xxx營銷推廣策劃案(doc11)-營銷策劃(文件)
【正文】 ，就已經(jīng)擁有三千位鄰居（同進可配合組團開盤，介紹組團開盤信息） 到目前為止，還沒有哪個社區(qū)，能像 ****一樣，讓您在入住時，就已經(jīng)坐享成熟配套（同進可配合組團開盤，介紹組團開盤信息） 到目前為止，還沒有哪個社區(qū)，能像 ****一樣，讓您在購房時，不用?看圖說話? （同進可配合組團開盤，介紹組 團開盤信息） 到目前為止，還沒有哪個社區(qū)，能像 ****一樣，讓您剛一入住，就已經(jīng)坐享體貼完美的物管服務（同進可配合組團開盤，介紹組團開盤信息） 媒介投放 《 **晚報》整版彩 2 次，半版彩 2 次 《 **日報》整版彩 2 次，半版彩 2 次 《 **日報》軟文 1 次 H 縣主干道燈廂及道旗布置 費用預算 第三階段 —— 全新品牌形象強化期（ 2020 年 7 月 — 2020 年 9 月） 階段目標任務 鞏固并強化? ****?的新品牌形象，同時配合銷售，傳達開盤或促 銷活動信息 廣告主題 醇熟社區(qū)、理性居住 廣告內(nèi)容 通過感性訴求與理性訴求相結合的方式，傳達 ****的醇熟社區(qū)理念，使消費者認知?理性購房?的意義及?準現(xiàn)房?優(yōu)勢，同時傳達開盤和促銷信息 媒介投放 《 **晚報》半版彩 3 次 軟文 1 次 《 **日報》整版彩 2 次 H 縣電視臺專題片 1 次 費用預算 第四階段 —— 全新品牌形象持續(xù)期（ 2020 年 10 月 — 2020 年 12 月） 階段目標任務 在 H 縣本地市場對項目尾盤品牌形象有了深入認知后，將 ****建立起來的新品牌形象廣泛推向外地市 場，推波助瀾，在最后沖刺階段吸引更多投資者，盡快實現(xiàn)資金回籠。 ㈡具體實施方案建議 媒體組合 媒體組合 節(jié)奏式媒體 固定式樣 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 8 頁 共 10 頁 電 廣 報 戶 交 銷售 視 播 紙 外 通 點 廣 廣 廣 廣 廣 廣 告 告 告 告 告 告 體現(xiàn) 以企業(yè) 各階 成片 成片 體現(xiàn) 企業(yè)、 及樓盤 段體 成規(guī) 成規(guī) 企業(yè)、 項目 口號宣 現(xiàn)各 模 模 項目 形象 傳為主 主題 形象 優(yōu)勢互補 目標： 鞏固項目的知名度和美譽度，強化目標消費群的關注率 實現(xiàn)銷售目標 為項目后繼開發(fā)奠定良好的基礎 廣告計劃 第一階段 —— 品牌鋪墊期（ 2020 年 2 月 — 2020 年 3 月） 階段目標任務 鞏固前面銷售階段已建立的? ****?品牌形象，并鋪墊消費者對于本案尾盤核心價值的認知。 B、廣告內(nèi)容傳達的提示性：為了使受眾更好地了解項目及銷售信息，在特殊階段 （如促銷活動、公關活動、社區(qū)活動及組團開盤期），采用具有提示性的廣告?zhèn)鬟_方式?？梢耘c?蘇寧電器?協(xié)商，購物券的數(shù)額在兩千到三千塊錢左右。紅包內(nèi)現(xiàn) 金的數(shù)額可以根據(jù)購房者所支付的數(shù)額來定。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)各個旅行社團隊形式的境外游收費不是很高，可以選擇價位相對偏低的境外游，在活動計劃實施前，可事先聯(lián)系旅行社，將同一批簽定合同的人以團隊形式組織旅行，即可形成較為廣泛的口碑傳播，亦能節(jié)省部分支出。 ⑴方案一 A、促銷活動主題：?宜家〃浪漫情緣? B、活動方案：在限定時間內(nèi)（如 2020 年春節(jié)期間），簽定購房合同書，在購房同時免費獲贈鉆戒一枚。 及時收集有效市場信息：在售樓現(xiàn)場，銷售人員注意收集來訪客戶的資料，以便后續(xù) 追蹤并最終達成購房意向。 市場擴展目標：通過戶外廣告活動及實地銷售推廣，展開以 H 縣縣城為中 心，以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市為輻射點的銷售市場，按漸進式廣告戰(zhàn)略吸引更多潛在消費群購置? ****?。 理性主義：依托?現(xiàn)房?及?準現(xiàn)房?概念，能在最快時間內(nèi)入住的房屋，倡導?眼見為實?的理性購房行為，迎合消費群體的購房心理 。 在現(xiàn)有市場可挖掘消費力已相對不足的情況下，尾盤銷售實施?放長線、釣大魚?對策，將銷售范圍擴大到周邊地市，一方面繼續(xù)吸引本地剩余購買力，一方面將重新定位后的項目迅速推廣至 J 市區(qū)、乃至溫州市區(qū)，吸引投資客購買。 購房時仍以自住、第一居所
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1