娃哈哈企業(yè)案例分析-wenkub
2023-03-23 14:16:05 本頁面
【正文】 功不是偶然！ ? 娃哈哈是中國企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國本土文化與市場經(jīng)濟有機結合的成功，業(yè)外人士是很難理解的，它的成功決非偶然。娃哈哈的成功就是中國本土文化與市場經(jīng)濟有機結合的成功。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。娃哈哈在全國 31個省市選擇了 1000多家具有先進理念、較強經(jīng)濟實力、有較高忠誠度、能控制一方的經(jīng)銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系，形成了強大的銷售網(wǎng)絡。現(xiàn)在娃哈哈的營銷網(wǎng)絡可以保證新產(chǎn)品在出廠后一周內迅速鋪進全國各地 60萬家零售店，同時與大江南北、沿海內陸廣大消費者見面。明確了經(jīng)銷商的權利和義務。不到半年，在全國各地的城市終端旺點，你不禁會對娃哈哈純凈水、茶飲料、果汁飲料等系列產(chǎn)品的見貨率、陳列面、終端銷售熱情發(fā)出驚嘆！ 產(chǎn)品與品牌 娃哈哈人對于產(chǎn)品與品牌 建設的觀點和方法有自己的見解： 品牌的基礎是市場銷售， 市場銷售的動力主要靠：渠道通路上的推力 和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α? 決策與執(zhí)行 中國的哲學思想講究“無為而治”，所謂“大足無音”、“大音稀聲”，真正的高手常常“無招勝有招”。不僅是老總，銷售高級管理層也是經(jīng)常堅持在市場一線，業(yè)務員、經(jīng)銷商每月至少一次給公司反饋市場信息。 ? 組織與管理 ? 娃哈哈在企業(yè)員工的培訓上沒有像外企那樣規(guī)范，
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