【正文】 時搶購以2元銷售，持續(xù)5分鐘；，買一瓶飲料即送一把扇子，或者水杯，持續(xù)5分鐘。具體時間根據(jù)第一天銷售情況，我們熟悉軍訓教官給予的休息時間后，再確定下來，盡量讓更多的學生了解這些活動，同時，在我們點位，我們的娃哈哈純凈水都會以1元1瓶的價格出售，給予學生和教官在炎炎夏日下最有力的支持。同時我們會安排不固定的幾場促銷活動，具體以團隊競技的模式，對于勝利的一方我們給與飲料獎勵，失敗的一方也給與小禮品獎勵，獎勵的飲料由他們自由選取?；顒拥哪康脑谟谂囵B(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力，同時讓他們在一天的軍訓中保持良好的心情。 （三） 助威教練在軍訓第一天的時候為教練提供免費的娃哈哈純凈水，在軍訓休息時抱純凈水至訓練場地，給教官分發(fā)純凈水，為他們在半上午的訓練之后提供很好的補給。九、 活動人員以參加第五屆全國市場營銷大賽的參賽隊員為主，同時可以考慮吸收部分在校學生參加我們的活動，幫助我們完成這次軍訓策劃。表91 樹人大學參賽隊員信息表姓名身份電話短號應馳學生18767112944632944沈蕓蕓學生18768105647625647方佳益學生18657589565丁林輝學生18768105651595651李君超學生18057146575十、 宣傳方式 （一） 宣傳海報、橫幅在售賣娃哈哈飲料的各個買點，都支架起此次活動的宣傳海報，給同學們以直觀的視覺沖擊，還可以在校園人流量大的地方，拉起橫幅，讓同學們對我們的活動有更加深入的了解，為我們的售賣做好鋪墊。 （二） 口頭宣傳 應該充分利用人際傳播的廣泛性，可以在攤位前對每一個路過的同學或者進來購買的同學介紹此次活動的特點，提供價格低的純凈水，并舉行各種促銷方式，讓廣大軍訓學生感受到我們帶給他們的便利。讓他們互相宣傳。 （三） 卡片宣傳 可以在娃哈哈其他知名的產(chǎn)品上附印有此次活動的小卡片，以及團購指南，為量大的學生群體提供更多的優(yōu)惠力度。 （四） 制作小扇子軍訓一般都會在炎熱的天氣下舉行，同學們訓練休息時，可以為他們提供小扇子，該扇子不僅要輕便便于攜帶，還附印有娃哈哈“啟力”的圖案，通過小扇子宣傳此次活動。 （五） “微”網(wǎng)絡宣傳現(xiàn)今的同學們網(wǎng)絡聊天工具可定不少，因此，可以利用這些網(wǎng)絡工具如：、人人、微信或者微博，因為這里有屬于自己的廣泛人脈，可以從這些人開始宣傳。我們可以把我們這個暑假在外面售賣娃哈哈飲料的照片，實習的照片，制作成宣傳照傳到這些網(wǎng)絡上分享給大家，通過我們親身的經(jīng)歷來宣傳“啟力”。還可以讓他們在這“微”網(wǎng)絡上就能預購。十一、 產(chǎn)品介紹 （一） 主打產(chǎn)品 1. 啟力每100ml的“啟力”飲料中含有200ml的牛磺酸、20mg的左旋肉堿、300mg的D氨基葡萄糖鹽酸鹽，還有B維生素群和肌醇等七大營養(yǎng)群的健康提神飲品。喝啟力，添動力。 2. 激活激活的主要成分還是蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素等。主要功能：恢復體力。運動后、出汗后體力消耗，喝激活恢復體力。激發(fā)活力。五大維生素群，讓身體活起來。 3. 冰糖雪梨冰糖雪梨雪梨 能治風熱、潤肺、涼心、消痰、降火，冰糖燉雪梨歷來是一道備受追捧的養(yǎng)生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻煩，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鮮雪梨壓榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特別添加蜂蜜，清甜潤澤、生津止咳，潤肺又清心，讓傳統(tǒng)飲食文化重新煥發(fā)蓬勃生機。 4. 卡曼橘冰紅（綠）茶卡曼橘紅（綠）茶自太平陽島嶼的珍稀水果卡曼橘，含有豐富的天然果酸和維生素C?？?，是檸檬與金桔的雜交品種，富含天然果酸和維C，產(chǎn)于東南亞太平洋島國的水果，直徑23cm，皮翠綠而果肉金黃。與其它柑橘類水果相比，卡曼橘含豐富的天然抗氧化物維生素C和果酸，以及鈣、磷等礦物質，在當?shù)赜休^廣泛的食用基礎，廣泛用于烹調、泡飲等方面。但食用基礎僅限于當?shù)?，在其他地區(qū)知名度并不高，是小類的經(jīng)濟作物。對提高身體免疫力和增強體質非常有好處?？龠€含有豐富的天然有機酸，如檸檬酸、蘋果酸等，常吃卡曼橘顯年輕。 5. 營養(yǎng)快線營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。(二) 產(chǎn)品定價表111產(chǎn)品定價表產(chǎn)品名稱整箱規(guī)格市場價格現(xiàn)在整箱價格單買價格啟力1*24罐*250ml144元/箱120元/箱6元/瓶冰糖雪梨冰糖蜜桃金桔檸檬1*15瓶*500ml45元/箱40元/箱3元/瓶激活1*15瓶*600ml52元/箱45元/箱4元/瓶營養(yǎng)快線1*15瓶*500ml60元/箱55元/箱4元/瓶卡曼橘系列1*15瓶*500ml45元/箱40元/箱3元/瓶十二、 活動負責人 活動負責人：應馳、沈蕓蕓、方佳益、李君超、丁林輝十三、 大賽背景 市場營銷大賽由中國社會科學院中國市場學會、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競賽活動。大賽要求參賽團隊以企業(yè)真實的產(chǎn)品為任務進行市場調研、營銷策劃、銷售和品牌宣傳實施等競賽環(huán)節(jié)。大賽已連續(xù)舉辦四屆，第五屆大賽總決賽將于2012年11月在武漢大學召開。為了提高參賽隊伍的積極性，本屆大賽特邀杭州娃哈哈集團獨家冠名，為參賽隊伍提供150萬元獎勵，參賽團隊還可以在策劃、銷售娃哈哈產(chǎn)品的過程中獲得豐厚的銷售利潤和優(yōu)秀團隊現(xiàn)金獎勵。十四、 我們需要的支持 在這次軍訓過程中，需要學校的支持，需要申請一個倉庫作平時儲藏娃哈哈產(chǎn)品之用，同時還需要向學校借桌凳六套作展位布置之用，還需要三輪車一輛作運輸工具之用。十五、 成果此次在校園展開的活動，我們銷售出娃哈哈純凈水240余箱（24瓶裝），各種飲料類近170箱（其中“啟力”15箱），實現(xiàn)銷售額近16000元。不僅銷量上得到了保證，同時在同學身上取得了很好的反響，證明了娃哈哈“啟力”進校園是一個十分可行的選擇。附錄二 廣告文案 創(chuàng)意目的：突出“啟力”的提神不傷身作用，同時結合它的情感訴求，將“啟力”具體功效提升到幫助人們實現(xiàn)夢想的層次。增加人們對“啟力”的品牌忠誠度，為“啟力”的后續(xù)銷售帶來動力。 文案一廣告內容：畫面一：深夜，在一幢辦公樓里，一個普通的公司白領還在努力的趕工，四周都已經(jīng)沒有人了。畫面二：鏡頭拉近，那個白領滿臉疲憊，精神困乏的敲打著鍵盤。畫面三：鏡頭定在電腦屏幕上，滿屏的文字，鏡頭再放大，定格在閃動的光標上（持續(xù)兩秒）。畫面四：鏡頭回到白領身上，白領開始犯困，并打起瞌睡。 畫面五：白領拿起桌邊的“啟力”，暢快的一飲而盡。畫面六：畫面繼續(xù)在白領身上，他繼續(xù)工作，并且沒有困乏之意。畫面七：白領灑脫的用力一按回車鍵，然后離開座位，走向陽臺。望著天空。回想。畫面八：回想畫面，平時工作時，被差來差去，忙忙碌碌，毫無作為。畫面九：畫面再轉，出現(xiàn)年輕點的白領（大學時候的），站在畢業(yè)晚會的講臺上，發(fā)誓成為一個有用的人，讓人刮目相看！畫面十：白領出現(xiàn)頓悟的表情，面露微笑，對著天空大聲的呼喊“啊…………”畫面十一：畫面急速回轉到桌面上的“啟力”。畫面十二：出現(xiàn)“啟力”的廣告語“啟動夢想的力量！” 文案二廣告內容：畫面一：在城市的商業(yè)街上，出現(xiàn)一個女白領，一手抱著資料書，一手打著電話。畫面二：走到咖啡店，買了好多咖啡，出來。畫面三： 走著走著，人太多，被撞倒了，咖啡灑了！畫面四： 畫面拉近，女白領有點哭的跡象。鏡頭轉向旁邊的超市，女白領正好看見整排的“啟力”，以及“啟力”的海報，突出海報上的標語“啟動夢想的力量”。畫面五： 女白領進去，買了一瓶喝了。畫面六： 在超市門口出來（因為喝了“啟力”，精神好多了），她看著過往的人群，看著這忙碌的世界。她似乎明白了什么。畫面七：女白領抬頭仰望天空，輕吐一口氣。畫面八： 畫面轉到女白領大學時候的場景，她奔跑在田徑場上，并高聲呼喊“我要比男人更加優(yōu)秀！”畫面九： 畫面轉回來，女白領歡快的走在路上（女白領可以拿著東西轉個圈）。畫面十：然后畫面繼續(xù)回到店里，定格在“啟力”上。畫面十一：出現(xiàn)“啟力”的廣告語“啟動夢想的力量！” 附錄三 餐飲市場調查問卷一、消費者調查問卷？ ，您是否對某個品牌的飲料有較高的忠誠度？ ，您是否購買過功能型飲料（如紅牛，加多寶）？ ，您是否愿意嘗試新的功能型飲料？ “啟力”的印象是？ ，印象一般 ，覺得很好“啟力”的了解，您認為“啟力”是？ ，您是否愿意購買啟力？ ，您最高能接受的“啟力”的價格是？ “啟力”，原因是？（選填） “啟力”，原因是？（選填），試試看 ，想要嘗試效果 “啟力”不滿意的地方（多項選擇） ：A. 男 ：—26歲 —35歲 —49歲 ： 2． 餐飲經(jīng)營者調查問卷？A. 提神 “紅?！?？A. 銷售過 “紅?！?，您覺得此類飲品銷量如何？A. 暢銷 “啟力”？A. 非常了解 “啟力”？A. 愿意 6. 您覺得市場售價6元的“啟力”，在餐飲市場的合理定價是？ —8元 —10元 —12元 7. 什么原因讓您愿意嘗試銷售“啟力”？（選填）A. 品牌 8. 什么原因讓您不愿意嘗試銷售“啟力”？（選填）A. 品牌 9. 您的顧客人群結構是？A. 中青年男士居多 10. 您覺得“啟力”需要改進的地方是：______________________________________________________________________44 / 45