【導(dǎo)讀】手做出了詳細的市場分析。以浙江師范大學(xué)為例，通過調(diào)研結(jié)果對校。場定位，設(shè)計出與之對應(yīng)的營銷策略。套完整的營銷活動方案，并且對此營銷活動方案進行評估。書三方面的簡單介紹。接受新鮮事物，瓶裝奶茶具有較大的發(fā)展前景。宏觀方面，對錫蘭奶茶的競爭對手，包括奶茶店。會需求等宏觀因素，我們都進行了詳盡的闡述。微觀方面，在產(chǎn)品介。并且我們?yōu)楫a(chǎn)品進行具體的SWOT分析，確立產(chǎn)品在市場中的地。位，從而有利于選擇最好的戰(zhàn)略以實現(xiàn)其目標。題為“健康溫暖”和“青春活力”。主要包括四方面的活動安排。下讓消費者留下印象，提升產(chǎn)品知名度為后期活動奠定基礎(chǔ)；第二，購買行為，并形成消費者持續(xù)購買。市場的競爭日趨激烈。在錫蘭奶茶上市后，企業(yè)為其拍攝了精美的廣告視頻，并且在各大?！妒称钒踩ā窂?020年6月1日起正?！妒称钒踩ā返牟簧偌殑t還沒有完全明確職責，再加上工商局的接管時間。費者多需求的飲食生活。

　　

【正文】 來，以此達到使他們購買產(chǎn)品的目 的。最后的超市、零售點促銷這是鞏固顧客的這種購買行為，加深對娃哈哈錫蘭奶茶的印象，形成顧客持續(xù)購買，這就是我們整個活動的目的。 活動形式多樣且把顧客置于一個主角的位置，展現(xiàn)當代大學(xué)生青春風(fēng)采，深化了我們活動的主題“ 健康溫暖 ”、“青春活力”。 附件一： ****大學(xué) 飲品市場調(diào)查問卷 各位 **的同學(xué)： 您們好，我們是市營專業(yè)的學(xué)生。為了了解目前大學(xué)生對國內(nèi)市場上現(xiàn)存飲料的滿意程度，正在做一份調(diào)查。另外此次調(diào)查不是出于商業(yè)目的，請您放心填寫。希望您能幫助我們的調(diào)查，我們將表示由衷的感謝 ！ 您 飲 用飲料的 瓶 數(shù) …… …………………………………………… .( ) A、每天至少會喝一瓶 B 一個星期會喝三至五瓶 C、一個星期會喝一至兩瓶 D、極少會喝 請問您對哪一種飲料比較感興趣？ ……………………………… .( ) A、碳酸型 B、果汁型 C、咖啡型 D、奶類 E、茶類 F、礦泉水 G、其他 在購買飲料的過程中，你最看重的是飲料的那些特征？ ……… .( ) A、包裝 B、功能 C、口味 D、品 E、價格 F、其他 對奶茶類飲料 ，你抱有何種態(tài)度 ？ ……………………………… .( ) A、從來不喝 B、 就嘗嘗 C、偶爾會喝 D、無所謂，但常喝 F、很愛喝 5 在飲料方面您比較擔心的問題 ……………………………………… .( ) 22 A、飲料糖分過高，不利于減肥 B、飲料所用的水源沒有保證 C、偶爾會出現(xiàn)仿制很高明的“山寨版”名牌飲料 D、其他 您比較能接受的飲料價格在什么范圍內(nèi) ………………………… ..( ) A、 2 元以下 B、 2~3 元 C、 3~5 元 D、 5 元以上 您通常在什么地方購買飲料 … …………………………………… .( ) A、超市 B、食堂 C、自動販賣機 D、路邊攤 E、其他 哪種途徑會對你購買飲料產(chǎn)生最大的影響 ……………………… ..( ) A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡(luò)廣告 D、朋友推薦 E、報紙廣播之類 F、其他 你認為下列飲料的促銷方式中，你最能接受的是哪個 ……… ......( ) A、在超市或宿舍門前又免費的試喝活動 B、超市有買一送一活動 C、上門推銷 D、在校內(nèi)醒目處懸掛標語海報之類 E、其他 如果推出新口味 的飲料，您是否有興趣嘗試 ……………… ..… ..( ) A、有 B、 沒有 C、 無所謂 D、視情況而定 再次感謝您在百忙之中參與我們的本次調(diào)查，祝您學(xué)業(yè)有成，身體健康！ 每周飲用飲料的瓶數(shù) 7 瓶以上 35 瓶 12 瓶 極少喝 % % 34% % 對哪類飲料比較感興趣 碳酸類 果汁類 咖啡類 奶類 茶類 礦泉水 其他 % % % % % % 0 在購買時最看重飲料的哪些特征 包裝 功能 口味 品牌 價格 其他 % % % % % 對奶茶類飲料，你抱有何種態(tài)度 從來不喝 就嘗嘗 偶爾會喝 無所謂，但常喝 很愛喝 % % 20% % % 消費時你最擔心的問題 糖分過高 水源沒有保證 出現(xiàn)山寨飲料 其他 12% 34% 38% 16% 能接受的飲料價格 2 元以下 23 元 35 元 5 元以上 23 附件 二 ： ****大學(xué)飲品市場調(diào)查分析 1．每周飲用飲料的瓶數(shù) %%34%%% % % % %7瓶以 上35瓶12瓶極少喝每周應(yīng)用飲料瓶數(shù) 從中我們可以看出大學(xué)生只有極少數(shù)人每天都能喝一瓶飲料 ，但大部分都集范圍 10% 60% 30% 0 在什么地方購買飲料 超市 食堂 自動販賣機 路邊攤 其他 81% 14% 4% 0 1% 哪種途徑對你購買飲料產(chǎn)生影響最大 電視 雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 朋友推薦 其他 36% 8% 2% 38% 16% 哪種促銷方式你最能接受 免費試喝 買一送一活動 上門推銷 校園內(nèi)貼海報 其他 18% 66% 0 10% 6% 對新產(chǎn)品有沒有興趣嘗試 有 沒有 無所謂 視情況而定 58% 2% 10% 30% 24 中在一 到五瓶 還有四分之一多是極少喝飲料的。所以說飲料市場還是有很大的發(fā)展空間的。 %12%%%34%%%10%%%20%%%20%%%2%%0 0 0%%%%%%%%碳酸類 果汁類 咖啡類 奶類 茶類 礦泉水 其他男生女生總體 總體上對果汁類的興趣比較大，其次是奶類、茶類、碳酸類，對礦泉水、咖啡類的興趣相對較小。對各類的興趣男女比例相差不大，只有對碳酸類和礦泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生。 25 包裝8%功能3%口味57%品牌15%價格16%其他1% 在購買時最看重的是口味，價格、品牌也比較看重，所以在推出 新產(chǎn)品時要著重考慮口味的研發(fā)，成本的降低也很重要。 4. 對奶茶類飲料 ，你抱有何種態(tài)度？ %%%%%%%比例從來不喝就嘗嘗偶爾會喝無所謂，但常喝很愛喝 大部分學(xué)生對 奶茶都報有無所謂的態(tài)度，但僅有 %的學(xué)生明確表明從來不喝。據(jù)此我們可發(fā)現(xiàn)，奶茶市場大有可為。僅需要相關(guān)的策略盡行刺激。 26 糖分過高, 12%水源沒有保證, 34%出現(xiàn)山寨飲料, 38%其他, 16% 最多學(xué)生擔心的是出現(xiàn)山寨名牌飲料，再就是飲料所用的水源是否有保證。這一點上，娃哈哈作為大品牌是具有可靠性的。 10%60%30%00% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%2 元以下2 3 元3 5 元5 元以上 有 60%的學(xué)生能接受的價格范圍是 23 元， 35 元也比較能接受，但 5 元以上就很少有學(xué)生接受。 27 81%14%4% 0 1%0%20%40%60%80%100%超市 食堂 自動販賣機 路邊攤 其他 對于飲料的購買，大部分同學(xué)的購買途徑都是超市，還有一小部分會在學(xué)校食堂，其他途徑只占有很小的比例。 電視, 3 6 %雜志, 8 %網(wǎng)絡(luò)廣告, 2 %朋友推薦,38%其他, 1 6 % 大學(xué)生大都是經(jīng)朋友推薦而去嘗試飲料的，還有較大部分是通過電視上的廣告。從中我們可以發(fā)現(xiàn)消費者的選擇特性，成 功進行產(chǎn)品推廣對銷量將有顯著提升。 28 0%20%40%60%80%促銷方式 18% 66% 0% 10% 6%試喝活 買一送 上門推 貼海報 其他 大學(xué)最喜歡的促銷方式是諸如買一贈一這種活動，最反感的則是上門推銷。 有, 5 8 %沒有, 2 %無所謂, 1 0 %視情況而定,30% 只有 2%的大學(xué)生表示沒有興趣嘗試新口味的飲料，其他的 58%的肯定會嘗試，其他的可能會嘗試。 結(jié)言： 通過本校飲料消費情況調(diào)研，在飲料市場存在很大需求。消費者對于飲料種類選擇比較多樣，但對奶類、茶類皆有較大比重。針對奶茶類的調(diào)研發(fā) 現(xiàn)對其消費皆抱有無所謂的態(tài)度但表示常喝牛奶，具有發(fā)掘潛力。其影響因素如價格大部分人接受范圍在 25 元之間。且大部分的購買方式發(fā)生在超市。而朋友推薦與廣告是最易令其接受 產(chǎn)品的方式。此外調(diào)研中發(fā)現(xiàn)僅有 2%的人明確表示對新產(chǎn)品沒有興趣嘗試，為展開活動提供了可能。