娃哈哈啟力產(chǎn)品的市場分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 第 18 頁。 渠道建議 企業(yè)更聚焦細(xì)分渠道，避免渠道費(fèi)用的增長。 （三） 發(fā)展建議 通過小組討論、斟酌并結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分析，對啟力的4P策略、媒體宣傳上給出以下建議。而紅牛的廣告則充滿活力，以明星、球星等愛好運(yùn)動(dòng)的人做形象代言人，僅僅14個(gè)字“渴了，喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”就能讓人在疲憊的時(shí)候第一時(shí)間想到它，提升自身品牌形象，形成紅牛自身的企業(yè)文化。目前我國消費(fèi)者對功能性飲料產(chǎn)品的認(rèn)識主要來源于廣告宣傳,從現(xiàn)有產(chǎn)品宣傳效果講,多數(shù)產(chǎn)品的特征不突出,產(chǎn)品差異化不夠,有些產(chǎn)品甚至消費(fèi)對象都模糊不清。在促銷方式首先應(yīng)該考慮企業(yè)承擔(dān)成本，也考慮到它不切實(shí)際性。221100%）；percent of case 也是百分比，其分母是樣本數(shù)（如47%=47247。 圖13 圖14有關(guān)被調(diào)查者職業(yè)比例如圖14所示，學(xué)生人數(shù)達(dá)37人，企業(yè)職員達(dá)28人。(一) 主要競爭對手分析功能型飲料啟力VS力保健、 紅牛 ，排在二、三、四名的分別是力保健，日加滿和皇家動(dòng)力。問卷調(diào)查過程（1）通過前期準(zhǔn)備，小組明確了問卷設(shè)計(jì)所需要的問題，與娃哈哈提供的問卷參考做相應(yīng)整合后完成了問卷的設(shè)計(jì)工作，并打印了100份。（二） 實(shí)施過程及問題處理實(shí)地調(diào)研過程（1）6月22日在秋濤北路的娃哈哈有限責(zé)任公司進(jìn)行企業(yè)訪問，對于歷年來娃哈哈的年銷售額及產(chǎn)品價(jià)格方面的資料，企業(yè)工作人員并未透露。選擇啟力的理由：啟力作為一款娃哈哈新研發(fā)的產(chǎn)品之一，在很大程度上是給企業(yè)注入了嶄新的活力，面對尚未開發(fā)的啟力市場，更需要思維創(chuàng)新，市場調(diào)研?？梢哉f無論從市場規(guī)模增長潛力來看還是從市場競爭格局變動(dòng)的角度分析，飲料行業(yè)始終有著巨大的市場。對整個(gè)市場進(jìn)行全面認(rèn)知的同時(shí)分析得出為如何解決目前娃哈哈產(chǎn)品存在的一些現(xiàn)狀提供了相應(yīng)的處理措施和方案供決策者參考。此次市場調(diào)研借助了EXCEL軟件，并運(yùn)用營銷4P戰(zhàn)略淺析，在問卷回收的統(tǒng)計(jì)上通過可觀的圖表顯示和一些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及圖書書刊的支撐，從整體上預(yù)測了飲料行業(yè)的市場發(fā)展趨勢，針對相應(yīng)的目標(biāo)人群做出市場細(xì)分的目標(biāo)策略，巧妙的利用營銷4P策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷上，對自身擁有的優(yōu)勢和劣勢做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。雖然特殊用途飲料的格局一半以上的份額被紅牛占據(jù)，但是另外的市場份額瓜分并不完整，且很少有企業(yè)的市場費(fèi)用投入，未來前景被十分看好。選擇娃哈哈企業(yè)的理由：娃哈哈作為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在2010年躋身全國民企500強(qiáng)，排名第8位，而娃哈哈秉承“娃哈哈健康你我他歡樂千萬家”的宗旨等形成了完整的娃哈哈“家”的企業(yè)文化。同時(shí)做好筆記，供撰寫營銷策劃時(shí)使用。而對于娃哈哈的主要競爭對手的資料搜集非常完整，并摘抄記錄，留作備用。 分析結(jié)果功能型飲料雖然消費(fèi)量不高，且紅牛占據(jù)了該市場份額的將近一半，力保健也殺出重圍，啟力作為新產(chǎn)品在前期的市場推廣上需要強(qiáng)勁的動(dòng)力。圖12 月收入水平比例如圖13所示，收入為2000元以下的占41%，2000—4000元的占36%，4001—6000占11%，主要月收入水平集中在2000元以下和2000—4000元。 圖18 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析下圖表11中，N項(xiàng)是應(yīng)答次數(shù)，在剔除確實(shí)數(shù)據(jù)后為221次；percent of responses 是應(yīng)答百分比（%=47247。要塑造強(qiáng)力品牌形象，送到越多，品牌貶值越快。長期以來,由于缺少市場培育與發(fā)展,功能性飲料市場上紅牛、力保健一直處于“曲高和寡”的局面。大部分的顧客是通過廣告來了解啟力，那就看看啟力的廣告：“經(jīng)常開車，常備啟力”“喝啟力提神不傷身”“七大營養(yǎng)出擊，增強(qiáng)免疫力”“標(biāo)本兼顧：正宗保健功能飲品”……娃娃哈一股腦的把它所有能想到的看到的發(fā)現(xiàn)的“優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)”全部用廣告喊出來了，來獲取更多消費(fèi)者的肯定，卻適得其反，造成
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