【正文】 可以發(fā)現(xiàn)： 被擺在其上的三大飲料總有娃哈哈的一份。 （ 2） 零點銷售 ：設立臨時銷售點進行銷售，并配有免費贈飲。 我們需要重視以下這點： 消費者購買飲料主要 想獲得的消費享受是良好 的口感和優(yōu)質的品質 。 三、 行動計劃 （一） 活動安排與預算 我們將通過舉辦大型促銷活動的形式進行產品推廣，首先是各渠道的宣傳，其次以舉辦名為“我的陽光下午茶”為主題的視頻征集大賽為整個活動的開端，選出優(yōu)秀作品作為整個校園推廣活動的宣傳片， 同 期進行的還包括“尋找?guī)煷竽滩琛被顒?，選出優(yōu)秀的校園 奶茶大使 ， 接下來是連續(xù)多天的名為“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”的校園促銷活動，后期則是超市及各銷售點的小型促銷活動，以此繼續(xù)提高錫蘭奶茶在校園學生中的知名度，在校園飲品市場搶占更 17 多得市場份額。以此回饋對娃哈哈品牌表示支持的同學，同時也引起同學們的關注。 （ 2）校園宣傳 在校內各個教室黑板上寫上活動通知 ， 由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此 宣傳方式覆蓋率最少有 1/3 以上（ 浙江師范 大學在校師生有 30000 多人）； 選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。 G. 報紙宣傳 在浙師大校報上宣傳“我的陽光下午”視頻征集活動與后期促銷活動促銷 。 活動安排： ，采用網上報名和現(xiàn)場報名二種方式。 ，挑選出得票數(shù)最高的作品，將作品和冠軍進行公示，該作品將成為錫蘭奶茶校園推廣宣傳片。 活動目的：利用網絡上火爆的美女奶茶廣受歡迎這一現(xiàn)象與每個校園都有的選校花的風俗結合在一起發(fā)起活動刺激學生的參與度，并可以聘用最終選定人為本校產品形象代言。首先進行校內宣傳，發(fā)動學生積極性尋找發(fā)現(xiàn)“奶茶”推出參選人名單。進行娛樂宣傳將活動擴大化。 活動關鍵字： “想象力”、“溫暖下午茶”、“感恩” 活動安排： (1)場地選定在人流較為密集，范圍較寬廣的地方，在場地正中央搭建中小型舞臺，舞臺中央放置屏幕和音響設備，用以播放由“我的陽光下午茶”視頻征集活動中的獲獎作品。顧客購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶之后，到舞臺上為“娃哈哈錫蘭奶茶”設計廣告語，例如“娃哈哈錫蘭奶茶好味道。 (3)關于網絡宣傳時積極傳達消息的顧客，出示 號或相關證明即可免費 20 參加一次抽獎。 (1)超市 設立專柜或將娃哈哈錫蘭奶茶擺放在超市顯眼位置，使顧客在進入超市就看到錫蘭奶茶的身影，使選購瓶裝奶茶的顧客將其作為首選。 項目 物品 件數(shù) 價格（元） 備注 宣傳費用 宣傳單 5000 張 400 A4 紙彩色雙面 海報 30 張 200 4K 大小，彩印加膜 橫幅 8 幅 400 10 米 噴繪幕布 1 張 30 應時而定 場地設備租借 場地 2 天 1000 應時而定 設備 2 天 600 音響，屏幕等電子設備 等 工具 公司自帶 0 桌椅和帶 logo 的遮陽傘 等 推廣人員活動經費 傳單派發(fā)，張貼海報 ，促銷 等 ，為 1000 元 獎品 視頻征集大賽獎金 500 元，其余促銷活動獎品 600 元 金額總計 4730 元 21 （二）評估 對于我們的行動計劃，事實上是一環(huán)扣一環(huán)的，網絡，校園里的廣告宣傳，是一種廣泛的吸引力，讓更多的顧客從毫無所知到認識到有這樣一個產品。最后的超市、零售點促銷這是鞏固顧客的這種購買行為，加深對娃哈哈錫蘭奶茶的印象，形成顧客持續(xù)購買，這就是我們整個活動的目的。另外此次調查不是出于商業(yè)目的，請您放心填寫。對各類的興趣男女比例相差不大，只有對碳酸類和礦泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生。僅需要相關的策略盡行刺激。 27 81%14%4% 0 1%0%20%40%60%80%100%超市 食堂 自動販賣機 路邊攤 其他 對于飲料的購買，大部分同學的購買途徑都是超市，還有一小部分會在學校食堂，其他途徑只占有很小的比例。 有, 5 8 %沒有, 2 %無所謂, 1 0 %視情況而定,30% 只有 2%的大學生表示沒有興趣嘗試新口味的飲料，其他的 58%的肯定會嘗試，其他的可能會嘗試。其影響因素如價格大部分人接受范圍在 25 元之間。 。而朋友推薦與廣告是最易令其接受 產品的方式。消費者對于飲料種類選擇比較多樣，但對奶類、茶類皆有較大比重。從中我們可以發(fā)現(xiàn)消費者的選擇特性，成 功進行產品推廣對銷量將有顯著提升。這一點上，娃哈哈作為大品牌是具有可靠性的。 4. 對奶茶類飲料 ，你抱有何種態(tài)度？ %%%%%%%比例從來不喝就嘗嘗偶爾會喝無所謂，但常喝很愛喝 大部分學生對 奶茶都報有無所謂的態(tài)度，但僅有 %的學生明確表明從來不喝。所以說飲料市場還是有很大的發(fā)展空間的。 附件一： ****大學 飲品市場調查問卷 各位 **的同學： 您們好，我們是市營專業(yè)的學生。讓更多的顧客熟知這樣一個產品后，然后加入到我們的促銷活動中，這是讓顧客親身體驗到這個產品本身。關于定價，按新品推薦來進行打折銷售?；顒又辽俪掷m(xù) 2 天。較好的廣告語可用于促銷活動的宣傳用語。舞臺則用來供同學們參與促銷的活動中設置的游戲環(huán)節(jié)。 ：“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”促銷活動 與學校協(xié)商，為活動的舉辦挑選合適的場地。最終舉辦露天晚會在公開環(huán)境之下評選出最終得主。本次活動將娛樂選秀與校園文化相結合，以 這種娛樂營銷， 期達到蒙牛酸酸乳贊助超女 而形成的產品推廣效應。有企業(yè)派專員與學校組織發(fā)起活動，引導學生參與刺激其積極性。報名時間持續(xù)三天左右。 活動目的：為后期錫蘭奶茶的促銷活動征集宣傳片，擴大促銷活動的影響力。 到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！ 18 校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。 宣傳細則： 活動期間，發(fā)表關于產品及這次活動情況的微博，對于積極回復或轉發(fā)的同學，我們也將推出適當?shù)膬?yōu)惠。 ：前期宣傳 （ 1）網絡宣傳 宣傳： 宣傳準備： 精美網頁制作 宣傳細則： 在活動前兩天，通過人脈關系，利用 群這一網絡工具進行網上宣傳，吸引同學們的眼球。 根據(jù)價格調查發(fā)現(xiàn) 60%的學生能接受的飲料價格在 2— 3 元之間價位，僅有30%的人接受 3— 5 元的價格。 其消費心理 往往 是在相同的價格中追求更多的價值享受或優(yōu)惠。通過 這種密集效應可以使品牌形象 深入消費者 內心 。 16 4． 渠道策略 娃哈哈能夠在外國飲料步步壓進 中國市場后仍 堅守陣地 ， 其所依靠的便是其龐 大 、 強勢的銷售網絡。強勢品牌享有更高的消費知名度與忠誠度。 因此可借鑒 我校三行情詩活動并結合海底撈的口碑營銷策略，舉辦 征集關于產品宣傳的校園 活動。 宣傳目的 :：微博作為 一種 新型的傳播工具，已在校園和 社會上流行。因此將“追憶童年”作為宣傳主題不失為本次策劃 構思 的重點。 （ 四 ） 營銷組合 1． 產品定位 目前市場上飲料 品種 層出不窮， 但差異性小，同質化 嚴重 ， 競爭激烈。 另一方面根據(jù)調查顯示有 近 %的人對奶茶抱有無所謂但常喝的 態(tài)度 ， 僅有 % 的人表示從不喝奶茶，且在價位調查上有 72%的接受價位在 25 元之間。 （三）錫蘭奶茶目標市場選擇與定位 雖然同處 校園 這樣一個消費環(huán)境，但 其消費群體之間仍 是 存在差異 的。他們 正值青春、充滿活力、富有激情和追求時尚的年齡，喜歡追求新鮮的事物， 同時還講究健康、 時尚的高品質生活。 以浙江師范大學為例 ，其在校學生人數(shù)就達到 近 3萬多名。表現(xiàn)為 進入學校的每一個銷售點 ，在每個地方都可以發(fā)現(xiàn)產品！這樣高密度的銷售網絡給產品的推廣增加了不少便利。 二、 營銷策略 （一）推廣目標 本策劃方案 以產品推廣為活動重點， 增強 目標群體對產品的理解， 加深 活動影響力，使娃哈哈錫蘭奶茶知名度提升，使 消費者對 產品 的認知顯著提升，并以此 促進目標市場產品銷量上升。高校學生身