娃哈哈企業(yè)案例分析-在線瀏覽
2025-04-05 14:16本頁面
【正文】 它方面的系統(tǒng)闡述，說明娃哈哈的成功是中國本土文化與市場經(jīng)濟有機結合的成功，它的成功決非偶然。這五種流派，只是風格不同而已，無所謂好壞，市場競爭導向就是以“成者為王，敗者為寇”為標準，關鍵是看企業(yè)如何揚長抑短，適應國情、民情和市場需求的變化。 銷售模式 調查認為娃哈哈擁有的銷售網(wǎng)絡，正是適應于中國國情的最科學、最成功的銷售模式。這種“恰巧”卻絕非巧合、偶然。 在激烈的市場競爭中，與娃哈哈交過手的品牌有無數(shù)個，其一一潰敗的原因并非因為娃哈哈有多強大，而正是因為娃哈哈這遍布全國城鄉(xiāng)、無以匹敵的強勢銷售網(wǎng)絡。 ? 廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度。聯(lián)體制及保證金制度不僅有效杜絕了壞帳、呆帳，使娃哈哈的資產結構更加合理、流動性更強，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場上單打獨斗，為上千家企業(yè)合力與對手競爭，大大提高了娃哈哈系列產品的市場競爭力。娃哈哈在聯(lián)銷體的基礎上通過建立特約二批商營銷網(wǎng)絡，逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營銷體系，不僅加強了娃哈哈產品的快速滲透力，同時也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力，從而達到布局合理、深度分銷、加強送貨能力、提高服務意識、順價銷售、控制了竄貨。 與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級網(wǎng)絡的基礎上實行了銷售區(qū)域責任制。經(jīng)銷商變被動為主動，積極配合企業(yè)共同做品牌的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對公司的忠誠度和對產品的認同感，而且自覺地加強了責任感，提高了經(jīng)營管理能力和
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