娃哈哈企業(yè)案例分析-免費閱讀
【正文】 “天下之事待機而動，伺時而發(fā)，萬事而無不成。銷售與管理方面的理論關(guān)鍵是在何時、何地、如何運用的問題。 娃哈哈獨特的決策方式并不是宗慶后先生憑借個人智慧的獨斷專行。經(jīng)銷商變被動為主動，積極配合企業(yè)共同做品牌的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對公司的忠誠度和對產(chǎn)品的認同感，而且自覺地加強了責任感，提高了經(jīng)營管理能力和市場開拓能力。聯(lián)體制及保證金制度不僅有效杜絕了壞帳、呆帳，使娃哈哈的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理、流動性更強，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場上單打獨斗，為上千家企業(yè)合力與對手競爭，大大提高了娃哈哈系列產(chǎn)品的市場競爭力。 銷售模式 調(diào)查認為娃哈哈擁有的銷售網(wǎng)絡，正是適應于中國國情的最科學、最成功的銷售模式。 ? 分析認為：中國飲料行業(yè)的不同營銷風格，一是以旭日升、農(nóng)夫為代表的“廣告派”；二是以一些地方雜牌為代表的“功利派、游擊派”；三是以樂百氏、統(tǒng)一等企業(yè)為代表的“技巧派”；四是以娃哈哈等為代表的“穩(wěn)健派”；五是以可口可樂等為代表的“規(guī)范派”?？梢哉f為消費者提供便利是娃哈哈品牌競爭制勝的關(guān)鍵之所在。可口可樂、統(tǒng)一、康師傅，在全國的主要城鎮(zhèn)也都分設了營業(yè)所，營銷人員不下于 5萬，而娃哈哈靠的是聯(lián)銷體政策，是成千上萬個大小經(jīng)銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動。 “叫好不叫賣 ”、華而不實的廣 告娃哈哈堅決不采用；娃哈哈純凈水是公認 的全國第一品牌，銷量占全國瓶裝飲用水 的 47％，從 1996年娃哈
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