娃哈哈啟力產品的市場分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 11:26 本頁面
【文章內容簡介】 問題，與娃哈哈提供的問卷參考做相應整合后完成了問卷的設計工作，并打印了100份。（2）在選擇區(qū)域上并不是預想的簡單。在濱江區(qū)的各大企業(yè)附近遭遇了保安和相關人員的拒絕，為此小組選擇在南環(huán)路，時代大道，復興路北口等路上為上下班的企業(yè)人員做問卷調查。在楊家墩商業(yè)街并未有問題，調查還算順利。此次發(fā)放問卷按照當場發(fā)放當場回收的原則，因而問卷的回收率為100%。（3）此次問卷調查時間主要在6月25日至6月30日，調查統計在7月1日至7月8日。統計分工起初階段不明確，出現了統計結果存在問題，而后團隊也及時進行了協調，明確了各自的任務，先將問卷進行系統的分類，針對性別，職業(yè)和年齡做大致的區(qū)分，然后選擇了EXCEL數據錄入。 分析結果功能型飲料雖然消費量不高，且紅牛占據了該市場份額的將近一半，力保健也殺出重圍，啟力作為新產品在前期的市場推廣上需要強勁的動力。(一) 主要競爭對手分析功能型飲料啟力VS力保健、 紅牛 ，排在二、三、四名的分別是力保健，日加滿和皇家動力。多年來紅牛在市場上一直保持功能飲料龍頭地位，紅牛不僅僅重視銷售網絡的建設，更重要的是長期對品牌核心價值文化的推廣和對消費人群實施產品功能教育工作的開展，通過在賽車，體育，音樂領域的贊助使得紅牛形成了個性鮮明的品牌形象。，主要賣點為抗疲勞，在價格上建議零售價為6元，每箱零售價為130元，每箱零售價為125元，而總體銷售總量占據市場份額一半。在百份問卷中，94個人表示對紅牛有所了解，并選擇購買紅牛居多，所以要與之相競爭，在市場上分得一瓢羹就勢必要細分市場，選擇目標，產品定位等在一切條件下形成有利的競爭局面。(二) 目標市場分析 通過對娃哈哈新產品啟力的市場調研，主要從性別，年齡，收入和職業(yè)比例，購買飲料的次數與消費額度，消費者購買動機分析，促銷策略及競爭對手的影響程度各方面調研啟力在市場上的面臨的現狀以及解決措施。 性別，年齡，收入和職業(yè)比例圖11有關性別比例如圖11所示，樣本數據資料中100名消費者男性有50名，女性有50名，分別占50%。100名消費者的有關年齡比例如下圖12所示，18歲以下人口為5人，占5%，而18—24歲年齡段的人數最多為57人，占57%，逐漸隨著年齡的增長，25—35歲占32%，45歲以上的為零。圖12 月收入水平比例如圖13所示，收入為2000元以下的占41%，2000—4000元的占36%，4001—6000占11%，主要月收入水平集中在2000元以下和2000—4000元。 圖13 圖14有關被調查者職業(yè)比例如圖14所示，學生人數達37人，企業(yè)職員達28人。 消費習慣及購買動機分析 被調查者針對購買飲料的價格接受程度主要如下圖15所示，3—5元最多，占72%。而對于新產品的上市和市場拓展價格是一塊很重要的因素，所以企業(yè)在做好產品本身的要求時，更需要注重價格定位，符合一般人所能接受的程度。圖15圖16啟力在價格上符合了一般消費者所能接受的程度，絕大部分的消費者表示很有可能會購買，而肯定會買和肯定不買的人很少，意味著消費者的存在不確定因素，只要了解消費者的購買需求和購買習慣，啟力的市場前景十分良好。如圖17顯示消費者不會購買的原因主要因為口感，所以研發(fā)新產品要時刻注意符合大眾的口味，同時也應該在價格和包裝上有所突破。圖17 如下圖18所示，在被調查者中，每周購買的瓶數主要在三瓶以下到5—10瓶，而3—5瓶是一個高峰。所以按照購買飲料的價格和每周購買的次數，絕大部分的人都能接
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