娃哈哈企業(yè)案例分析(存儲版)
【正文】 哈純凈水面市時當 紅歌星景崗山 “我的眼里只有你 ”，至 1998年 毛寧的 “心中只 有你 ”到 1999年王力宏的 “愛 你等于愛自己 ” 娃哈哈堅持運用中國老百姓喜 聞樂見的明星 歌曲廣告策略， “健康、青春、 活力、純凈 ”這一品牌核心內(nèi)涵日益凸顯出 來，在消費者 心中區(qū)別于其它眾多品牌。 “真正可貴的因素是直覺”?！边@是美國通用電氣公司 CEO杰克 韋爾奇，其 “無邊界”管理模式的核心內(nèi)容之一。筆者相信在中國國土上也能誕生中國式的偉大企業(yè)。在企業(yè)文化和企業(yè)精神方面，主要是通過各級領(lǐng)導(dǎo)以身作則的“傳幫帶”，使全體員工形成了一種務(wù)實、敬業(yè)、團結(jié)向上的好風(fēng)氣；在營銷思想和方法方面，主要是通過銷售通報，由宗慶后先生親自起草銷售通報，平均二三天一份，從銷售政策到營銷理論；從批評、表揚到方法傳授，內(nèi)容之全面、方法之實用、學(xué)習(xí)之方便、費用之節(jié)省都是組織課堂培訓(xùn)所無法做到的。不僅是老總，銷售高級管理層也是經(jīng)常堅持在市場一線，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商每月至少一次給公司反饋市場信息。不到半年，在全國各地的城市終端旺點，你不禁會對娃哈哈純凈水、茶飲料、果汁飲料等系列產(chǎn)品的見貨率、陳列面、終端銷售熱情發(fā)出驚嘆！ 產(chǎn)品與品牌 娃哈哈人對于產(chǎn)品與品牌 建設(shè)的觀點和方法有自己的見解： 品牌的基礎(chǔ)是市場銷售， 市場銷售的動力主要靠：渠道通路上的推力 和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α，F(xiàn)在娃哈哈的營銷網(wǎng)絡(luò)可以保證新產(chǎn)
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