娃哈哈營(yíng)銷策劃案(參考版)
2025-05-14 18:56本頁面
【正文】 娃哈哈冰糖雪梨清熱去火，清甜潤(rùn)澤，生津止咳，潤(rùn)肺又清心，是這一時(shí)段引用佳品。為了此次娃哈哈冰糖雪梨能夠深入人心并取得好銷量，特開展百日潤(rùn)肺計(jì)劃，將娃哈哈冰糖雪梨深入平頂山市民的心。平頂山市是以煤炭而興起的資源型城市，尤其在礦區(qū)及周邊，空氣質(zhì)量相對(duì)較差，對(duì)人們的健康，特別是肺部造成一定程度影響。著名大氣環(huán)境專家、北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院院長(zhǎng)張遠(yuǎn)航透露，世衛(wèi)組織的標(biāo)準(zhǔn)與美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)比稍微松一些，即使按照世衛(wèi)的標(biāo)準(zhǔn)，加入PM ，中國(guó)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)的城市將從現(xiàn)在的80%下降到20%。 娃哈哈冰糖雪梨—百天潤(rùn)肺計(jì)劃（1）活動(dòng)背景：PM ，也稱為可入肺顆粒物。⑤幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 每買1瓶冰糖雪梨就有一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都印有娃哈哈冰糖雪梨相關(guān)介紹，無形之中讓影響范圍擴(kuò)大。 在免費(fèi)品嘗過程中，我們特地使用一次性紙制三角杯，一次性三角杯能讓人們耳目一新，增加新穎性；同時(shí)一次性三角杯既環(huán)保又健康，還節(jié)省成本。（2）活動(dòng)主題: 娃哈哈冰糖雪梨“潤(rùn)清新”愛他（她）愛生活（3）活動(dòng)時(shí)間：—（4）活動(dòng)地點(diǎn)：福美來超市（校內(nèi)最大超市）旁邊（5）活動(dòng)內(nèi)容：①海報(bào): 在校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)②以“健康你我，保護(hù)我們的釣魚島 ”為主題，舉辦一個(gè)校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓大家深刻認(rèn)識(shí)到只有健康，才能更好的守護(hù)我們的祖國(guó)，喝冰糖雪梨有利于我們的身體健康，讓潤(rùn)胃和健康成為“娃哈哈冰糖雪梨”的代名詞。加上當(dāng)今社會(huì)壓力大，難免有很多男生會(huì)抽煙。大學(xué)生走在時(shí)尚的前沿，更愿意接受新事物，冰糖雪梨作為飲料新秀，又加之其健康潤(rùn)肺的特點(diǎn)必定受到廣大學(xué)生的喜愛。 娃哈哈冰糖雪梨—“潤(rùn)清新”愛他（她）愛生活娃哈哈冰糖雪梨甘甜清爽的口感，時(shí)尚引人的包裝，健康潤(rùn)肺的理念緊貼年輕一族的心理需求。1 贊助大學(xué)生娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷大賽活動(dòng)。1 向?yàn)?zāi)區(qū)捐款或捐助建設(shè)希望小學(xué)。和新興的各種視頻播放軟件的插播廣告。在各級(jí)電視頻道上插播廣告等2） 公司網(wǎng)站 在公司網(wǎng)站首頁加入冰糖雪梨的產(chǎn)品信息，并向閱讀著解說產(chǎn)品的具體信息。 采用傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體廣告相結(jié)合的方式對(duì)公司進(jìn)行宣傳和推廣。如下圖所示： 圖2：購(gòu)買價(jià)位圖 娃哈哈一直采取的是渠道為王的策略，不知讓多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭疼不已，娃哈哈的渠道大致如下；娃哈哈總部 終端終端三批三批二批二批特約二批特約二批各省區(qū)分公司特約一批特約一批 “渠道為王”在這里淋漓的展現(xiàn)了。 娃哈哈的優(yōu)勢(shì)不僅僅是自身的強(qiáng)大，還在于廠商合作的思維，娃哈哈不是自己在賣產(chǎn)品，而是各地經(jīng)銷商在幫助娃哈哈公司賣娃哈哈的產(chǎn)品，有問題就會(huì)相互交流，在不同的區(qū)域制定不同的銷售策略和定價(jià)。6在顧客需求方面，娃哈哈冰糖雪梨擁有獨(dú)特的配方，符合了人們對(duì)健康飲料的追求，迎合了特定群體對(duì)口味的要求。4娃哈哈在2011年飲料行業(yè)品牌價(jià)值排行中，領(lǐng)先康師傅和統(tǒng)一，它本身的消費(fèi)認(rèn)可率足以讓其笑傲“冰糖雪梨”這個(gè)特定市場(chǎng)。2娃哈哈在這么多年的發(fā)展中，已編織的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所完全復(fù)制，所以渠道優(yōu)勢(shì)可以在一定程度上彌補(bǔ)進(jìn)入冰糖雪梨市場(chǎng)過晚的損失。市場(chǎng)定位：娃哈哈冰糖雪梨——潤(rùn)肺止咳，自然健康四、4PS營(yíng)銷組合描述 娃哈哈冰糖雪梨并不是首家推出該類型飲料的廠家，娃哈哈在今年三月份推出冰糖雪梨時(shí)，統(tǒng)一以在去年的三月將冰糖雪梨大量的投入到市場(chǎng)上了，康師傅也緊跟其后，雖然在冰糖雪梨市場(chǎng)上已失去先機(jī)，但娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì)卻不能被忽略。娃哈哈冰糖雪梨，可以達(dá)到祛痰熱，療哮喘，滋陰潤(rùn)肺的功效。 醫(yī)學(xué)認(rèn)為梨可用于熱病津傷、消渴、熱痰咳嗽、便秘等癥的治療。冰糖燉雪梨作為傳統(tǒng)的養(yǎng)身配方之一，歷來廣受消費(fèi)者的喜愛，梨古時(shí)稱作宗果、快果等，梨除以其香、味、形惹人喜愛外，還因其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值為人稱道。 調(diào)查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關(guān)注健康。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略 飲料受到越來越多人的喜愛，而消費(fèi)者往往有著不同的消費(fèi)需求。2) 以匯源果汁、王老吉、加多寶、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。7）冰糖雪梨一經(jīng)推出便受到諸多消費(fèi)者的熱愛。 5) 金融
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