娃哈哈企業(yè)案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 品在出廠后一周內迅速鋪進全國各地 60萬家零售店，同時與大江南北、沿海內陸廣大消費者見面。娃哈哈產品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。娃哈哈企業(yè)案例分析 我們的成功不是偶然！ ? 娃哈哈是中國企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國本土文化與市場經濟有機結合的成功，業(yè)外人士是很難理解的，它的成功決非偶然。這種“恰巧”卻絕非巧合、偶然。娃哈哈在聯銷體的基礎上通過建立特約二批商營銷網絡，逐步編織了以封閉式蜘蛛網態(tài)的營銷體系，不僅加強了娃哈哈產品的快速滲透力，同時也提高了經銷商對市場的控制力，從而達到布局合理、深度分銷、加強送貨能力、提高服務意識、順價銷售、控制了竄貨。 今天的娃哈哈，在網絡建設和農村市場取得勝利后，隨著飲料市場的城市爭奪戰(zhàn)的加劇，市場重心的前移，終端競爭日益激烈，于今年初及時采取了加強終端建設的有力措施，以經銷商當月銷售量返點部分招聘跑單員，由娃哈哈的銷售主管統(tǒng)一管理，加強終端控制力。宗先生一直堅持花1/3以上的時間跑市場一線，用敏銳的市場感覺去把握千變萬化的市場動態(tài)。娃哈哈的培訓體系是一切從實際出發(fā)，不講形式。筆者撰定本文是希望通過對娃哈哈的分析，為外資企業(yè)及一些按國際營銷常規(guī)理論來看問題的人士提供一點新的視角和方法。娃哈哈正是運用自己特有的方式在進行著這種有效的培訓。不管怎樣說，抓住市場的真正需求，讓產品賣得好、賣得火這才是關鍵！而娃哈哈的簡單、有效的決策方式正是抓住了這個關鍵。鮮 明而清晰的品 牌概念無疑已經是
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