娃哈哈啟力產(chǎn)品的市場分析報告-wenkub.com
2025-07-31 11:26 本頁面
【正文】 可以在其微博上顯示各種促銷活動，形成一個信息渠道，給消費者更好的互動平臺。促銷建議對于中間商，發(fā)放相應(yīng)津貼和福利，按照提貨的數(shù)量百分比減額，為店面宣傳陳列，獎勵銷售業(yè)績高的中間商，提供返利等手段。所以啟力可以采用聲望定價法，利用消費者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，將商品制訂比市場同類商品價高的價格，它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感。價格建議 價格對消費者的影響程度很大，所以價格定位要符合市場對飲料的總體價位，并盡可能的在價格上占領(lǐng)優(yōu)勢。而啟力作為新產(chǎn)品沒能很好的表達其訴求點，并且在產(chǎn)品定價和市場定位上也看不到明顯的優(yōu)勢。紅牛在繼續(xù)推進籃球項目的同時還關(guān)注其他運動項目包括駕車出游、羽毛球、網(wǎng)球、中國武術(shù)散打等，其他有高爾夫、度假酒店、馬術(shù)場、生命保健中心等。大部分的顧客是通過廣告來了解啟力，那就看看啟力的廣告：“經(jīng)常開車，常備啟力”“喝啟力提神不傷身”“七大營養(yǎng)出擊，增強免疫力”“標本兼顧：正宗保健功能飲品”……娃娃哈一股腦的把它所有能想到的看到的發(fā)現(xiàn)的“優(yōu)勢優(yōu)點和賣點”全部用廣告喊出來了，來獲取更多消費者的肯定，卻適得其反，造成了消費者的猜疑。在飲料的成本構(gòu)成中,包裝瓶的成本至少占了60%以上,熱灌裝瓶的價格是普通瓶的一倍以上,這些都使得功能性飲料的包裝成本居高不下,制約了其市場規(guī)模的擴大。長期以來,由于缺少市場培育與發(fā)展,功能性飲料市場上紅牛、力保健一直處于“曲高和寡”的局面。按照人口細分包括年齡、收入和受教育程度明確目標消費群體為企業(yè)工作白領(lǐng)階層和大學(xué)生等從事腦力活動易疲勞者和免疫力低下群體，年齡段在18—35歲范圍的人群。要塑造強力品牌形象，送到越多，品牌貶值越快。所以廠家應(yīng)該注意哇哈哈的口感和價格，在廣告或者包裝上需要投入更大的精力，則能夠更好的吸引顧客。 圖18 消費者購買動機分析下圖表11中，N項是應(yīng)答次數(shù)，在剔除確實數(shù)據(jù)后為221次；percent of responses 是應(yīng)答百分比（%=47247。圖15圖16啟力在價格上符合了一般消費者所能接受的程度，絕大部分的消費者表示很有可能會購買，而肯定會買和肯定不買的人很少，意味著消費者的存在不確定因素，只要了解消費者的購買需求和購買習慣，啟力的市場前景十分良好。圖12 月收入水平比例如圖13所示，收入為2000元以下的占41%，2000—4000元的占36%，4001—6000占11%，主要月收入水平集中在2000元以下和2000—4000元。在百份問卷中，94個人表示對紅牛有所了解，并選擇購買紅牛居多，所以要與之相競爭，在市場上分得一瓢羹就勢必要細分市場，選擇目標，產(chǎn)品定位等在一切條件下形成有利的競爭局面。 分析結(jié)果功能型飲料雖然消費量不高，且紅牛占據(jù)了該市場份額的將近一半，力保健也殺出重圍，啟力作為新產(chǎn)品在前期的市場推廣上需要強勁的動力。在楊家墩商業(yè)街并未有問題，調(diào)查還算順利。而對于娃哈哈的主要競爭對手的資料搜集非常完整，并摘抄記錄，留作備用。最后小組仔細解釋了獲取資料純粹是為了全國市場營銷大賽，并不具任何功利性目的，還是取得了部分寶貴資料。同時做好筆記，供撰寫營銷策劃時使用。啟力飲料消費者調(diào)查：通過消費者調(diào)查我們可以更好的把握消費者對飲料的消費心理和消費習慣，有助于我們制定更準確、更有針對性的營銷策劃。選擇娃哈哈企業(yè)的理由：娃哈哈作為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在2010年躋身全國民企500強，排名第8位，而娃哈哈秉承“娃哈哈健康你我他歡樂千萬家”的宗旨等形成了完整的娃哈哈“家”的企業(yè)文化。 分析目的為了了解消費者對新產(chǎn)品的接受程度，對飲料的消費習慣，動機，偏好，以及看法，能夠順利的打開市場，在參與此次全國市場營銷大賽中，將自身專業(yè)相融合，并掌握和分析飲料行業(yè)市場發(fā)展趨勢。雖然特殊用途飲料的格局一半以上的份額被紅牛占據(jù)，但是另外的市場份額瓜分并不完整，且很少有企業(yè)的市場費用投入，未來前景被十分看好。碳
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