娃哈哈企業(yè)案例分析-展示頁
2025-03-10 14:16本頁面
【正文】 店，同時與大江南北、沿海內(nèi)陸廣大消費者見面。 ? 構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈在全國 31個省市選擇了 1000多家具有先進(jìn)理念、較強經(jīng)濟(jì)實力、有較高忠誠度、能控制一方的經(jīng)銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系，形成了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f為消費者提供便利是娃哈哈品牌競爭制勝的關(guān)鍵之所在。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 如果現(xiàn)在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山山麓，華南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個；在過去的 15年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈也可能是其中的一個。娃哈哈的成功就是中國本土文化與市場經(jīng)濟(jì)有機結(jié)合的成功。 ? 分析認(rèn)為：中國飲料行業(yè)的不同營銷風(fēng)格，一是以旭日升、農(nóng)夫為代表的“廣告派”；二是以一些地方雜牌為代表的“功利派、游擊派”；三是以樂百氏、統(tǒng)一等企業(yè)為代表的“技巧派”；四是以娃哈哈等為代表的“穩(wěn)健派”；五是以可口可樂等為代表的“規(guī)范派”。娃哈哈企業(yè)案例分析 我們的成功不是偶然！ ? 娃哈哈是中國企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國本土文化與市場經(jīng)濟(jì)有機結(jié)合的成功，業(yè)外人士是很難理解的，它的成功決非偶然。調(diào)查人員通過對娃哈哈的銷售模式、產(chǎn)品與品牌、決策與執(zhí)行、組織與管理以及其
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