娃哈哈企業(yè)案例分析(編輯修改稿)
2025-03-22 14:16 本頁面
【文章內容簡介】 小經銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動。娃哈哈在聯銷體和特約二級網絡的基礎上實行了銷售區(qū)域責任制。明確了經銷商的權利和義務。經銷商變被動為主動，積極配合企業(yè)共同做品牌的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對公司的忠誠度和對產品的認同感，而且自覺地加強了責任感，提高了經營管理能力和市場開拓能力。因為娃哈哈的政策使他們意識到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。 今天的娃哈哈，在網絡建設和農村市場取得勝利后，隨著飲料市場的城市爭奪戰(zhàn)的加劇，市場重心的前移，終端競爭日益激烈，于今年初及時采取了加強終端建設的有力措施，以經銷商當月銷售量返點部分招聘跑單員，由娃哈哈的銷售主管統一管理，加強終端控制力。不到半年，在全國各地的城市終端旺點，你不禁會對娃哈哈純凈水、茶飲料、果汁飲料等系列產品的見貨率、陳列面、終端銷售熱情發(fā)出驚嘆！ 產品與品牌 娃哈哈人對于產品與品牌 建設的觀點和方法有自己的見解： 品牌的基礎是市場銷售， 市場銷售的動力主要靠：渠道通路上的推力 和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α? 娃哈哈一貫注重廣告的投 入，堅持廣告策略的經濟有效、喜聞樂見 、品牌個性。 “叫好不叫賣 ”、華而不實的廣 告娃哈哈堅決不采用；娃哈哈純凈水是公認 的全國第一品牌，銷量占全國瓶裝飲用水 的 47％，從 1996年娃哈哈純凈水面市時當 紅歌星景崗山 “我的眼里只有你 ”，至 1998年 毛寧的 “心中
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