娃哈哈企業(yè)案例分析(參考版)
2025-03-06 14:16本頁面
【正文】 筆者相信在中國國土上也能誕生中國式的偉大企業(yè)。”市場在發(fā)展、競爭在加劇，即使今天成功的企業(yè)也理由固步自封，娃哈哈及其他中國飲料企業(yè)的發(fā)展確實還需要不斷完善和變革，娃哈哈的戰(zhàn)略也在適時調(diào)整，在中心城市的競爭力正在不斷加強。同樣，娃哈哈沒有依據(jù)常規(guī)的現(xiàn)代管理理念來創(chuàng)立“市場部”或“營銷策略中心”，而是采用了簡單的市場督導(dǎo)機制，來替代了這些程序復(fù)雜、機構(gòu)龐大的組織功能?！边@是美國通用電氣公司 CEO杰克 韋爾奇，其 “無邊界”管理模式的核心內(nèi)容之一。在企業(yè)文化和企業(yè)精神方面，主要是通過各級領(lǐng)導(dǎo)以身作則的“傳幫帶”，使全體員工形成了一種務(wù)實、敬業(yè)、團結(jié)向上的好風氣；在營銷思想和方法方面，主要是通過銷售通報，由宗慶后先生親自起草銷售通報，平均二三天一份，從銷售政策到營銷理論；從批評、表揚到方法傳授，內(nèi)容之全面、方法之實用、學習之方便、費用之節(jié)省都是組織課堂培訓(xùn)所無法做到的。娃哈哈的銷售人員雖然在理論上也許不如其它大企業(yè)，但他們的敬業(yè)精神、實戰(zhàn)能力卻是不可比擬的。 ? 組織與管理 ? 娃哈哈在企業(yè)員工的培訓(xùn)上沒有像外企那樣規(guī)范，但并不是不重視，而是運用了娃哈哈特有的方式進行員工培訓(xùn)，而且效果很不錯。 “真正可貴的因素是直覺”。不僅是老總，銷售高級管理層也是經(jīng)常堅持在市場一線，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商每月至少一次給公司反饋市場信息。一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場，只有掌握市場的第一手資料，才能對市場的反映做出準確的決策。
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