【正文】 極性。促銷策略主要分為以下幾個(gè)階段：第一階段，新產(chǎn)品上市之前，首先需要充分的做好廣告投入（廣告必須真實(shí)，避免浮夸），讓顧客對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品上市做好基礎(chǔ)。這一階段，就要適時(shí)的進(jìn)行一些試點(diǎn)銷售，讓大量消費(fèi)者進(jìn)一步了解，擴(kuò)大TCL鈦金空調(diào)市場(chǎng)需求的階層，使TCL鈦金空調(diào)具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為客戶建立專門的書籍庫(kù)，可以及時(shí)的跟蹤了解信息的更新和反饋，向客戶傳遞新產(chǎn)品的知識(shí)，對(duì)用戶 需求有一個(gè)深入的了解。（3）對(duì)于一些長(zhǎng)期的客戶，定期派工作人員上門培訓(xùn)，贈(zèng)送一些實(shí)物禮品，促進(jìn)上期的交流合作。（2）戶外廣告宣傳216。 發(fā)布：巨型條幅——各大售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)懸掛；氦氣球——各大售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)；216。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過買贈(zèng)來(lái)達(dá)到銷售目的。 買贈(zèng)（與飲水機(jī)、手機(jī)捆綁銷售），購(gòu)買其他機(jī)型均送精美禮品。（禮品可選：洗衣粉，便簽本，圓珠筆，鑰匙扣，撲克，小毛絨等） 二重喜：交10元定金加送茶具一套,現(xiàn)金抽獎(jiǎng)卡一張 三重喜:購(gòu)機(jī)后憑訂機(jī)單和抽獎(jiǎng)卡參加代金券抽獎(jiǎng)活動(dòng)(代金券從2001080元不等，下次消費(fèi)可當(dāng)現(xiàn)金使用）四重喜:送貨上門再送代金卷(2050元不等)備注：活動(dòng)不可重復(fù)參與。u 終端形象布置：通過吊旗、拱門、帳篷等物資的布置，烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將禮品全部擺放出來(lái)，增加吸引力。（7） 活動(dòng)預(yù)算 表52活動(dòng)預(yù)算支持所需資源數(shù)量/大小尺寸預(yù)算金額單頁(yè)6000份(客戶承擔(dān))500條 幅 8條 若干350短信飛播10000條（客戶承擔(dān)）500物料臺(tái)牌、地貼、價(jià)簽（若干）、贈(zèng)品2箱500人員 5人4天 250*4=1000禮品洗衣粉、撲克、鑰匙扣等1500雜費(fèi)1500合計(jì)5850 方案調(diào)整事情是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況:：(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少；(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。本文簡(jiǎn)單的對(duì)TCL鈦金變頻空調(diào)做了介紹，并對(duì)其在河南地區(qū)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案做了策劃。致 謝本論文是在魏杰老師的親切關(guān)懷與細(xì)心指導(dǎo)下完成的。 marketing personnel, the marketing staff does not consider the object is willing to sell and needs, but according to the marketing staff to determine their own marketing activities carried out forcibly. In order to piay the role of marketing, you can through the 4Ps (product / service, pricing, distribution, promotion) play an important role in binding. The use of the Internet traditional 4Ps marketing mix can be better with the customer as the center of the 4Cs (customer, cost, convenience, munication) to bine. Products and services to customers as the center. Customer acceptable cost pricing.The cost of traditional productionbased pricing in the marketoriented marketing is to be discarded. The price of new customers should be based on acceptable cost pricing, and based on the cost to organize the production and marketing. Customercentric enterprise pricing, customers must be the determination of market demand and the price accepted standards, otherwise the cost to the customer to accept the pricing is a castle in the air. Business on the Internet can be very easy to implement, the customer can be made via the Internet acceptable cost, the cost of business in accordance with customers to provide flexible product design and production program for the user to choose until after the customer agrees to confirm the production and marketing organizations, all All these are clients of the server program in the pany under the guidance and does not require specialized services and, therefore, extremely low cost. At present, the United States, General Motors Corp. to allow customers on the Internet through the pany39。 entering the market, consumers’ drop of interest for a certain product, legislative disadvantages. Strengths and weaknesses are determined by an internal evaluation. Therefore, all activity areas need periodical evaluation. For this, it is frequently being used an analysis matrix and a periodical reexamination of different sectors 39。 Put in eq。 deadlines are made. Control The control process involves one or more objectives, a restore information system that pares the results with the initial objectives and a system that allows readjusting the activities so as to make them patible with the objectives. The necessity of a control system is meant to: Assure that the pany’s objectives and those of the marketing sector will be reached and that the pany is heading towards the right direction。 s situation or some specific entities regarding the plan. Opportunities and threats correspond to those external susceptible elements so as to affect the firm’s evolution. An opportunity’s value is linked to its attraction level and its success probability, fact that depends on the distinctive pany 39。值得一提的是，魏老師對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，在他的身上，我們可以感受到一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)，這些都讓我們獲益菲淺，并且將終生受用無(wú)窮。個(gè)人認(rèn)為，一款空調(diào)是否能熱賣，首要因素在于自身的實(shí)力能否滿足廣大消費(fèi)者的需要，是否擁有良好的性價(jià)比，是否擁有完善的售后服務(wù)；其次是要有良好的渠道來(lái)讓廣大消費(fèi)者知道并且熟悉這款產(chǎn)品，本次策劃，對(duì)TCl鈦金空調(diào)在河南地區(qū)的營(yíng)銷是很有必要的，銷售量將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提高。結(jié) 論現(xiàn)在空調(diào)越來(lái)越成為生活中必需品，面對(duì)市場(chǎng)上各種品牌型號(hào)的空調(diào)，如何選擇一款節(jié)能、環(huán)保、便捷的空調(diào)便十分的重要，越來(lái)越多的人將健康作為第一選擇。要求店內(nèi)所有導(dǎo)購(gòu)人員在活動(dòng)當(dāng)天把親戚朋友叫到現(xiàn)場(chǎng)，另外發(fā)放精美禮品（洗衣粉等成本為2元左右）。對(duì)彩頁(yè)發(fā)放人員要進(jìn)行一定的培訓(xùn)講解，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠情況等。 現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。買指定機(jī)型（+KFRd36GW/DRBP），送TCL手機(jī)一部一臺(tái)。（4）活動(dòng)時(shí)間2012年X月X日開始 到2012年X月X日截止（5）活動(dòng)目標(biāo)l 為TCL鈦金空調(diào)在孟州市場(chǎng)啟動(dòng)宣傳造勢(shì)l 為客戶消化庫(kù)存l 目標(biāo)銷售XX套空調(diào)（6）活動(dòng)內(nèi)容及安排 本次活動(dòng)主要目的在于為孟州市區(qū)客戶消化庫(kù)存，提升TCL鈦金空調(diào)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Χe行的一次大型買贈(zèng)活動(dòng)。2塊（噴繪內(nèi)容如下）顧客您好: 為了您的合法權(quán)益不受侵犯,請(qǐng)您耐心閱讀以下內(nèi)容,謝謝!首先感謝您在百忙中抽出時(shí)間光臨TCL王牌電器直營(yíng)店(孟州天馬電器),由于您的參與給我們的活動(dòng)增加了無(wú)限光彩!為對(duì)您的光臨表示感謝,我們用我們僅有的一點(diǎn)兒利潤(rùn)為您準(zhǔn)備了一份小禮品,希望您不要拒絕!為了感謝新老用戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)TCL的關(guān)愛與支持,我們特舉辦10元訂機(jī)抽大獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)細(xì)則如下:單件產(chǎn)品交10 元定金即可領(lǐng)取由TCL為您精心準(zhǔn)備的茶具一套和代金券抽獎(jiǎng)卡一張.憑定金收據(jù)和抽獎(jiǎng)卡可參加3月15日下午舉行的現(xiàn)金代金券抽獎(jiǎng)活動(dòng).所中代金券在所購(gòu)買產(chǎn)品辦理完成交手續(xù)后立即兌現(xiàn).本店所有特價(jià)產(chǎn)品均為負(fù)賣,故不贈(zèng)于現(xiàn)金抽獎(jiǎng)卡,希望您能理解為杜絕作弊,大獎(jiǎng)均由顧客自己抽取獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 一等獎(jiǎng)：代金券1080元 二等獎(jiǎng):代金券800元 三等獎(jiǎng):代金券500元 四等獎(jiǎng):代金券400元 五等獎(jiǎng):代金券300元 六等獎(jiǎng):代金券200元獎(jiǎng)完為止,不予追加,抽獎(jiǎng)以抽獎(jiǎng)卡編號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)216?；顒?dòng)具體情況如下： 產(chǎn)品宣傳方案 廣告宣傳目的TCL鈦金空調(diào)在河南地區(qū)打開市場(chǎng)，廣告投放以加深認(rèn)識(shí)、擴(kuò)大品牌影響力為目的，將TCL鈦金空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值得信賴、健康安全的理念植入消費(fèi)者心中；旨在培養(yǎng)與維護(hù)TCL鈦金空調(diào)品牌忠誠(chéng)顧客。針對(duì)建立的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行定期的電話回訪，咨詢客戶需求，近期的銷量以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。是TCL鈦金空調(diào)這一品牌深入人心，保證其所處位置的穩(wěn)定，不動(dòng)搖。第二階段，新產(chǎn)品剛剛?cè)胧泻?，一方面做好廣告宣傳，吸引顧客注意力：另一方面，對(duì)銷售相關(guān)人員做好及時(shí)的培訓(xùn)，傳授產(chǎn)品知識(shí)，以便于銷售人員向顧客介紹產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴。在河南地區(qū)，以TCL鈦金空調(diào)鄭州分公司為中心，分別設(shè)立了商丘和洛陽(yáng)子公司，并設(shè)立安陽(yáng)辦事處、新鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)部和鄭郊經(jīng)營(yíng)部來(lái)輻射各地，與不同的代理商、分銷商來(lái)合作，同時(shí)設(shè)立TCL專賣店。 以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。具體有以下三方面。只有這樣，一方面在價(jià)格方面推出不同的價(jià)位，另外在品質(zhì)上更別具一格，匠心獨(dú)運(yùn)。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是TCL鈦金空調(diào)做產(chǎn)品的基本原則。 產(chǎn)品知識(shí)大眾化：在未來(lái)一段時(shí)間，編印有關(guān)企業(yè)文化以及產(chǎn)品知識(shí)的相關(guān)書籍、單頁(yè) ，使消費(fèi)者更了解其所要接觸的產(chǎn)品。必須要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo),在考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利益的同時(shí),而且更要重視通過消費(fèi)者潛在需求的滿足,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益目標(biāo)。我們將TC鈦金空調(diào)定位家居溫馨健康的變頻空調(diào)，突出自清潔，健康、節(jié)能的思路。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。 TCL空調(diào)的市場(chǎng)定位：由于成本的原因，TCL的目標(biāo)市場(chǎng)是更大范圍的中低端市場(chǎng)，這一點(diǎn)在新興市場(chǎng)尤其有競(jìng)爭(zhēng)力。 目前消費(fèi)者對(duì)于TCL鈦金空調(diào)的認(rèn)知情況：空調(diào)類別是消費(fèi)者低關(guān)注度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品功能、技術(shù)特點(diǎn)缺乏認(rèn)知，購(gòu)買決定往往取決于價(jià)格以及款式。 表41鄭州分公司專賣店拓展情況：分公司已簽合同總數(shù)量縣級(jí)專賣店數(shù)量鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量已開業(yè)數(shù)正裝修數(shù)累計(jì)計(jì)劃數(shù)累計(jì)完成率鄭州361224251115240%合計(jì)361224251115240% 目標(biāo)市場(chǎng)描述：現(xiàn)在在城市里面，空調(diào)已經(jīng)普及，很少能夠找到?jīng)]有使用過空調(diào)的人，而目前的農(nóng)村市場(chǎng)很大程度上還是屬于第一次購(gòu)買為主。人口情況：。 針對(duì)人力資源不足的情況，TCL空調(diào)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化營(yíng)銷手段，面向社會(huì)公開招聘了一批具有一定市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專職營(yíng)銷人員，對(duì)其