【正文】 蘭奶茶目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位 雖然同處 校園 這樣一個(gè)消費(fèi)環(huán)境，但 其消費(fèi)群體之間仍 是 存在差異 的。 宣傳目的 :：微博作為 一種 新型的傳播工具，已在校園和 社會(huì)上流行。通過(guò) 這種密集效應(yīng)可以使品牌形象 深入消費(fèi)者 內(nèi)心 。 宣傳細(xì)則： 活動(dòng)期間，發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品及這次活動(dòng)情況的微博，對(duì)于積極回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)的同學(xué)，我們也將推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。有企業(yè)派專員與學(xué)校組織發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生參與刺激其積極性。舞臺(tái)則用來(lái)供同學(xué)們參與促銷的活動(dòng)中設(shè)置的游戲環(huán)節(jié)。讓更多的顧客熟知這樣一個(gè)產(chǎn)品后，然后加入到我們的促銷活動(dòng)中，這是讓顧客親身體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品本身。這一點(diǎn)上，娃哈哈作為大品牌是具有可靠性的。 。僅需要相關(guān)的策略盡行刺激。 項(xiàng)目 物品 件數(shù) 價(jià)格（元） 備注 宣傳費(fèi)用 宣傳單 5000 張 400 A4 紙彩色雙面 海報(bào) 30 張 200 4K 大小，彩印加膜 橫幅 8 幅 400 10 米 噴繪幕布 1 張 30 應(yīng)時(shí)而定 場(chǎng)地設(shè)備租借 場(chǎng)地 2 天 1000 應(yīng)時(shí)而定 設(shè)備 2 天 600 音響，屏幕等電子設(shè)備 等 工具 公司自帶 0 桌椅和帶 logo 的遮陽(yáng)傘 等 推廣人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 傳單派發(fā)，張貼海報(bào) ，促銷 等 ，為 1000 元 獎(jiǎng)品 視頻征集大賽獎(jiǎng)金 500 元，其余促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品 600 元 金額總計(jì) 4730 元 21 （二）評(píng)估 對(duì)于我們的行動(dòng)計(jì)劃，事實(shí)上是一環(huán)扣一環(huán)的，網(wǎng)絡(luò)，校園里的廣告宣傳，是一種廣泛的吸引力，讓更多的顧客從毫無(wú)所知到認(rèn)識(shí)到有這樣一個(gè)產(chǎn)品。 活動(dòng)關(guān)鍵字： “想象力”、“溫暖下午茶”、“感恩” 活動(dòng)安排： (1)場(chǎng)地選定在人流較為密集，范圍較寬廣的地方，在場(chǎng)地正中央搭建中小型舞臺(tái)，舞臺(tái)中央放置屏幕和音響設(shè)備，用以播放由“我的陽(yáng)光下午茶”視頻征集活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)作品。 ，挑選出得票數(shù)最高的作品，將作品和冠軍進(jìn)行公示，該作品將成為錫蘭奶茶校園推廣宣傳片。以此回饋對(duì)娃哈哈品牌表示支持的同學(xué)，同時(shí)也引起同學(xué)們的關(guān)注。我們都可以發(fā)現(xiàn)： 被擺在其上的三大飲料總有娃哈哈的一份?！敖】岛米涛?，暖心又暖胃！” 2． 廣告策劃 （ 1）網(wǎng)絡(luò)宣傳 群宣傳 宣傳目的：利用 群 進(jìn)行 宣傳 ， 讓更多的師生 知道產(chǎn)品，在一定了解后再進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品信息做出 說(shuō)明 ，激發(fā)目標(biāo)群體的好奇心。 結(jié)合他們 樂(lè)于嘗試新事物 ，擁有無(wú)止盡好奇的心理，這讓我們有理由相信校園市場(chǎng)的 14 前景是廣闊的 。 （ 4） Threat(威脅 )： ，產(chǎn)品層出不窮，但味道都大同小異； ，局限于瓶裝。利用品牌優(yōu)勢(shì)，在高校內(nèi)推廣娃哈哈錫蘭奶茶。 （ 2） 新西 蘭奶源 優(yōu)質(zhì)的牧草、優(yōu)質(zhì)的奶牛品種、先進(jìn) 的奶制品采集工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制、猶如天然氧吧的環(huán)境?? 這一切，使得新西蘭出產(chǎn)的奶品有著獨(dú)特醇厚、風(fēng)味 自然的高品質(zhì)，蜚聲海內(nèi)外。 產(chǎn)品特色： 錫蘭奶茶以醇 香的新西蘭牛奶和晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶為原料擁有強(qiáng)勁厚重的口感， 此外，呦呦錫蘭奶茶還特別添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)記憶及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)酒精代謝、減肥等作用 。因此對(duì)飲料市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)越來(lái)越多。宣傳力 度不夠，消費(fèi)群體局限。在 “開(kāi)創(chuàng)新的飲料文化 ”的經(jīng)營(yíng)理念下，麒麟飲料公司致力于開(kāi)發(fā)引領(lǐng)時(shí)代 的產(chǎn)品和服務(wù)，豐富消費(fèi)者多需求的飲食生活。這樣的活動(dòng)為還未上市的錫蘭奶茶做了很好的宣傳工作，提高了消費(fèi)者對(duì)錫蘭奶茶的期待值。 利用產(chǎn)品 定位、廣告策劃、品牌策略、 渠道策略 、 促銷策略 和價(jià)格策略 以達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的 。 我們從宏觀和微觀兩方面進(jìn)行市場(chǎng)分析。集團(tuán)投入大量人力物力，欲將錫蘭奶茶大范圍地推向市場(chǎng)，進(jìn)一步提高銷售量 ， 在奶茶市場(chǎng)中搶占一定份額 。 《食品安全法》從 2020 年 6 月 1 日起正式實(shí)施，奶茶的監(jiān)督管理單位由市食品藥品監(jiān)督管理局變更為市工商行政管理局。 廣告宣傳到位，提出以源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶搭配優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源制造出“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”。 2． 政治經(jīng)濟(jì) 在法律方面，隨著不斷曝光的食品安全問(wèn)題，相關(guān)部門和政府機(jī)構(gòu)為了更好地保障消費(fèi)者合法權(quán)益和食品安全，于 十一屆全國(guó)人大常委會(huì)第七次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)食品安全法》。 （ 四 ） 微觀 環(huán)境分析 1．產(chǎn)品介紹 品牌名稱 ： 錫蘭奶茶。 現(xiàn)在有許多的抗衰老面霜和乳液，含有茶葉提取物，以幫助皮膚看起來(lái)更年輕。資產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量，以及豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)都是推出錫蘭奶茶這一新品的有力保障。各品牌接觸奶茶飲品的時(shí)間較短，在消費(fèi)者心目中還沒(méi)有形成品牌位置定型，因此娃哈哈和其他品牌都有可能抓住機(jī)會(huì)，成為奶茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者； ，娃哈哈在這個(gè)時(shí)候推出錫蘭奶茶，提出“純天然，打造生態(tài)健康飲料”的宣傳口號(hào)，可以重拾消費(fèi)者對(duì)奶制品的信心，從而起到促進(jìn) 產(chǎn)品銷售的目的。且 高校學(xué)生 是一個(gè) 流動(dòng)性 很強(qiáng)的社會(huì)群體，每年都 有大量的畢業(yè)生 融 入社會(huì)。 為此想要 開(kāi)拓 出廣闊的 市場(chǎng) ，我們就必須 注重差異化宣傳。娃哈哈 作為強(qiáng)勢(shì)的民族品牌 ，其形象早已深入人心。而錫蘭奶茶其價(jià)位處于 3— 5 元間， 超出了大部分消費(fèi)者能夠接受的心理價(jià)位， 是以為滿足更多消費(fèi)者的需求結(jié)合產(chǎn)品策略，可以設(shè)計(jì)小瓶裝。以豐厚獎(jiǎng)金為吸引，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情，同時(shí)也 提高了同學(xué)們對(duì)錫蘭奶茶的關(guān)注度。 并以此為基礎(chǔ)，展開(kāi)校間的比賽。 ：超市、零售點(diǎn)促銷 活動(dòng)結(jié)束，打響錫蘭奶茶的知名度后，各校園超市及零售點(diǎn)各自舉行小型的促銷活動(dòng)。 %12%%%34%%%10%%%20%%%20%%%2%%0 0 0%%%%%%%%碳酸類 果汁類 咖啡類 奶類 茶類 礦泉水 其他男生女生總體 總體上對(duì)果汁類的興趣比較大，其次是奶類、茶類、碳酸類，對(duì)礦泉水、咖啡類的興趣相對(duì)較小。針對(duì)奶茶類的調(diào)研發(fā) 現(xiàn)對(duì)其消費(fèi)皆抱有無(wú)所謂的態(tài)度但表示常喝牛奶，具有發(fā)掘潛力。 28 0%20%40%60%80%促銷方式 18% 66% 0% 10% 6%試喝活 買一送 上門推 貼海報(bào) 其他 大學(xué)最喜歡的促銷方式是諸如買一贈(zèng)一這種活動(dòng)，最反感的則是上門推銷。為了了解目前大學(xué)生對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上現(xiàn)存飲料的滿意程度，正在做一份調(diào)查。寫完之后，有兩種方式的優(yōu)惠可以選擇，一種是再送一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，另一種是參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為 100%，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為再抽一次、娃哈哈錫蘭奶茶、娃哈哈其他產(chǎn)品等等。 活動(dòng)安排：由兩方發(fā)起組織引導(dǎo)活動(dòng)。 F. 大型噴繪 促銷 當(dāng)天在舞臺(tái)上布置一個(gè)噴繪的幕布。所以 ，企業(yè)必須要對(duì)消費(fèi)者從產(chǎn)品所 獲得的價(jià)值利益 進(jìn)行考量，進(jìn)而制定能夠 滿足并符合消費(fèi)者需求的 價(jià)格 定位 。 3． 品牌策略 品牌 效應(yīng)是 衡量顧客 消費(fèi) 偏愛(ài)和 品牌 忠誠(chéng) 度 的 指標(biāo) 。 據(jù)此我組做出了進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，將經(jīng)濟(jì)寬裕 、具有好奇心理同時(shí) 在選擇時(shí) 偏向 直覺(jué) 的這類學(xué)生群體 作為本次產(chǎn)品推廣的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)利用“娃哈哈伴我成長(zhǎng)”這一理念，讓 目標(biāo)群體 對(duì)娃哈哈品牌的成長(zhǎng)與自己的成長(zhǎng)過(guò)程相聯(lián)系，并產(chǎn)生共鳴，進(jìn)一步 提高 了消費(fèi)者 對(duì)娃哈哈整體品牌 的 認(rèn)同感。 （ 2） Weakness(弱勢(shì) ): ； ，能夠滿足消費(fèi)者咀嚼的習(xí)慣，但娃哈哈錫蘭奶茶沒(méi)有； ，袋裝奶茶和奶茶店現(xiàn)制奶茶可用熱水沖飲，更符合消費(fèi)者熱飲的習(xí)慣，作為瓶裝的娃哈哈錫蘭奶茶加熱卻很麻煩且不適合加熱； “統(tǒng)一”、“麒麟”一樣，娃哈哈同樣存在自身產(chǎn)品較多，奶茶知名度和 12 市場(chǎng)占有份額不高的劣勢(shì)； ，產(chǎn)品推出時(shí)間短，宣傳還沒(méi)到位； ，生產(chǎn)乳酸的時(shí)間較久，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，但是錫蘭奶茶屬于奶茶類飲料，區(qū)分于乳酸奶。 11 2． SWOT 分析 （ 1） Strength(優(yōu)勢(shì) ): A. 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 具有較大優(yōu)勢(shì)。它所含的咖啡因少于咖啡（大約一半）和更大的免疫系統(tǒng)助推器細(xì)胞 .It 包含的抗氧化劑，停止自由基造成的損害，從而導(dǎo)致眾多疾病。與此同時(shí)現(xiàn)今許多消費(fèi)者存在體重、脂肪