娃哈哈企業(yè)案例分析(專業(yè)版)
【正文】 “對(duì)于任何偉大的思想，必須需要不斷的說(shuō)明和督促，直到全公司的每一根神經(jīng)都動(dòng)起來(lái)。 娃哈哈一貫注重廣告的投 入，堅(jiān)持廣告策略的經(jīng)濟(jì)有效、喜聞樂(lè)見(jiàn) 、品牌個(gè)性。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與娃哈哈交過(guò)手的品牌有無(wú)數(shù)個(gè)，其一一潰敗的原因并非因?yàn)橥薰卸鄰?qiáng)大，而正是因?yàn)橥薰@遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、無(wú)以匹敵的強(qiáng)勢(shì)銷售網(wǎng)絡(luò)。 如果現(xiàn)在，你同時(shí)派人去東北的長(zhǎng)白山天池，西北的阿爾泰山山麓，華南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超過(guò)三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)；在過(guò)去的 15年里，讓每個(gè)中國(guó)人都掏錢買過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)三種，而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。因?yàn)橥薰恼呤顾麄円庾R(shí)到：市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。娃哈哈的銷售人員雖然在理論上也許不如其它大企業(yè)，但他們的敬業(yè)精神、實(shí)戰(zhàn)能力卻是不可比擬的。同樣，娃哈哈沒(méi)有依據(jù)常規(guī)的現(xiàn)代管理理念來(lái)創(chuàng)立“市場(chǎng)部”或“營(yíng)銷策略中心”，而是采用了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，來(lái)替代了這些程序復(fù)雜、機(jī)構(gòu)龐大的組織功能。 決策與執(zhí)行 中國(guó)的哲學(xué)思想講究“無(wú)為而治”，所謂“大足無(wú)音”、“大音稀聲”，真正的高手常?！盁o(wú)招勝有招”。娃哈哈在全國(guó) 31個(gè)省市選擇了 1000多家具有先進(jìn)理念、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較高忠誠(chéng)度、能控制一方的經(jīng)銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)
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