娃哈哈啟力產(chǎn)品的市場分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 11:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 問題，與娃哈哈提供的問卷參考做相應(yīng)整合后完成了問卷的設(shè)計工作，并打印了100份。（2）在選擇區(qū)域上并不是預(yù)想的簡單。在濱江區(qū)的各大企業(yè)附近遭遇了保安和相關(guān)人員的拒絕，為此小組選擇在南環(huán)路，時代大道，復(fù)興路北口等路上為上下班的企業(yè)人員做問卷調(diào)查。在楊家墩商業(yè)街并未有問題，調(diào)查還算順利。此次發(fā)放問卷按照當(dāng)場發(fā)放當(dāng)場回收的原則，因而問卷的回收率為100%。（3）此次問卷調(diào)查時間主要在6月25日至6月30日，調(diào)查統(tǒng)計在7月1日至7月8日。統(tǒng)計分工起初階段不明確，出現(xiàn)了統(tǒng)計結(jié)果存在問題，而后團(tuán)隊也及時進(jìn)行了協(xié)調(diào)，明確了各自的任務(wù)，先將問卷進(jìn)行系統(tǒng)的分類，針對性別，職業(yè)和年齡做大致的區(qū)分，然后選擇了EXCEL數(shù)據(jù)錄入。 分析結(jié)果功能型飲料雖然消費量不高，且紅牛占據(jù)了該市場份額的將近一半，力保健也殺出重圍，啟力作為新產(chǎn)品在前期的市場推廣上需要強(qiáng)勁的動力。(一) 主要競爭對手分析功能型飲料啟力VS力保健、 紅牛 ，排在二、三、四名的分別是力保健，日加滿和皇家動力。多年來紅牛在市場上一直保持功能飲料龍頭地位，紅牛不僅僅重視銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，更重要的是長期對品牌核心價值文化的推廣和對消費人群實施產(chǎn)品功能教育工作的開展，通過在賽車，體育，音樂領(lǐng)域的贊助使得紅牛形成了個性鮮明的品牌形象。，主要賣點為抗疲勞，在價格上建議零售價為6元，每箱零售價為130元，每箱零售價為125元，而總體銷售總量占據(jù)市場份額一半。在百份問卷中，94個人表示對紅牛有所了解，并選擇購買紅牛居多，所以要與之相競爭，在市場上分得一瓢羹就勢必要細(xì)分市場，選擇目標(biāo)，產(chǎn)品定位等在一切條件下形成有利的競爭局面。(二) 目標(biāo)市場分析 通過對娃哈哈新產(chǎn)品啟力的市場調(diào)研，主要從性別，年齡，收入和職業(yè)比例，購買飲料的次數(shù)與消費額度，消費者購買動機(jī)分析，促銷策略及競爭對手的影響程度各方面調(diào)研啟力在市場上的面臨的現(xiàn)狀以及解決措施。 性別，年齡，收入和職業(yè)比例圖11有關(guān)性別比例如圖11所示，樣本數(shù)據(jù)資料中100名消費者男性有50名，女性有50名，分別占50%。100名消費者的有關(guān)年齡比例如下圖12所示，18歲以下人口為5人，占5%，而18—24歲年齡段的人數(shù)最多為57人，占57%，逐漸隨著年齡的增長，25—35歲占32%，45歲以上的為零。圖12 月收入水平比例如圖13所示，收入為2000元以下的占41%，2000—4000元的占36%，4001—6000占11%，主要月收入水平集中在2000元以下和2000—4000元。 圖13 圖14有關(guān)被調(diào)查者職業(yè)比例如圖14所示，學(xué)生人數(shù)達(dá)37人，企業(yè)職員達(dá)28人。 消費習(xí)慣及購買動機(jī)分析 被調(diào)查者針對購買飲料的價格接受程度主要如下圖15所示，3—5元最多，占72%。而對于新產(chǎn)品的上市和市場拓展價格是一塊很重要的因素，所以企業(yè)在做好產(chǎn)品本身的要求時，更需要注重價格定位，符合一般人所能接受的程度。圖15圖16啟力在價格上符合了一般消費者所能接受的程度，絕大部分的消費者表示很有可能會購買，而肯定會買和肯定不買的人很少，意味著消費者的存在不確定因素，只要了解消費者的購買需求和購買習(xí)慣，啟力的市場前景十分良好。如圖17顯示消費者不會購買的原因主要因為口感，所以研發(fā)新產(chǎn)品要時刻注意符合大眾的口味，同時也應(yīng)該在價格和包裝上有所突破。圖17 如下圖18所示，在被調(diào)查者中，每周購買的瓶數(shù)主要在三瓶以下到5—10瓶，而3—5瓶是一個高峰。所以按照購買飲料的價格和每周購買的次數(shù)，絕大部分的人都能接
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