娃哈哈企業(yè)案例分析(編輯修改稿)
2025-03-22 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小經(jīng)銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動(dòng)。娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)銷商變被動(dòng)為主動(dòng)，積極配合企業(yè)共同做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對(duì)公司的忠誠(chéng)度和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，而且自覺地加強(qiáng)了責(zé)任感，提高了經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)開拓能力。因?yàn)橥薰恼呤顾麄円庾R(shí)到：市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。 今天的娃哈哈，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)村市場(chǎng)取得勝利后，隨著飲料市場(chǎng)的城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)的加劇，市場(chǎng)重心的前移，終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，于今年初及時(shí)采取了加強(qiáng)終端建設(shè)的有力措施，以經(jīng)銷商當(dāng)月銷售量返點(diǎn)部分招聘跑單員，由娃哈哈的銷售主管統(tǒng)一管理，加強(qiáng)終端控制力。不到半年，在全國(guó)各地的城市終端旺點(diǎn)，你不禁會(huì)對(duì)娃哈哈純凈水、茶飲料、果汁飲料等系列產(chǎn)品的見貨率、陳列面、終端銷售熱情發(fā)出驚嘆！ 產(chǎn)品與品牌 娃哈哈人對(duì)于產(chǎn)品與品牌 建設(shè)的觀點(diǎn)和方法有自己的見解： 品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷售， 市場(chǎng)銷售的動(dòng)力主要靠：渠道通路上的推力 和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α? 娃哈哈一貫注重廣告的投 入，堅(jiān)持廣告策略的經(jīng)濟(jì)有效、喜聞樂見 、品牌個(gè)性。 “叫好不叫賣 ”、華而不實(shí)的廣 告娃哈哈堅(jiān)決不采用；娃哈哈純凈水是公認(rèn) 的全國(guó)第一品牌，銷量占全國(guó)瓶裝飲用水 的 47％，從 1996年娃哈哈純凈水面市時(shí)當(dāng) 紅歌星景崗山 “我的眼里只有你 ”，至 1998年 毛寧的 “心中
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