娃哈哈企業(yè)案例分析-文庫吧資料
2025-03-08 14:16本頁面
【正文】 決策與執(zhí)行 中國(guó)的哲學(xué)思想講究“無為而治”，所謂“大足無音”、“大音稀聲”，真正的高手常?！盁o招勝有招”。 “叫好不叫賣 ”、華而不實(shí)的廣 告娃哈哈堅(jiān)決不采用；娃哈哈純凈水是公認(rèn) 的全國(guó)第一品牌，銷量占全國(guó)瓶裝飲用水 的 47％，從 1996年娃哈哈純凈水面市時(shí)當(dāng) 紅歌星景崗山 “我的眼里只有你 ”，至 1998年 毛寧的 “心中只 有你 ”到 1999年王力宏的 “愛 你等于愛自己 ” 娃哈哈堅(jiān)持運(yùn)用中國(guó)老百姓喜 聞樂見的明星 歌曲廣告策略， “健康、青春、 活力、純凈 ”這一品牌核心內(nèi)涵日益凸顯出 來，在消費(fèi)者 心中區(qū)別于其它眾多品牌。不到半年，在全國(guó)各地的城市終端旺點(diǎn)，你不禁會(huì)對(duì)娃哈哈純凈水、茶飲料、果汁飲料等系列產(chǎn)品的見貨率、陳列面、終端銷售熱情發(fā)出驚嘆！ 產(chǎn)品與品牌 娃哈哈人對(duì)于產(chǎn)品與品牌 建設(shè)的觀點(diǎn)和方法有自己的見解： 品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷售， 市場(chǎng)銷售的動(dòng)力主要靠：渠道通路上的推力 和廣告?zhèn)鞑ド系睦?。因?yàn)橥薰恼呤顾麄円庾R(shí)到：市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)?？煽诳蓸?、統(tǒng)一、康師傅，在全國(guó)的主要城鎮(zhèn)也都分設(shè)了營(yíng)業(yè)所，營(yíng)銷人員不下于 5萬，而娃哈哈靠的是聯(lián)銷體政策，是成千上萬個(gè)大小經(jīng)銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動(dòng)。現(xiàn)在娃哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以保證新產(chǎn)品在出廠后一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國(guó)各地 60萬家零售
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