娃哈哈啟力產品的市場分析報告(參考版)
2024-08-14 11:26本頁面
【正文】 第 18 頁。微博營銷是如今最直接有效的一種促銷方法都能夠實現(xiàn)企業(yè)在一定程度上獲得銷量和知名度，打響啟力品牌，并大面積的向高校推廣，聯(lián)合大學城的資源。對于產品，比如啟力在推向市場的初期可以嘗試12聽一箱的包裝，一來避免24聽銷售前期不理想而造成經銷商不愿進貨；二來可以讓更多小型店鋪易于銷售，結合開罐有獎，有獎促銷等活動。啟力的研發(fā)屬于娃哈哈企業(yè)一款中高端飲料。 渠道建議 企業(yè)更聚焦細分渠道，避免渠道費用的增長。若定價比紅牛低，則難以打破“抗疲勞，正宗保健功能飲品”這一尷尬局面。對于現(xiàn)有的飲料定價模式，在競爭日趨激烈的市場中，保持零售價格穩(wěn)定的情況下可把損失一部分轉移到經銷商身上，一部分向其他原材料供應商壓低采購價。調研結果顯示影響消費者購買決定的最大因素是口感，而根據(jù)大部分喝過“啟力”的消費者反映啟力的口感并不像紅牛那樣容易讓人接受，可能是大部分人喝慣紅牛的緣故，但如果啟力在口感上不能符合大眾的口味，這將是啟力推向市場最大的障礙。 （三） 發(fā)展建議 通過小組討論、斟酌并結合市場調研結果及數(shù)據(jù)分析，對啟力的4P策略、媒體宣傳上給出以下建議。紅牛作為國際品牌，于1995年12月25日在廣東深圳創(chuàng)建；1996年，紅牛功能飲料產品開始在國內市場上市，現(xiàn)今可說是家喻戶曉，得到了消費者的肯定。再則紅牛會在其官網(wǎng)上宣傳活動，讓消費者能及時獲取信息，參與互動。啟力贊助中國夢想秀，引起了一定的關注，但相對于紅牛贊助的運動，則顯得缺乏活力。而紅牛的廣告則充滿活力，以明星、球星等愛好運動的人做形象代言人，僅僅14個字“渴了，喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！本湍茏屓嗽谄v的時候第一時間想到它，提升自身品牌形象，形成紅牛自身的企業(yè)文化。 （1）廣告宣傳缺乏吸引力，不能給人留下深刻印象。 啟力較紅牛存在的問題 功能性飲料的半壁江山已為紅牛固守，其他份額也逐漸被力保健、日加滿、脈動、激活、尖叫、健力寶等功能性飲料分走了相當一部分，啟力進入這一市場雖說是順勢而為，但也面臨著巨大的生存壓力。由于功能性飲料添加了維生素等營養(yǎng)物質,容易變質,在灌裝和包裝上采用熱灌裝或無菌冷灌裝是必然的選擇。目前我國消費者對功能性飲料產品的認識主要來源于廣告宣傳,從現(xiàn)有產品宣傳效果講,多數(shù)產品的特征不突出,產品差異化不夠,有些產品甚至消費對象都模糊不清。（二） 存在問題功能性飲料市場存在的問題 (1)產品缺乏差異化。產品定位為中高端的功能型飲料。五、結論與建議（一） 分析結論在對購買者進行現(xiàn)場購買的實地觀察記錄，統(tǒng)計分析中發(fā)現(xiàn)，對于飲料需求主要集中的年齡段為18歲—35歲，說明目標消費群體偏向于年輕化；性別比例平均，收入程度集中在4000元以下，消費者購買動機主要注重口感和價格，與此同時該階段的被調查者反映購買的理由偏向于口感，而在價格上也表示能接受3—5元，但是肯定購買的程度不強。在促銷方式首先應該考慮企業(yè)承擔成本，也考慮到它不切實際性。雖然買一送一很受歡迎，但從品牌塑造和營業(yè)推廣角度考慮，只適合在市場導入期做這樣的活動。表 11娃哈哈產品消費購買動機分析 消費者購買娃哈哈產品的消費動機分析ResponsesPercent of CasesNPercent購買娃哈哈的消費動機a營養(yǎng)是否豐富47%47%濃度和口感58%58%價格是否合理35%35%廣告宣傳力度14%14%包裝是否精美13%13%有獎促銷17%17%品牌知名度33%33%其他4%4%Total221%221% 品牌知名
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