【正文】 泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生。最后的超市、零售點(diǎn)促銷這是鞏固顧客的這種購(gòu)買行為，加深對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶的印象，形成顧客持續(xù)購(gòu)買，這就是我們整個(gè)活動(dòng)的目的。 (1)超市 設(shè)立專柜或?qū)⑼薰a蘭奶茶擺放在超市顯眼位置，使顧客在進(jìn)入超市就看到錫蘭奶茶的身影，使選購(gòu)瓶裝奶茶的顧客將其作為首選。顧客購(gòu)買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶之后，到舞臺(tái)上為“娃哈哈錫蘭奶茶”設(shè)計(jì)廣告語，例如“娃哈哈錫蘭奶茶好味道。進(jìn)行娛樂宣傳將活動(dòng)擴(kuò)大化。 活動(dòng)目的：利用網(wǎng)絡(luò)上火爆的美女奶茶廣受歡迎這一現(xiàn)象與每個(gè)校園都有的選?；ǖ娘L(fēng)俗結(jié)合在一起發(fā)起活動(dòng)刺激學(xué)生的參與度，并可以聘用最終選定人為本校產(chǎn)品形象代言。 活動(dòng)安排： ，采用網(wǎng)上報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名二種方式。 （ 2）校園宣傳 在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知 ， 由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此 宣傳方式覆蓋率最少有 1/3 以上（ 浙江師范 大學(xué)在校師生有 30000 多人）； 選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)。 三、 行動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)安排與預(yù)算 我們將通過舉辦大型促銷活動(dòng)的形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先是各渠道的宣傳，其次以舉辦名為“我的陽光下午茶”為主題的視頻征集大賽為整個(gè)活動(dòng)的開端，選出優(yōu)秀作品作為整個(gè)校園推廣活動(dòng)的宣傳片， 同 期進(jìn)行的還包括“尋找?guī)煷竽滩琛被顒?dòng)，選出優(yōu)秀的校園 奶茶大使 ， 接下來是連續(xù)多天的名為“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”的校園促銷活動(dòng)，后期則是超市及各銷售點(diǎn)的小型促銷活動(dòng)，以此繼續(xù)提高錫蘭奶茶在校園學(xué)生中的知名度，在校園飲品市場(chǎng)搶占更 17 多得市場(chǎng)份額。 （ 2） 零點(diǎn)銷售 ：設(shè)立臨時(shí)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售，并配有免費(fèi)贈(zèng)飲。特別是現(xiàn)在外國(guó)品牌泛濫的今天，突出民族品牌更能 起到一個(gè) 凸顯差異化 的作用。 （ 2）宣傳單與大量海報(bào) 能夠 增加 消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的 了解程度與熟悉 程度；結(jié)合渠道策略產(chǎn)生密集效應(yīng)。 此次我們便著重 突出產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)紅茶和奶源 的 特色 ，抓住 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶 “健康溫暖”和“青春活力”的特點(diǎn) 進(jìn)行宣傳。 從年輕人的心理特征來看他們喜歡新鮮事物、樂于嘗試新事物 ，以此 來滿足自己的好奇心 理。 而這些 畢業(yè)生 則會(huì)把自己在校期間 所受 到 的品牌影響與 對(duì) 產(chǎn)品 的 印象 ， 隨之帶入 社會(huì) ，對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體 產(chǎn)生持續(xù)影響。注入關(guān)懷、溫暖的情感元素 ，同時(shí)側(cè)重童年回憶來鞏固品牌影響，從而起到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的 。準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者心理，開啟健康奶茶的銷售時(shí)代。娃哈哈正是借原料精心選擇來向消費(fèi)者展示自己產(chǎn)品質(zhì)量的保證，表明自己愿為消費(fèi)者打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)在人的消費(fèi)需求。 ，可以引起消費(fèi)者記憶的復(fù)蘇，從而加深對(duì)品牌的認(rèn)知感。所有 BIO 國(guó)際的胎血都源自新西蘭土生土長(zhǎng)的動(dòng)物。喝錫蘭紅茶可以幫助燃燒脂肪，新陳代謝的速度，這使得它為那些正在尋找減肥以及理想的飲料。 一個(gè)多世紀(jì)以來錫蘭紅茶已在世界各地最好的茶，由于其 獨(dú)特的特點(diǎn)，風(fēng)味和香氣，依賴于無數(shù)的氣候條件，種植環(huán)境和海拔。 廣告語： 源自斯里蘭卡的茶香，源自新西蘭的奶味，美好生活就是錫蘭奶茶。因此作為 一款高品質(zhì)奶茶，其成本相較于廉價(jià)卻不健康的工業(yè)奶茶要高出很多，并且優(yōu)質(zhì)原材料以及先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的加入，在成本方面可能會(huì)影響到最終的市場(chǎng)售價(jià)。 從制度上解決現(xiàn)實(shí)生活中存在的食品安全問題，更好地保證食品安全而制定的，其中確立了以 食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè) 和評(píng)估為基礎(chǔ)的科學(xué) 管理制度 ，明確食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果作為制定、修訂 食品安全標(biāo)準(zhǔn) 和對(duì)食品安全實(shí)施監(jiān)督管理的科學(xué)依據(jù) 。 其抓住了當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)群的消費(fèi)心理， 滿足和適應(yīng) 了 人們快節(jié)奏的生活需要 。給人衛(wèi)生安全，高貴品位的形象?！镑梓搿逼放埔云【谱顬橹?，奶茶系列并非公司招牌產(chǎn)品，只能作為輔助產(chǎn)品，質(zhì)量或許存在低于同類產(chǎn)品的狀況。 《食品安全法》的不少細(xì)則還沒有完全明確職責(zé)，再加上工商局的接管時(shí)間較短，目前還沒有對(duì)珍珠奶茶店進(jìn)行質(zhì)檢 。價(jià)位適中，符合學(xué)生消費(fèi)能力。 依靠“娃哈哈”這個(gè)名族品牌，提高錫蘭奶茶在市場(chǎng)上的知名度，為企業(yè)創(chuàng)收營(yíng)業(yè)額。展示其來自 以優(yōu)質(zhì)的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶與醇香的新西蘭牛奶為原料的產(chǎn)品特質(zhì)及其“健康好滋味、暖心又暖胃”的宗旨 ；第四，超市、零售點(diǎn)促銷， 結(jié)合前期的造勢(shì)宣傳 ， 在消費(fèi)者了解產(chǎn)品之后引導(dǎo) 產(chǎn)生購(gòu)買行為 ， 并 形成消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買。宏觀方面， 對(duì)錫蘭奶茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括奶茶店奶茶，麒麟午后紅茶的奶茶系列 ， 統(tǒng)一奶茶 ，香飄飄、優(yōu)樂美等沖泡型奶茶 進(jìn)行分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 另外，包括政治經(jīng)濟(jì)、技術(shù)成本、社會(huì)需求等宏觀因素，我們都進(jìn)行了詳盡的闡述。 以浙江師范大學(xué)為例 ， 通過調(diào)研結(jié)果 對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略 。 3 營(yíng)銷策略： 我們根據(jù)調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論， 將以經(jīng)濟(jì)寬裕比較愛玩且在選擇時(shí)偏向直覺的這類學(xué)生群體作為本次產(chǎn)品推廣的目標(biāo)市場(chǎng)，以此 制定營(yíng)銷策略 。同時(shí)隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強(qiáng)烈 ,國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化 .各飲料企業(yè)也運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來提高品牌的知名度 ,以獲得更高的市場(chǎng)份額 .其中 ,有些企業(yè)已經(jīng)把市場(chǎng)定位在各大高校 ,其主要原因是中國(guó)大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招和大學(xué)生消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，已經(jīng)孕育出一個(gè)蓬勃發(fā)展的高校市場(chǎng)。企業(yè)對(duì)該款飲品投入了較大的心力，在錫蘭奶茶還未上市之前，娃哈哈集團(tuán)就攜手天涯社區(qū)創(chuàng)建了天涯娃哈哈歡樂樓，給力邀請(qǐng)?zhí)煅木W(wǎng)友們分享 2020 年里足夠讓你哈哈大笑的歡樂事，并贈(zèng)與每位參與者即將上市的娃哈哈錫蘭奶茶皇冠一枚。而奶精主要成分氫化植物油，是一種反式脂肪酸。 麒麟集團(tuán)在推進(jìn)綜合飲料集團(tuán)戰(zhàn)略的過程中，把國(guó)內(nèi)外的飲料及食品事業(yè)視為推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展的原動(dòng)力，并進(jìn)一步加強(qiáng)該領(lǐng)域的企業(yè)活動(dòng)。 （ 3）統(tǒng)一奶茶， 尤其 是阿薩姆奶茶 優(yōu)勢(shì)： 先于娃哈哈提出同類產(chǎn)品，且已在市場(chǎng)立足，具有多年奶茶生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。牽連與“奶業(yè)危機(jī)”。 而喜之郎公司，趁消費(fèi)者 在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得 “ 奶茶優(yōu)樂美 ” 稱為 “ 感情呵護(hù)的代言符號(hào) ” ，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念， “ 捧在手心里的愛 ” ，這應(yīng)該就是優(yōu)樂美 取得成功 的 “ 核心武器 ”。特別是在職人員和高校學(xué)生，在不斷追求高節(jié)奏生活腳步的影響下，越來越多的選擇以瓶裝飲料代替?zhèn)鹘y(tǒng)飲茶。與此同時(shí)現(xiàn)今許多消費(fèi)者存在體重、脂肪偏高等現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候大家就急切地希望可以有高品質(zhì)、低脂肪的奶茶面世。 目標(biāo)消費(fèi)者： 學(xué)生及辦公室人群（本策劃主要側(cè)重學(xué)生群體） 。它所含的咖啡因少于咖啡（大約一半）和更大的免疫系統(tǒng)助推器細(xì)胞 .It 包含的抗氧化劑，停止自由基造成的損害，從而導(dǎo)致眾多疾病。對(duì)于那些人，喝茶可以幫助降低血糖水平，以防止蛀牙，它可以減少患白內(nèi)障的風(fēng)險(xiǎn)，和其他條件所帶來的糖尿病。 11 2． SWOT 分析 （ 1） Strength(優(yōu)勢(shì) ): A. 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 具有較大優(yōu)勢(shì)。借對(duì)童年記憶的追憶與復(fù)蘇，產(chǎn)生親切感甚至是歸屬感，從而起到加深對(duì)品牌的認(rèn)知感。 （ 2） Weakness(弱勢(shì) ): ； ，能夠滿足消費(fèi)者咀嚼的習(xí)慣，但娃哈哈錫蘭奶茶沒有； ，袋裝奶茶和奶茶店現(xiàn)制奶茶可用熱水沖飲，更符合消費(fèi)者熱飲的習(xí)慣，作為瓶裝的娃哈哈錫蘭奶茶加熱卻很麻煩且不適合加熱； “統(tǒng)一”、“麒麟”一樣，娃哈哈同樣存在自身產(chǎn)品較多，奶茶知名度和 12 市場(chǎng)占有份額不高的劣勢(shì)； ，產(chǎn)品推出時(shí)間短，宣傳還沒到位； ，生產(chǎn)乳酸的時(shí)間較久，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，但是錫蘭奶茶屬于奶茶類飲料，區(qū)分于乳酸奶。同時(shí)學(xué)生課余時(shí)間較為充足，具備購(gòu)買與飲用的時(shí)間，是以奶茶在高校市場(chǎng)充滿潛力。同時(shí)利用“娃哈哈伴我成長(zhǎng)”這一理念，讓 目標(biāo)群體 對(duì)娃哈哈品牌的成長(zhǎng)與自己的成長(zhǎng)過程相聯(lián)系，并產(chǎn)生共鳴，進(jìn)一步 提高 了消費(fèi)者 對(duì)娃哈哈整體品牌 的 認(rèn)同感。因 此，時(shí)尚、天然、 健康的茶飲料 也成為了他們追求的一部分 。 據(jù)此我組做出了進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，將經(jīng)濟(jì)寬