路線，我組 根據(jù)目標群體及產(chǎn)品特色 最終 進行市場定位， 并將此運用于整個策劃方案，以 致力于產(chǎn)品 的 推廣。 此次我們便著重 突出產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)紅茶和奶源 的 特色 ，抓住 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶 “健康溫暖”和“青春活力”的特點 進行宣傳?！敖】岛米涛叮挠峙?！” 2． 廣告策劃 （ 1）網(wǎng)絡(luò)宣傳 群宣傳 宣傳目的：利用 群 進行 宣傳 ， 讓更多的師生 知道產(chǎn)品，在一定了解后再進一步對產(chǎn)品信息做出 說明 ，激發(fā)目標群體的好奇心。 （ 2）宣傳單與大量海報 能夠 增加 消費者 對產(chǎn)品的 了解程度與熟悉 程度；結(jié)合渠道策略產(chǎn)生密集效應(yīng)。不同的品牌其 對消費者的吸 引力將不同。特別是現(xiàn)在外國品牌泛濫的今天，突出民族品牌更能 起到一個 凸顯差異化 的作用。我們都