【正文】 此外，呦呦錫蘭奶茶還特別添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用 。喝黑色茶可以幫助減少心臟病發(fā)作和中風的風險，因為它有助于擴大動脈，增加血液流向心臟研究已經(jīng)證明，紅茶可用于對抗癌癥。 （ 2） 新西 蘭奶源 優(yōu)質(zhì)的牧草、優(yōu)質(zhì)的奶牛品種、先進 的奶制品采集工藝、嚴格的質(zhì)量控制、猶如天然氧吧的環(huán)境?? 這一切，使得新西蘭出產(chǎn)的奶品有著獨特醇厚、風味 自然的高品質(zhì)，蜚聲海內(nèi)外。等娃哈哈作 為中國最大 ， 全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù) 11 年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。利用品牌優(yōu)勢，在高校內(nèi)推廣娃哈哈錫蘭奶茶。呦呦奶茶是娃哈哈推出最早的一款奶茶，距離錫蘭奶茶推出時間短，技術水平的發(fā)展有待更加完善。 （ 4） Threat(威脅 )： ，產(chǎn)品層出不窮，但味道都大同小異； ，局限于瓶裝。最終通過一系列的廣告、公關、促銷等 手段來 提高銷售量與市場占有率。 結(jié)合他們 樂于嘗試新事物 ，擁有無止盡好奇的心理，這讓我們有理由相信校園市場的 14 前景是廣闊的 。 針對推廣活動以本校特定群體為目標市場，以產(chǎn)品推廣 為主要目標 的定位路線，我組 根據(jù)目標群體及產(chǎn)品特色 最終 進行市場定位， 并將此運用于整個策劃方案，以 致力于產(chǎn)品 的 推廣?！敖】岛米涛?，暖心又暖胃！” 2． 廣告策劃 （ 1）網(wǎng)絡宣傳 群宣傳 宣傳目的：利用 群 進行 宣傳 ， 讓更多的師生 知道產(chǎn)品，在一定了解后再進一步對產(chǎn)品信息做出 說明 ，激發(fā)目標群體的好奇心。不同的品牌其 對消費者的吸 引力將不同。我們都可以發(fā)現(xiàn)： 被擺在其上的三大飲料總有娃哈哈的一份。 我們需要重視以下這點： 消費者購買飲料主要 想獲得的消費享受是良好 的口感和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì) 。以此回饋對娃哈哈品牌表示支持的同學，同時也引起同學們的關注。 G. 報紙宣傳 在浙師大校報上宣傳“我的陽光下午”視頻征集活動與后期促銷活動促銷 。 ，挑選出得票數(shù)最高的作品，將作品和冠軍進行公示，該作品將成為錫蘭奶茶校園推廣宣傳片。首先進行校內(nèi)宣傳，發(fā)動學生積極性尋找發(fā)現(xiàn)“奶茶”推出參選人名單。 活動關鍵字： “想象力”、“溫暖下午茶”、“感恩” 活動安排： (1)場地選定在人流較為密集，范圍較寬廣的地方，在場地正中央搭建中小型舞臺，舞臺中央放置屏幕和音響設備，用以播放由“我的陽光下午茶”視頻征集活動中的獲獎作品。 (3)關于網(wǎng)絡宣傳時積極傳達消息的顧客，出示 號或相關證明即可免費 20 參加一次抽獎。 項目 物品 件數(shù) 價格（元） 備注 宣傳費用 宣傳單 5000 張 400 A4 紙彩色雙面 海報 30 張 200 4K 大小，彩印加膜 橫幅 8 幅 400 10 米 噴繪幕布 1 張 30 應時而定 場地設備租借 場地 2 天 1000 應時而定 設備 2 天 600 音響，屏幕等電子設備 等 工具 公司自帶 0 桌椅和帶 logo 的遮陽傘 等 推廣人員活動經(jīng)費 傳單派發(fā)，張貼海報 ，促銷 等 ，為 1000 元 獎品 視頻征集大賽獎金 500 元，其余促銷活動獎品 600 元 金額總計 4730 元 21 （二）評估 對于我們的行動計劃，事實上是一環(huán)扣一環(huán)的，網(wǎng)絡，校園里的廣告宣傳，是一種廣泛的吸引力，讓更多的顧客從毫無所知到認識到有這樣一個產(chǎn)品。另外此次調(diào)查不是出于商業(yè)目的，請您放心填寫。僅需要相關的策略盡行刺激。 有, 5 8 %沒有, 2 %無所謂, 1 0 %視情況而定,30% 只有 2%的大學生表示沒有興趣嘗試新口味的飲料，其他的 58%的肯定會嘗試，其他的可能會嘗試。 。消費者對于飲料種類選擇比較多樣，但對奶類、茶類皆有較大比重。這一點上，娃哈哈作為大品牌是具有可靠性的。所以說飲料市場還是有很大的發(fā)展空間的。讓更多的顧客熟知這樣一個產(chǎn)品后，然后加入到我們的促銷活動中，這是讓顧客親身體驗到這個產(chǎn)品本身。活動至少持續(xù) 2 天。舞臺則用來供同學們參與促銷的活動中設置的游戲環(huán)節(jié)。最終舉辦露天晚會在公開環(huán)境之下評選出最終得主。有企業(yè)派專員與學校組織發(fā)起活動，引導學生參與刺激其積極性。 活動目的：為后期錫蘭奶茶的促銷活動征集宣傳片，擴大促銷活動的影響力。 宣傳細則： 活動期間，發(fā)表關于產(chǎn)品及這次活動情況的微博，對于積極回復或轉(zhuǎn)發(fā)的同學，我們也將推出適當?shù)膬?yōu)惠。 根據(jù)價格調(diào)查發(fā)現(xiàn) 60%的學生能接受的飲料價格在 2— 3 元之間價位，僅有30%的人接受 3— 5 元的價格。通過 這種密集效應可以使品牌形象 深入消費者 內(nèi)心 。強勢品牌享有更高的消費知名度與忠誠度。 宣傳目的 :：微博作為 一種 新型的傳播工具，已在校園和 社會上流行。 （ 四 ） 營銷組合 1． 產(chǎn)品定位 目前市場上飲料 品種 層出不窮， 但差異性小，同質(zhì)化 嚴重 ， 競爭激烈。 （三）錫蘭奶茶目標市場選擇與定位 雖然同處 校園 這樣一個消費環(huán)境，但 其消費群體之間仍 是 存在差異 的。 以浙江師范大學為例 ，其在校學生人數(shù)就達到 近 3萬多名。 二、 營銷策略 （一）推廣目標 本策劃方案 以產(chǎn)品推廣為活動重點， 增強 目標群體對產(chǎn)品的理解， 加深 活動影響力，使娃哈哈錫蘭奶茶知名度提升，使 消費者對 產(chǎn)品 的認知顯著提升，并以此 促進目標市場產(chǎn)品銷量上升。根據(jù)市場營銷原理，可以知道市場對奶茶的需求量大并且飽和度不高。突出茶的來源和奶源，可以起到區(qū)別同類產(chǎn)品的作用。 其生產(chǎn)技術可以得到保證，值得消費者信賴。同時乳品均取自完全以牧草為食，不受激素、抗生素和殺蟲劑影響的動物。紅茶也被認為有助于延緩衰老過程 。 產(chǎn)品原料介紹： 10 （ 1） 斯里蘭卡（錫蘭）紅茶 來自斯里蘭卡錫蘭茶作為世界上最好的茶有其自然獨特的獨特性和聲譽，經(jīng)過一個多世紀以來運行。整個奶茶市場呈現(xiàn)擴大趨勢。以先進的研發(fā)調(diào)和技術，將茶、奶等原料完美融合，創(chuàng)造層次豐富、順滑的奶茶滋味。香飄飄與喜之郎的品牌優(yōu)勢明顯弱于其他競爭對手，由其是香飄飄奶茶。這對臺灣食品的銷售具有很大的影響，身為知名企業(yè)的“統(tǒng)一”受到的關注較多關注，相對的其產(chǎn)品銷量影響也就會越大。擁有完善的銷售渠道。 公司知名度高，集團效益型強，可用于奶茶產(chǎn)品新口味研發(fā)及推廣的資金量較大。 同時奶茶店的衛(wèi)生狀況也令人堪憂。 本策劃旨在 進行校園推廣， 為了解校園市場狀況， 以浙江師范大學為例，調(diào)查大學飲品市場。 奶茶作為一種新興飲品逐漸走進人們的生活，洞悉到這一現(xiàn)象，娃哈哈公司也推出了多款奶茶飲品，而娃哈哈錫蘭奶茶則是娃哈哈飲料產(chǎn)品中銷量最好的產(chǎn)品之一，有著很好的信譽度，受到廣大消費者地青睞。 主要包括四方面的活動安排。 市場分析： 我們 查閱相關資料并 以 問卷調(diào)查的形式展開具體調(diào)查，初步了解 本校飲料消費市場狀況 ，調(diào)查結(jié)果顯示大學生普遍愿意接受新鮮事物，瓶裝奶茶具有較大的發(fā)展前景。 本策劃書分為三大 方面 ， 分別 為市場分析、營銷策略及行動計劃， 以下是策劃書 三 方面的簡單介紹。 行動計劃： 根據(jù)以上分析，我們制定了合理的營銷活動策劃， 主題為“健康溫暖”和“青春活力” 。 5 一、 市場分析 （一） 目標和任務 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于 1987 年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè) ， 公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質(zhì)，先后投資 100 多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進 360 余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、 茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等 8 大類 100 多個品種的產(chǎn)品。在錫蘭奶茶上市后，企業(yè)為其拍攝了精美的廣告視頻，并且在各大電視媒體上播出，吸引了大量消費者慕名而來，順應這消費者的獵奇心理，企業(yè)在各大超市設立了售賣專柜，以 海報和售賣單面吸引顧客。 實際上，它也是人類健康