娃哈哈企業(yè)案例分析(完整版)
【正文】 娃哈哈寶貴 的品牌財(cái)富 。娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。 ? 廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度。這五種流派，只是風(fēng)格不同而已，無所謂好壞，市場競爭導(dǎo)向就是以“成者為王，敗者為寇”為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是看企業(yè)如何揚(yáng)長抑短，適應(yīng)國情、民情和市場需求的變化。娃哈哈的成功就是中國本土文化與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的成功。娃哈哈在全國 31個(gè)省市選擇了 1000多家具有先進(jìn)理念、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較高忠誠度、能控制一方的經(jīng)銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。 決策與執(zhí)行 中國的哲學(xué)思想講究“無為而治”，所謂“大足無音”、“大音稀聲”，真正的高手常?！盁o招勝有招”。 ? 組織與管理 ? 娃哈哈在企業(yè)員工的培訓(xùn)上沒有像外企那樣規(guī)范，但并不是不重視，而是運(yùn)用了娃哈哈特有的方式進(jìn)行員工培訓(xùn)，而且效果很不錯(cuò)。同樣，娃哈哈沒有依據(jù)常規(guī)的現(xiàn)代管理理念來創(chuàng)立“市場部”或“營銷策略中心”，而是采用了簡單的市場督導(dǎo)機(jī)制，來替代了這些程序復(fù)雜、機(jī)構(gòu)龐大的組織功能。”市場在發(fā)展、競爭在加劇，即使今天成功的企業(yè)也理由固步自封，娃哈哈及其他中國飲料企業(yè)的發(fā)展確實(shí)還需要不斷完善和變革，娃哈哈的戰(zhàn)略也在適時(shí)調(diào)整，在中心城市的競爭力正在不斷加強(qiáng)。娃哈哈的銷售人員雖然在理論上也許不如其它大企業(yè)，但他們的敬業(yè)精神、實(shí)戰(zhàn)能力卻是不可比
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