【正文】 畫面十：然后畫面繼續(xù)回到店里，定格在“啟力”上。畫面七：女白領(lǐng)抬頭仰望天空，輕吐一口氣。畫面六： 在超市門口出來（因?yàn)楹攘恕皢⒘Α?，精神好多了），她看著過往的人群，看著這忙碌的世界。鏡頭轉(zhuǎn)向旁邊的超市，女白領(lǐng)正好看見整排的“啟力”，以及“啟力”的海報(bào)，突出海報(bào)上的標(biāo)語“啟動夢想的力量”。畫面二：走到咖啡店，買了好多咖啡，出來。畫面九：畫面再轉(zhuǎn)，出現(xiàn)年輕點(diǎn)的白領(lǐng)（大學(xué)時候的），站在畢業(yè)晚會的講臺上，發(fā)誓成為一個有用的人，讓人刮目相看！畫面十：白領(lǐng)出現(xiàn)頓悟的表情，面露微笑，對著天空大聲的呼喊“啊…………”畫面十一：畫面急速回轉(zhuǎn)到桌面上的“啟力”?；叵?。畫面七：白領(lǐng)灑脫的用力一按回車鍵，然后離開座位，走向陽臺。 畫面五：白領(lǐng)拿起桌邊的“啟力”，暢快的一飲而盡。畫面三：鏡頭定在電腦屏幕上，滿屏的文字，鏡頭再放大，定格在閃動的光標(biāo)上（持續(xù)兩秒）。 文案一廣告內(nèi)容：畫面一：深夜，在一幢辦公樓里，一個普通的公司白領(lǐng)還在努力的趕工，四周都已經(jīng)沒有人了。附錄二 廣告文案 創(chuàng)意目的：突出“啟力”的提神不傷身作用，同時結(jié)合它的情感訴求，將“啟力”具體功效提升到幫助人們實(shí)現(xiàn)夢想的層次。十五、 成果此次在校園展開的活動，我們銷售出娃哈哈純凈水240余箱（24瓶裝），各種飲料類近170箱（其中“啟力”15箱），實(shí)現(xiàn)銷售額近16000元。為了提高參賽隊(duì)伍的積極性，本屆大賽特邀杭州娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名，為參賽隊(duì)伍提供150萬元獎勵，參賽團(tuán)隊(duì)還可以在策劃、銷售娃哈哈產(chǎn)品的過程中獲得豐厚的銷售利潤和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎勵。大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)以企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品為任務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研、營銷策劃、銷售和品牌宣傳實(shí)施等競賽環(huán)節(jié)。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。卡曼橘還含有豐富的天然有機(jī)酸，如檸檬酸、蘋果酸等，常吃卡曼橘顯年輕。但食用基礎(chǔ)僅限于當(dāng)?shù)兀谄渌貐^(qū)知名度并不高，是小類的經(jīng)濟(jì)作物。卡曼橘，是檸檬與金桔的雜交品種，富含天然果酸和維C，產(chǎn)于東南亞太平洋島國的水果，直徑23cm，皮翠綠而果肉金黃。 3. 冰糖雪梨冰糖雪梨雪梨 能治風(fēng)熱、潤肺、涼心、消痰、降火，冰糖燉雪梨歷來是一道備受追捧的養(yǎng)生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻煩，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鮮雪梨壓榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特別添加蜂蜜，清甜潤澤、生津止咳，潤肺又清心，讓傳統(tǒng)飲食文化重新煥發(fā)蓬勃生機(jī)。激發(fā)活力。主要功能：恢復(fù)體力。喝啟力，添動力。還可以讓他們在這“微”網(wǎng)絡(luò)上就能預(yù)購。 （五） “微”網(wǎng)絡(luò)宣傳現(xiàn)今的同學(xué)們網(wǎng)絡(luò)聊天工具可定不少，因此，可以利用這些網(wǎng)絡(luò)工具如：、人人、微信或者微博，因?yàn)檫@里有屬于自己的廣泛人脈，可以從這些人開始宣傳。 （三） 卡片宣傳 可以在娃哈哈其他知名的產(chǎn)品上附印有此次活動的小卡片，以及團(tuán)購指南，為量大的學(xué)生群體提供更多的優(yōu)惠力度。 （二） 口頭宣傳 應(yīng)該充分利用人際傳播的廣泛性，可以在攤位前對每一個路過的同學(xué)或者進(jìn)來購買的同學(xué)介紹此次活動的特點(diǎn)，提供價格低的純凈水，并舉行各種促銷方式，讓廣大軍訓(xùn)學(xué)生感受到我們帶給他們的便利。九、 活動人員以參加第五屆全國市場營銷大賽的參賽隊(duì)員為主，同時可以考慮吸收部分在校學(xué)生參加我們的活動，幫助我們完成這次軍訓(xùn)策劃?；顒拥哪康脑谟谂囵B(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時讓他們在一天的軍訓(xùn)中保持良好的心情。具體時間根據(jù)第一天銷售情況，我們熟悉軍訓(xùn)教官給予的休息時間后，再確定下來，盡量讓更多的學(xué)生了解這些活動，同時，在我們點(diǎn)位，我們的娃哈哈純凈水都會以1元1瓶的價格出售，給予學(xué)生和教官在炎炎夏日下最有力的支持。2012年9月7日9日，主要形式類似于9月1日。2012年9月2日9月4日，主形式按照9月1日，上面的促銷活動是每天都會做的，同時在這幾天人流比較大的時候，我們會隨機(jī)舉行幾場小型簡單的競技活動，對于勝出的一支隊(duì)伍我們會送他們一人一瓶飲料。下午布置點(diǎn)位（搭帳篷）。西湖區(qū)拓展隊(duì)對此活動表示全程關(guān)注，他們會提供我們專業(yè)的四角棚，KT板,此次第五屆營銷大賽的展架展板,以及“啟力”的宣傳海報(bào),擴(kuò)音器等,他們表示如果有可能,可以與我們學(xué)校進(jìn)行交流,。四角棚布置：四角棚規(guī)格統(tǒng)一為3米*3米，面朝受眾為課桌+圍欄，展架放置于課桌兩側(cè)，冰桶放置于課桌內(nèi)側(cè)，課桌上擺放飲料做宣傳之用，最后側(cè)堆貨。此點(diǎn)位也兼銷售飲料，占據(jù)一個四角棚位置。此點(diǎn)位只設(shè)置用于售賣飲料與展架宣傳之用。那時，我們會發(fā)現(xiàn)，原來，我們是可以這樣的棒！四、 活動地點(diǎn)A、B點(diǎn)位(主點(diǎn)位):設(shè)定于體育館南面人行道的兩個邊緣位置，設(shè)置兩個四角棚（四角棚大小約為3米*3米）,這兩點(diǎn)位作為我們樹人大學(xué)此次活動的總點(diǎn)位,在此區(qū)域我們會舉行一系列的活動,讓學(xué)生軍訓(xùn)期間通過我們精心準(zhǔn)備的小游戲放松一下緊繃的心情,同時也在我們此點(diǎn)位設(shè)置兩個冰桶,為學(xué)生提供夏日冰飲,以及補(bǔ)充軍訓(xùn)生的體力。我相信我們能夠走下你，你們呢？很多書上都說過真正的對手就是自己，那么我們還有什么可以畏懼的，因?yàn)槟鞘悄?，對手也是你，有什么可怕的。是信念，是鼓勵，我想，?yīng)該都有。雖然過程也許艱苦，也許無聊，也會遇到許許多多的阻礙。過得是那簡單，充實(shí)的生活。遙想我們曾經(jīng)經(jīng)歷的那一次次軍訓(xùn)，那汗水之后，大聲奮發(fā)的歌聲，仿佛把我們心中的情感都發(fā)泄出來，得到的是無比的輕松自在。眾所周知，軍訓(xùn)是艱苦的，但是它能夠強(qiáng)健我們的身體，磨練我們的精神。所以，值此樹人大學(xué)大二學(xué)生軍訓(xùn)之際，向?qū)W校申請三個點(diǎn)位做我們售賣娃哈哈產(chǎn)品，宣傳娃哈哈產(chǎn)品定義之用。二、 團(tuán)隊(duì)介紹 樹人大學(xué)參賽隊(duì)伍由管理學(xué)院市場營銷系的學(xué)生組成，?？平M組長應(yīng)馳，隊(duì)伍成員為方佳益、沈蕓蕓、李君超、丁林輝。于是，我們本著為學(xué)校優(yōu)惠服務(wù)的態(tài)度，與杭州娃哈哈公司合作，開展各種優(yōu)惠活動，重大反饋。附錄一 2012年樹人大學(xué)軍訓(xùn)策劃書團(tuán)隊(duì)名稱： 樹人暑期小分隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員： 應(yīng)馳 沈蕓蕓 方佳益 丁林輝 李君超 完成時間： 2012年8月 目錄一、 項(xiàng)目背景 30二、 團(tuán)隊(duì)介紹 30三、 項(xiàng)目主題 30四、 活動地點(diǎn) 31五、 活動點(diǎn)位布置 32六、 活動支持 33七、 活動時間 33八、 活動流程 34（一） 活動詳細(xì)安排 34（二） 活動促銷方式 34（三） 助威教練 35八、 活動人員 35九、 宣傳方式 35（一） 宣傳海報(bào)、橫幅 35（二） 口頭宣傳 35（三） 卡片宣傳 35（四） 制作小扇子 35（五） “微”網(wǎng)絡(luò)宣傳 36十、 產(chǎn)品介紹 36（一） 主打產(chǎn)品 36（二） 產(chǎn)品定價 37十一、 活動負(fù)責(zé)人 37十二、 大賽背景 37十三、 我們需要的支持 38十四、 我們的期望 35一、 項(xiàng)目背景新一年的開學(xué)又即將來臨，炎炎的夏日卻還沒有撤走，樹人大學(xué)貫徹落實(shí)《兵役法》、《國防教育法》等有關(guān)法律，面向2011級本科學(xué)生總數(shù)3117人，79個班級開展了軍訓(xùn)活動。(4) 人員調(diào)查：制作專項(xiàng)調(diào)查問卷，招募大學(xué)生兼職，在商業(yè)中心、景區(qū)、高教園區(qū)等人流密集區(qū)發(fā)放。 (3) 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：制作專項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，選擇一些門戶網(wǎng)站及專門的飲料、商業(yè)網(wǎng)站，與之合作，發(fā)放調(diào)查問卷。 2. 收集成功依據(jù)的方法 (1) 組建專門的監(jiān)督調(diào)查小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督調(diào)查方案實(shí)施情況，并統(tǒng)計(jì)落實(shí)率。 (6) 調(diào)查目標(biāo)市場對“啟力”具體促銷活動的看法，好評率70%以上為成功。 (4) 調(diào)查目標(biāo)市場對“啟力”產(chǎn)品性質(zhì)和訴求的了解程度，了解率達(dá)到30%以上為成功。 (2) 統(tǒng)計(jì)策劃實(shí)施前和實(shí)施后的銷量，同期比較，是否達(dá)到70%以上的提升。d. 活動信息需及時反饋，以便促銷主管對此次活動進(jìn)行評價。 b. 所有與促銷時與相“啟力”關(guān)的平面宣傳材料應(yīng)以“啟力”七大營養(yǎng)群具體功效為主，通過此向人們說明“啟力”的功效。 ⑤ 促銷力度：根據(jù)點(diǎn)位重要程度不同，促銷力度也不同，大多以買兩瓶“啟力”贈飲娃哈哈其他類型飲料，或者買1罐“啟力”贈予小型促銷品,如折扇、飯盒等。 ③ 活動時間：2012年10月2013年10月每周末共計(jì)960場。④ 具體實(shí)施（軍訓(xùn)策劃）詳見附一 ⑤ 預(yù)算表42 活動預(yù)算（二）項(xiàng)目金額（元）備注攤位擺設(shè)費(fèi)1,000 8天*3點(diǎn)位人員促銷費(fèi)1,5006人*8場攤位布置費(fèi)1,500擋板、橫眉、展架等*3促銷品費(fèi)用500折扇為主合計(jì)4,500 (3) 在杭各終端促銷方案 ① 目的：讓廣大群眾嘗試著去接受這款飲料，在終端主推“啟力”的功效，普通消費(fèi)者最關(guān)心的變身這款飲料的功效，并在此引起廣大消費(fèi)者最直接的思考“啟力能給我?guī)硎裁矗俊?、“啟力是否適合我？”。通過這個平臺，既可以讓很多高校學(xué)生對娃哈哈產(chǎn)生品牌忠誠度，又可以幫助娃哈哈向多元化轉(zhuǎn)型，同時還可以向社會各個階層的消費(fèi)者說明“為了夢想，啟力在行動”。有時候即使點(diǎn)子確實(shí)十分優(yōu)秀，且有很大的可行性，他們也不得不選擇擱淺。但更重要的是培養(yǎng)他們對娃哈哈的品牌好感度。成箱130/箱（每箱可抵一張折扣卷） ⑧ 預(yù)算表41 活動預(yù)算（一）項(xiàng)目金額（元）備注場地借用費(fèi)1,6002天人員促銷費(fèi)1,6008人* 2天場地布置費(fèi)1,000圍欄、三角式展示板等促銷品400飯盒、毛巾等小禮品合計(jì)4,600(注：此處活動預(yù)算源自于我們暑期實(shí)地進(jìn)行的促銷活動并進(jìn)行推算出的數(shù)目) (2) 在杭學(xué)校策劃方案 ① 最終目標(biāo)：宣傳娃哈哈的企業(yè)文化，讓在校大學(xué)生對娃哈哈的好感度提升，培養(yǎng)、提高其對娃哈哈的品牌忠誠度。上午8點(diǎn)30分開始布置會場，10點(diǎn)開始接待前來游園的消費(fèi)者，每個消費(fèi)者出園后工作人員會隨機(jī)問詢一道與娃哈哈或者“啟力”有關(guān)的題目，消費(fèi)者只要答對，便可獲贈“啟力”五元折價卷（成箱購買時可用，每箱限用一個）或者精美小禮品一份，下午接近傍晚的時候展開終極知識考驗(yàn)，由現(xiàn)場工作人員隨機(jī)挑選幾位游客，對他們進(jìn)行問題考察，最終勝利者可以獲得“啟力”一箱，其余參賽選手分別給予鼓勵獎（“啟力”一罐+10元折價劵）。會場同時設(shè)置銷售區(qū)（.“啟力”的品牌定位） ② 地點(diǎn)湖墅南路中央紅石大廈廣場（模擬1） ③ 時間：10月末周日10點(diǎn)18點(diǎn)④ 主題：啟力“認(rèn)識啟力”小型游園會