娃哈哈啟力市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方案(參考版)
2024-11-03 08:03本頁面
【正文】 要把握好和競爭對(duì)手之間的競爭！盡可能在激烈的市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位！ 娃哈哈啟力 在緩解疲勞功效上添加“增強(qiáng)免疫力”針對(duì)性覆蓋白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體 ，且不含防腐劑，提神也不傷身。 功能性飲料增長也 十分迅速，只是基數(shù)比果蔬汁和茶飲低些，但是消費(fèi) 需求增長明顯，功能性飲料正處在導(dǎo)入期末端正在進(jìn)入成長期的階段。由于多種競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格也降下來了，市場(chǎng)需求和銷售的空間也接近飽和。 我國飲料業(yè)發(fā)展了二十多年，目前市場(chǎng)競爭十分激烈。 第四階段：衰退期 由于替代產(chǎn)品和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致對(duì)該產(chǎn)品的需求持續(xù)下降，因此產(chǎn)品銷量下降幅度 增強(qiáng)，利潤也跟著下降直至趨于零。 第二階段：成長期 產(chǎn)品進(jìn)入成長期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求迅速增加，產(chǎn)品銷量快速增長、成本大幅下降、利潤大量積累，競爭者紛紛涌入。 第一階段：導(dǎo)入期 在這個(gè)時(shí)期，新品剛剛投放市場(chǎng)，顧客對(duì)新品不了解，鮮有人 問津該產(chǎn)品。 品牌創(chuàng)新策略 娃哈哈集團(tuán)本身就歷史悠久產(chǎn)品品牌早已深入人心，這次推出的齊鋰產(chǎn)品更 是突破了以往的生產(chǎn)觀念，是消費(fèi)者向更深入的了解這個(gè)產(chǎn)品的欲望加強(qiáng)，更是面對(duì)現(xiàn)今的社會(huì)狀況，大多消費(fèi)者都處于亞健康狀態(tài)，而這匡新飲品符合了大眾的要求。以上這些都是消費(fèi)者們耳熟能詳?shù)膹V告語，簡單又朗朗上口，是一個(gè)既簡單又迅速的營銷策略，讓品牌深入消費(fèi)者的心理。 六 、 娃哈哈 啟力營銷戰(zhàn)略選擇 （一）、 競爭戰(zhàn)略： 消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)格策略 顧客對(duì)其所 購買的產(chǎn)品的各種利益的評(píng)價(jià)，首先平價(jià)商品總的價(jià)值，然后才與價(jià)格進(jìn)行比較，娃哈哈啟力是與市場(chǎng)多年售賣的紅牛類似都是功能性飲料，但是價(jià)格要比紅牛低五毛錢，廣受消費(fèi)者青睞。而目前市面上審批的保健食品功效一般都是“緩解體力疲勞”提神只“治標(biāo)”而沒有“治本”。 場(chǎng)合定位 ： 學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場(chǎng)、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道 功能定位： 緩解體力勞，增強(qiáng)免疫力！ 現(xiàn)在年輕人工作忙、壓力大 、大 部分處在亞健康狀態(tài) 。功能飲料是針對(duì)特定的顧客需求。 它并非人人皆宜的”全能飲料“，若飲用不當(dāng)，反倒會(huì)造成身體不適。 （二）、 啟力目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位 目標(biāo)消費(fèi)者定位 ： 功能飲料是針對(duì)特定的顧客需求。娃哈哈啟力就屬于高營養(yǎng)價(jià)值的功能飲料。其中， 3 元左右的產(chǎn)品是主流， 元以上的產(chǎn)品基本上就屬于中高檔了，但相對(duì)而言， 6 元以上價(jià)格的產(chǎn)品相對(duì)較少。 功能 飲料市場(chǎng)價(jià)格細(xì)分 通過研究消費(fèi)者的消費(fèi)能力、同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格與目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平，結(jié)合終端市場(chǎng)價(jià)位趨勢(shì)，給產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這樣有助于產(chǎn)品在不同的消費(fèi)層面順利拓展。功能飲料是針對(duì)特定的顧客需求。這些都是很容易想到及舉例的，根據(jù)年齡層來劃分飲料或者其他市場(chǎng)是 首選的。所以針對(duì)不同年齡段的人群就會(huì)有不同的消費(fèi)。 娃哈哈啟力屬于能量飲料，含有七大營養(yǎng)群，能夠有效緩解體力勞，增強(qiáng)免疫力！ 功能 飲料消費(fèi)者年齡細(xì)分 其中在消費(fèi)群體細(xì)分中消費(fèi)者的年齡層次
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