【正文】 。而朋友推薦與廣告是最易令其接受 產(chǎn)品的方式。其影響因素如價格大部分人接受范圍在 25 元之間。消費者對于飲料種類選擇比較多樣，但對奶類、茶類皆有較大比重。 有, 5 8 %沒有, 2 %無所謂, 1 0 %視情況而定,30% 只有 2%的大學生表示沒有興趣嘗試新口味的飲料，其他的 58%的肯定會嘗試，其他的可能會嘗試。從中我們可以發(fā)現(xiàn)消費者的選擇特性，成 功進行產(chǎn)品推廣對銷量將有顯著提升。 27 81%14%4% 0 1%0%20%40%60%80%100%超市 食堂 自動販賣機 路邊攤 其他 對于飲料的購買，大部分同學的購買途徑都是超市，還有一小部分會在學校食堂，其他途徑只占有很小的比例。這一點上，娃哈哈作為大品牌是具有可靠性的。僅需要相關(guān)的策略盡行刺激。 4. 對奶茶類飲料 ，你抱有何種態(tài)度？ %%%%%%%比例從來不喝就嘗嘗偶爾會喝無所謂，但常喝很愛喝 大部分學生對 奶茶都報有無所謂的態(tài)度，但僅有 %的學生明確表明從來不喝。對各類的興趣男女比例相差不大，只有對碳酸類和礦泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生。所以說飲料市場還是有很大的發(fā)展空間的。另外此次調(diào)查不是出于商業(yè)目的，請您放心填寫。 附件一： ****大學 飲品市場調(diào)查問卷 各位 **的同學： 您們好，我們是市營專業(yè)的學生。最后的超市、零售點促銷這是鞏固顧客的這種購買行為，加深對娃哈哈錫蘭奶茶的印象，形成顧客持續(xù)購買，這就是我們整個活動的目的。讓更多的顧客熟知這樣一個產(chǎn)品后，然后加入到我們的促銷活動中，這是讓顧客親身體驗到這個產(chǎn)品本身。 項目 物品 件數(shù) 價格（元） 備注 宣傳費用 宣傳單 5000 張 400 A4 紙彩色雙面 海報 30 張 200 4K 大小，彩印加膜 橫幅 8 幅 400 10 米 噴繪幕布 1 張 30 應時而定 場地設備租借 場地 2 天 1000 應時而定 設備 2 天 600 音響，屏幕等電子設備 等 工具 公司自帶 0 桌椅和帶 logo 的遮陽傘 等 推廣人員活動經(jīng)費 傳單派發(fā)，張貼海報 ，促銷 等 ，為 1000 元 獎品 視頻征集大賽獎金 500 元，其余促銷活動獎品 600 元 金額總計 4730 元 21 （二）評估 對于我們的行動計劃，事實上是一環(huán)扣一環(huán)的，網(wǎng)絡，校園里的廣告宣傳，是一種廣泛的吸引力，讓更多的顧客從毫無所知到認識到有這樣一個產(chǎn)品。關(guān)于定價，按新品推薦來進行打折銷售。 (1)超市 設立專柜或?qū)⑼薰a蘭奶茶擺放在超市顯眼位置，使顧客在進入超市就看到錫蘭奶茶的身影，使選購瓶裝奶茶的顧客將其作為首選。活動至少持續(xù) 2 天。 (3)關(guān)于網(wǎng)絡宣傳時積極傳達消息的顧客，出示 號或相關(guān)證明即可免費 20 參加一次抽獎。較好的廣告語可用于促銷活動的宣傳用語。顧客購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶之后，到舞臺上為“娃哈哈錫蘭奶茶”設計廣告語，例如“娃哈哈錫蘭奶茶好味道。舞臺則用來供同學們參與促銷的活動中設置的游戲環(huán)節(jié)。 活動關(guān)鍵字： “想象力”、“溫暖下午茶”、“感恩” 活動安排： (1)場地選定在人流較為密集，范圍較寬廣的地方，在場地正中央搭建中小型舞臺，舞臺中央放置屏幕和音響設備，用以播放由“我的陽光下午茶”視頻征集活動中的獲獎作品。 ：“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”促銷活動 與學校協(xié)商，為活動的舉辦挑選合適的場地。進行娛樂宣傳將活動擴大化。最終舉辦露天晚會在公開環(huán)境之下評選出最終得主。首先進行校內(nèi)宣傳，發(fā)動學生積極性尋找發(fā)現(xiàn)“奶茶”推出參選人名單。本次活動將娛樂選秀與校園文化相結(jié)合，以 這種娛樂營銷， 期達到蒙牛酸酸乳贊助超女 而形成的產(chǎn)品推廣效應。 活動目的：利用網(wǎng)絡上火爆的美女奶茶廣受歡迎這一現(xiàn)象與每個校園都有的選校花的風俗結(jié)合在一起發(fā)起活動刺激學生的參與度，并可以聘用最終選定人為本校產(chǎn)品形象代言。有企業(yè)派專員與學校組織發(fā)起活動，引導學生參與刺激其積極性。 ，挑選出得票數(shù)最高的作品，將作品和冠軍進行公示，該作品將成為錫蘭奶茶校園推廣宣傳片。報名時間持續(xù)三天左右。 活動安排： ，采用網(wǎng)上報名和現(xiàn)場報名二種方式。 活動目的：為后期錫蘭奶茶的促銷活動征集宣傳片，擴大促銷活動的影響力。 G. 報紙宣傳 在浙師大校報上宣傳“我的陽光下午”視頻征集活動與后期促銷活動促銷 。 到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！ 18 校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。 （ 2）校園宣傳 在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知 ， 由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此 宣傳方式覆蓋率最少有 1/3 以上（ 浙江師范 大學在校師生有 30000 多人）； 選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。 宣傳細則： 活動期間，發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品及這次活動情況的微博，對于積極回復或轉(zhuǎn)發(fā)的同學，我們也將推出適當?shù)膬?yōu)惠。以此回饋對娃哈哈品牌表示支持的同學，同時也引起同學們的關(guān)注。 ：前期宣傳 （ 1）網(wǎng)絡宣傳 宣傳： 宣傳準備： 精美網(wǎng)頁制作 宣傳細則： 在活動前兩天，通過人脈關(guān)系，利用 群這一網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)上宣傳，吸引同學們的眼球。 三、 行動計劃 （一） 活動安排與預算 我們將通過舉辦大型促銷活動的形式進行產(chǎn)品推廣，首先是各渠道的宣傳，其次以舉辦名為“我的陽光下午茶”為主題的視頻征集大賽為整個活動的開端，選出優(yōu)秀作品作為整個校園推廣活動的宣傳片， 同 期進行的還包括“尋找?guī)煷竽滩琛被顒?，選出優(yōu)秀的校園 奶茶大使 ， 接下來是連續(xù)多天的名為“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”的校園促銷活動，后期則是超市及各銷售點的小型促銷活動，以此繼續(xù)提高錫蘭奶茶在校園學生中的知名度，在校園飲品市場搶占更 17 多得市場份額。 根據(jù)價格調(diào)查發(fā)現(xiàn) 60%的學生能接受的飲料價格在 2— 3 元之間價位，僅有30%的人接受 3— 5 元的價格。 我們需要重視以下這點： 消費者購買飲料主要 想獲得的消費享受是良好 的口感和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì) 。 其消費心理 往往 是在相同的價格中追求更多的價值享受或優(yōu)惠。 （ 2） 零點銷售 ：設立臨時銷售點進行銷售，并配有免費贈飲。通過 這種密集效應可以使品牌形象 深入消費者 內(nèi)心 。我們都可以發(fā)現(xiàn)： 被擺在其上的三大飲料總有娃哈哈的一份。 16 4． 渠道策略 娃哈哈能夠在外國飲料步步壓進 中國市場后仍 堅守陣地 ， 其所依靠的便是其龐 大 、 強勢的銷售網(wǎng)絡。特別是現(xiàn)在外國品牌泛濫的今天，突出民族品牌更能 起到一個 凸顯差異化 的作用。強勢品牌享有更高的消費知名度與忠誠度。不同的品牌其 對消費者的吸 引力將不同。 因此可借鑒 我校三行情詩活動并結(jié)合海底撈的口碑營銷策略，舉辦 征集關(guān)于產(chǎn)品宣傳的校園 活動。 （ 2）宣傳單與大量海報 能夠 增加 消費者 對產(chǎn)品的 了解程度與熟悉 程度；結(jié)合渠道策略產(chǎn)生密集效應。 宣傳目的 :：微博作為 一種 新型的傳播工具，已在校園和 社會上流行?！敖】岛米涛叮挠峙?！” 2． 廣告策劃 （ 1）網(wǎng)絡宣傳 群宣傳 宣傳目的：利用 群 進行 宣傳 ， 讓更多的師生 知道產(chǎn)品，在一定了解后再進一步對產(chǎn)品信息做出 說明 ，激發(fā)目標群體的好奇心。因此將“追憶童年”作為宣傳主題不失為本次策劃 構(gòu)思 的重點。 此次我們便著重 突出產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)紅茶和奶源 的 特色 ，抓住 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶 “健康溫暖”和“青春活力”的特點 進行宣傳。 （ 四 ） 營銷組合 1． 產(chǎn)品定位 目前市場上飲料 品種 層出不窮， 但差異性小，同質(zhì)化 嚴重 ， 競爭激烈。 針對推廣活動以本校特定群體為目標市場，以產(chǎn)品推廣 為主要目標 的定位路線，我組 根據(jù)目標群體及產(chǎn)品特色 最終 進行市場定位， 并將此運用于整個策劃方案，以 致力于產(chǎn)品 的 推廣。 另一方面根據(jù)調(diào)查顯示有