分銷渠道案例分析之--娃哈哈(參考版)
2025-01-20 19:09本頁(yè)面
【正文】 下午 18:42:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 6:42:53January 2023/1/2222,216:42下午 18:42:53一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。一月 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2118:42:5318:42:53January20231知人者智，自知者明。January 一月 2118:42:5318:42Jan2122Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。6:42:532023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。January下午 18:42:53一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 6:42:53January 2023/1/2222,216:42 。20236:42:53 2222,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2118:42:5318:42Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。6:42:532023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January下午 18:42:53一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 6:42:53January 2023/1/2222,216:42 。20236:42:53 2222,20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。January 一月 2118:42:5318:42Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。6:42:532023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。January（原有）71愿景展望EUROPEASIAN. AMERICAS. AMERICAOCEANIAAFRICA娃哈哈不僅是中國(guó)的，也是世界的！72娃哈哈的明天會(huì)更好！73靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。70渠道變革12 經(jīng)銷商 ——終端 另一方面 ，縮短了渠道的中間環(huán)節(jié)，對(duì)終端市場(chǎng)的變化掌握 更及時(shí) 。二批商網(wǎng)絡(luò)，或者經(jīng)銷商自己做 終端方案二渠道 調(diào)整 ：將一部分原來(lái)的二級(jí)批發(fā)商晉升為經(jīng)銷商方案三2023年提出 2023年提出 2023年提出69優(yōu)點(diǎn)分析商的輻射半徑、（原有）68變革過(guò)程縮小 現(xiàn)有經(jīng)銷66差 距2023年 2023年（目標(biāo)）銷售總收入 432億元 1000億元人均收入 33元 77元67渠道變革12 經(jīng)銷商 ——終端 同時(shí)，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們亦將逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 專業(yè)人才的引進(jìn)以及相關(guān)人員的培訓(xùn)合理進(jìn)行擴(kuò)張 建立童裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 與經(jīng)銷商合作進(jìn)行品牌宣傳 ,提升品牌號(hào)召力 宣傳不夠質(zhì)量 數(shù)量渠道改善對(duì)策 協(xié)調(diào) “ 飲料 ” 與 “ 童裝 ” 的分銷渠道加強(qiáng)渠道終端控制力度 分銷渠道發(fā)展不盡如人意1 2023年 娃哈哈 目標(biāo)三個(gè)月內(nèi)建 2023家童裝專賣店，計(jì)劃年度銷售額超 10億元2 20232023年 頂峰時(shí)期 800多家專賣店3 2023年 600多專賣店分銷渠道問(wèn)題經(jīng)銷商缺乏童裝銷售經(jīng)驗(yàn)“飲料 ”渠道專業(yè)培訓(xùn)不夠無(wú)童裝銷售理念和配套網(wǎng)絡(luò)飲料 +童裝，難以專業(yè)化童
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